从现货交易、代销模式到数据对接，再到联合供应商开展活动、数据回馈以及对供应商的品质和效率要求，作者结合实际案例，详细分析了如何在互利共赢的基础上提升供应商合作的深度与广度。商品交易现货交易我们做电商的，一般说来说还是做的是现货生意，市场要求我们要快，所以在很多时候我们需要购买很多的型号，放在我们的仓库。动不动就是数万的现货SKU，商品交易还是要谨慎一些，我前面讲得商品运营也有重点提及到商品标签之类的，对于与供应商的交易也是适用的。代销代销是指供应商的商品放在商城上，挂在商城的价格可以协商标定，卖出去多少再跟供应商结算。这种方式对于商城来讲比较友好，不需要花那么多现金备货，同时也保证了商城上有足够的现货可以对外销售。不过一般说来，那些国际大牌的货基本不会这样玩，毕竟这些货放在供应商手上，它们也可以比较自由的支配，不必全部挂靠在商城上。选择代销的多半还是一些国产的品牌，因为他们本来的销路就比较受限，更在意的是商城能给他们带来销售额。所以把一部分货押宝在商城上，对他们来说也是一个不错的选择。数据对接当然还有一种方式，那就是数据对接。我们商城虽然想要把更多的商品搞到仓库，做现货交易，但是元器件的型号那么多，显然这是不现实的。我们跟供应商还有可以进行数据对接，只是数据对接不是立刻有商品交易。把型号挂在网上，一旦有客户过来询价再立刻跟供应商谈价格、谈交期，能满足客户的要求再进行交易。这对商城来说这类交易也是比较理想的，没有资金压力，基本不会亏本，哪怕是毛利低一些也是可以接受的，毕竟风险低利润低这是很符合市场定律的。数据对接可以让商城的型号数量快速扩充起来，只是成单要比现货少的多。对于供应商来说，它们也没有太大的风险，只是把商城当做一个小的销售窗口而已，能成单就成不承担好像也是理所当然。联合供应商带着供应商一起玩既然供应商那么重要，双方合作也大多是互利共赢，那我们是不是可以把合作更深入一些，比如一起参与展会，一起搞一些大型的促销活动，实在不行哪怕是日常小的促销活动也行。我们前面也说了供应商对商城也是有诉求的，那我们做活动拉着他们一起来参与就再合理不过了，对于供应商可以给他们做品牌宣传、送样、做业绩，对于商城而言还可以降低活动的支出。跟一些大品牌合作的话，还可以蹭他们的流量，真的是一举多得，何乐而不为。当然这是要建立在商城有足够的客户和影响力的前提之下的，要不然供应商也不一定就愿意花时间去跟你玩，对于供应商而言也要考虑投入产出比的，哪怕只是投入时间也是要谨慎考虑的。合作数据回馈与供应商的合作，供应商也有述求，那自然想要得到一些数据上的回馈，一切以数据为基础来衡量合作的成效。这些数据也是考量今后是否继续合作的基础，所以有必要给供应商适当的数据回馈。有时候我们甚至需要把回馈的数据做成实时反馈的，就是让供应商也可以通过某些渠道看到他们的商品在商城上的销售数据，活动数据，这样也更方便供应商及时的调整策略，更重要的是可以让供应商有参与感，显得不再那么被动，显得被重视，也才更愿意更商城进行更多的合作。对供应商的要求与供应商既然是合作关系，那自然不能只能供应商有诉求，不能商城总处于被动的位置，我们对于供应商也是可以有一些要求的。最基础的莫过于商品的品质保证，一般这些都是要提前跟供应商签好合同的，这是商品质量保障的基础，也对供应商能有一个约束。有条件的还可以对商品进行必要的检测的，确保客户的权益，毕竟出事故影响的还是商城的名誉。其次我们对供应商也要求他们能快速报价，特别是对于数据合作或者期货订单，需要供应商能有快速的回复，有时候时间就是订单。我之前接触过一家新加坡的企业，它们在全球都是挺靠前的一家分销商，跟他们接触的过程就发现他们对于效率的重视。给你发去询价一般15分钟就要给出回复，超过这时间可能他们就不再接收报价了，因为他们给客户报价的时间也就是15分钟，所以他们会把系统做得很大，希望跟供应商的报价能实现像数据对接那样快速。然后，我们也希望供应商不要给我们放鸽子了，有时候一些期货订单都已经谈得好好的了，最后有些供应商确把货出给了别人，这对商城的客户也是一种伤害，所以我们也会对供应商有所要求。但是实际上我们很难杜绝这种情况，也有情况是报价给你了，你给供应商的确认回复时间太长了。关键点供应商的运营，我们可以用一些方式把他们串联起来，对于品牌影响力大的我们也需要好好对待，利用好他们的品牌影响力来给我们服务。但是这一切都是建立在相互对等的基础上的，如果只是给他们卖货，那就没有什么意思了。我们需要利用商城的影响力来给他们服务，双方应该是相互依赖相互扶持的关系，所以还是先需要把自身的实力提升起来，要让供应商觉得我们有价值。本文由 @青山郭员外 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可，禁止转载题图来自 Pexels，基于CC0协议该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务