El creciente interés de los colombianos por un estilo de vida más activo y saludable, en el que el running se ha posicionado como una de las prácticas más populares, ha abierto nuevas oportunidades para las marcas de calzado deportivo. En este contexto, New Balance busca consolidar su presencia en el mercado local y afianzar una estrategia comercial ambiciosa para seguir escalando en 2025.Lea también: (‘Modernización tecnológica, un reto para la industria gráfica’)En diálogo con Portafolio, Martín R. Peleritti, ejecutivo regional de la empresa, reveló que la marca cerró 2024 con un crecimiento del 45 % en Colombia, posicionándose como la tercera más buscada en Google por los consumidores del país. Con un plan enfocado en la expansión del retail, el fortalecimiento del canal digital y una propuesta que combina deporte, cultura y sostenibilidad, New Balance proyecta un crecimiento del 55 % para este año, reafirmando su apuesta por Colombia como un mercado clave en América Latina.¿Cómo viene el desempeño de New Balance en Colombia?New Balance tuvo un desempeño destacado en Colombia durante 2024, con un crecimiento cercano al 45 % en comparación con 2023. Este crecimiento acelerado es reflejo de una estrategia clara y coherente, anclada en la alineación entre retail, producto y el propósito de marca regional impulsado por el equipo regional.Hoy somos la tercera marca más buscada en Google Search en Colombia, lo que representa un fuerte indicador de intención de compra y relevancia creciente entre los consumidores. A diferencia de otros jugadores, New Balance trabaja en la intersección entre el deporte y la cultura, ofreciendo productos de alta calidad con tickets promedio superiores a los 110 dólares.Entre los factores que han impulsado este desempeño, se destacan: el auge del running, nuestra estrategia omnicanal, las colaboraciones y estilo; y la Imagen de sostenibilidad y calidad.¿Cuántas tiendas propias o puntos de venta oficiales tienen?New Balance cuenta actualmente con 26 tiendas oficiales en Colombia, distribuidas en las principales ciudades del país. Esta red ha crecido de manera sostenida en los últimos años, reflejando una estrategia clara de consolidación, expansión y modernización del canal físico.En línea con esta estrategia, estamos cerrando tiendas de menor metraje y enfocándonos en la apertura de nuevas tiendas con mayor superficie¿Qué inversiones tienen previstas en cuanto a nuevas tiendas?New Balance está ejecutando una estrategia de expansión y modernización de retail en Colombia, centrada en elevar la experiencia de marca y consolidar su posicionamiento en el segmento premium del mercado deportivo y lifestyle.En 2025, las inversiones están enfocadas principalmente en dos frentes: apertura de nuevas tiendas de mayor tamaño y la remodelación y ampliación de tiendas existente. Esta visión de inversión no responde únicamente a un crecimiento en número de tiendas, sino a una transformación cualitativa del canal físico.¿Qué alianzas estratégicas están desarrollando?Las alianzas estratégicas han sido clave para fortalecer la presencia de New Balance en Colombia, tanto en distribución como en posicionamiento de marca y conexión con el consumidor local.Hemos robustecido nuestro canal wholesale a través de acuerdos con retailers como Falabella, Sportline, Prochampion, Running Balboa, Kicks y Pilatos, lo que ha ampliado nuestra cobertura nacional, nos ha acercado a nuevos públicos y ha consolidado nuestra presencia en puntos de venta estratégicos.En el frente deportivo y cultural, destacan alianzas de alto impacto como la colaboración con James Rodríguez, embajador global de la marca, quien protagonizará en junio de 2025 la campaña internacional We Got Now desde Boston, en el marco de su participación en el Mundial 2026.También patrocinamos eventos como la New Balance Media Maratón de Cali, que este año superó los 5.000 inscritos, y la NB Race Series La Ceja 15K, consolidando nuestro vínculo con la comunidad runner y reforzando nuestra posición en la intersección entre deporte, cultura y estilo de vida activo.Lea también: (Hasta 2026 se materializaría salida de Corona de varios negocios con Falabella)Martín R. Peleritti, ejecutivo regional de la marca New Balance.Cortesía¿Cuáles son las categorías que más han crecido?En el mercado colombiano, las categorías que más han crecido para New Balance durante 2024 son el calzado de running técnico y la moda casual con inspiración deportiva. Otro segmento que ha mostrado un crecimiento destacado es el femenino, donde la marca ha enfocado esfuerzos en surtido, diseño y comunicación, logrando una respuesta muy positiva en categorías tanto deportivas como casuales.¿Cómo ha sido el comportamiento de las ventas online y qué papel juega el canal digital dentro de su estrategia en Colombia?El canal digital se ha consolidado como un componente estratégico fundamental para New Balance en Colombia, especialmente desde la pandemia, que aceleró la adopción del ecommerce entre los consumidores. En los últimos años, hemos visto un crecimiento sostenido en nuestras ventas online, lo que ha permitido ampliar nuestra presencia en el mercado digital de forma estructural.Actualmente, las ventas online representan cerca del 20% del total en el país, considerando tanto nuestro ecommerce propio como la participación en plataformas digitales de nuestros socios comerciales.¿Qué acciones están desarrollando para fortalecer su presencia en este canal?Para fortalecer nuestra presencia en plataformas de e-commerce y mejorar la experiencia digital del cliente en Colombia, en New Balance estamos desarrollando una estrategia integral que combina marketing segmentado, tecnología y servicio personalizado.¿Qué planes o proyecciones tienen para 2025 en Colombia, tanto en términos de crecimiento comercial como de posicionamiento de marca?Para 2025, New Balance tiene como meta consolidar su posición como la tercera marca del mercado colombiano no solo en términos de búsqueda o consideración de compra, sino en ventas efectivas. Crecer en ventas y sostener la tendencia.Nuestro foco estará en cerrar el año con una operación comercial más eficiente, sin inventarios en bodegas ni en tiendas propias o de nuestros clientes, evitando así la necesidad de recurrir a promociones agresivas o descuentos que presionan los márgenes y distorsionan el posicionamiento de marca.Desde una perspectiva de negocio, proyectamos un crecimiento del 55% frente a 2024, apalancado en una estrategia que combina expansión comercial y una inversión significativa en marketing de marca.PORTAFOLIO