YouTube作为CTV市场的主导者，已经在客厅场景中占据了重要地位，而TikTok的切入无疑将引发行业格局的重新洗牌。本文将从四个维度展开猜想：TikTok是否会通过低价策略抢占市场份额？它将如何在预装市场与YouTube竞争？是否会高价购买版权？以及如何补足第三方测量数据以赢得广告主的信任？6 月下旬，据TheInformation报道：TikTok在开发Smart TV专版，目标是最快在三星、Roku、Fire TV等主流系统上线。就在前几天结束的戛纳国际创意节上，TikTok全球产品负责人David Kaufman直言：客厅就是下一条预算战线。TikTok正从社交平台向全视频平台转型，而电视端布局正是支持这一转型的投资方向之一。种种的迹象都表明，TikTok要进入YouTube的腹地了。根据eMarketer数据，2024年全年，美国有1.5 亿人是在客厅大屏上刷YouTube。目前YouTube在美国已经吞下近四分之一的CTV广告预算，是市场的绝对老大。另据市场营销公司Tinuiti的数据，美国广告主在YouTubeCTV端投下的营销预算（43%）首次反超移动端（42%）。就在一年前，这两个数字还是24%vs51%，手机体量几乎是CTV的两倍。对很多广告主而言，这已经是一道非常明显的预算分水岭——广告费正从移动端和传统线性电视，大规模并持续涌向CTV联网电视。这次，TikTok要进军CTV领域，很明显眼馋越来越CTV广告的肥肉。TikTok会怎么切入客厅的大屏场景呢？我大胆做了几个猜想。猜测一：发起价格战TikTokTV版大概率会先用低价抢切入市场，再视效果抬价。这是在自然不过的决定。TikTok要在客厅场景打低价牌，背后依赖的是两大前提条件：一是CTV广告盘子还在放大，品牌预算整体向上流动。这样低价走量的方式才能带来正向的营收。二是硬件与平台之间的座位并未被YouTube、Roku、Amazon完全锁死，竞争者众多、价格带分化明显。只要这两个条件同时存在，低价切入、效果跑通、随后抬价就是一条能跑通的路径。在需求端，CTV的广告支出仍保持两位数增速——eMarketer估算2025年美国CTV投放将再增16.8%，达到334.8亿美元，品牌端已有56%计划继续追加预算，预计每年有50‑60 亿美元的广告费，流向CTV大屏。CTV给广告主带来的好处很直观：首先，大多数智能电视都和家庭地址、固定的设备 ID绑定，平台能够精确知道广告送到了哪一户；其次，屏幕上的二维码或“立即购买”按钮让观众在沙发上拿手机一扫就能下单，比移动广告少一步跳转；另外，电视内置的自动内容识别系统，会记录每条广告出现的时间、频道和观看次数，品牌很快就能看到新增触达了多少家庭、平均被看了几遍，并把这些曝光数据与后续电商订单一一对应。市场持续增长，这给了TikTok用价格撬动预算的空间。从供给端看，传统长视频或体育流媒体（Netflix、Max）平均CPM仍在30美元以上。根据数据公司GuptaMedia的分析数据，YouTubeTV的常规CPM在20–25美元，可高至30–40美元，具体取决于广告类型、目标定位、投放方式（直销vs程序化）等因素。AdRoll的一份报告称，TikTok整体CPM自2024年初至今一直处于下降态势。如果对品牌来说，同样的广告费在TikTokTV能拿到更多曝光，何乐而不为？所以，TikTok很可能继续把CTV的广告定价压在20美元区间内。对TikTok来说性价比就是最快的“进场凭证”，快速实现“以价换量”的初步渗透。猜测二：分成的方式进入预装市场在预装布局上，TikTok面临的对手包括Netflix和YouTube，他们分别走了不同的预装合作模式。Netflix的做法很直接，就是现金买断。早在2011年就和三星、LG、索尼谈下“红色按钮”协议：电视遥控器上为Netflix增设一颗醒目的红色快捷键（通常印有“Netflix”字样），同时在系统主页的第一屏预留固定入口。根据彭博社的报道披露：Roku会Netflix等流媒体服务商收1美元/台的“按钮费”，这笔费用只1个月就能给Roku带来“数百万美元”固定收入。Netflix还在2015年推出了“Netflix Recommended TV”认证。只要电视出厂时已经预装了Netflix，开机后能在主页第一屏看到它的图标，再给遥控器配上一颗专属红色按钮，并把App的冷启动时间控制在两秒以内，就能拿到这一认证，并把它印在包装盒和卖场展台上。对厂商来说，这不过是多按几条软件规范，但消费者在卖场一眼就能辨认“流畅看Netflix”的机型，因此这个按钮慢慢成了销量的加分项，也算是一笔划算的买卖。与Netflix不同，YouTube依赖更深层次的生态合约。OEM电视厂家若要获取PlayStore等Google服务，就必须签署GTVS/MADA协议，预装一整套Google应用，YouTube和YouTubeTV也在其中。今年5月，印度反垄断案件中的和解文件明示：这种预装要求是协议硬性条款。TikTok的预装策略不具备上述两者的明显优势：它既没有Netflix那样的优质独家视频内容，也没有Google的生态优势。考虑到其商业模式依赖广告，广告分成这种方式更适合切入预装市场：TikTok可以在首页或遥控快捷位与OEM达成收益共享协议，让OEM持续从广告中分得一部分，而不是一次性补贴。这种机制能有效降低OEM的决策成本，持续激励他们优先布局TikTok的入口。这样的合作模式类似于NBC环球和Roku达成的Peacock协议。2020年的时候，NBCU旗下的流媒体服务Peacock准备与电视厂商Roku合作，Roku要求合作伙伴把30%的广告库存交给平台自行销售；Peacock只肯给到一半，且坚持广告投放要走NBCU自建的广告平台，而不是接入Roku的OneViewDSP。双方僵持一段时间后，两家公司同步对外官宣“达成长期分销与广告技术合作”。声明虽然没给出精确比例，但多家主流科技媒体都证实：Peacock接受把这15%的广告库存接入Roku的OneViewDSP统一售卖，换取平台级入口和视频墙推荐位，而NBCU保住了剩余85%的广告位和全部用户数据。这个案例证明：在广告分成机制下，OEM更愿意提供首页推荐和入口位，但关键在于拆账后是否还能保证平台的核心商业利益。但TikTok遇到的挑战仍然不少。比如CTV的观众习惯还是偏向长视频，短视频如何在沙发场景保持强粘性尚无定论。另外，TikTok的广告分成方案需要在OEM多方参与下达成清晰可靠机制，任何条款争议都可能让谈判提前结束。不过，预装市场的竞争正在重构，这给了TikTok更多谈判筹码。今年年初的时候，印度在对Google的反垄断审查中，裁定OEM厂商可单独采购PlayStore而不强制捆绑Google的“全家桶”，这意味着未来其他市场若跟进，YouTube的预装优势有可能松动。在设备侧，Roku占38%市场份额，FireTV18%，再加上三星、LG各自的系统，渠道并不缺少可谈判的入口。如果能强化广告分成激励，TikTok只需与部分OEM达成首屏或快捷键合作，就能迅速扩张基础装机，进一步放大“低价吸量”策略的杠杆效应。猜测三：短期内不会高价买版权，而是轻版权的方式参考下YouTube的内容策略：它把高ARPU品类（体育、播客、电影）拉进电视内容，复制订阅+高CPM模式，争夺原本属于线性电视和流媒体的平台预算。为此，YouTube买了不少IP版权。TikTok未来会不会参加IP的版权大战？我推测，短期内不会，长期可能会。短期内，TikTok更可能依托“轻量化授权＋短视频变现”的路径进入大屏市场：它已经开始做这样的合作。目前TikTok有了2025年世俱杯的版权，赛事期间成为官方短视频枢纽，推出赛事亮点、幕后花絮等内容集成页。同时，它与美国职业足球大联盟MLS续约内容合作到2028年，并已成为MLS长期短视频战略平台。这些都不是买断整场直播，而是通过社交传播来发挥平台短视频优势，与版权方共享广告和电商收益——这种“轻版权＋联营”模式效率高、速度快，这个风格”非常TikTok”。在影视内容方面，TikTok可能也会沿用YouTubeMovies的早期策略：允许内容提供方把完整版放在平台上，然后TikTok补充工具和剪辑功能，把长视频拆成短片形式供创作者剪辑二创。这一策略的好处是：可以能让TikTok在不烧钱的前提下，全面收集IP内容做短视频素材库，同时检测哪些类型片段能爆发，并作为未来更重度合作的预热。例如，如果它发现某部老剧集的“主角爆笑片段”在电视端有高互动量，就能与版权方试验“电视剧频道”或系列片播出方案，不用先抛数百万美金去买整个版权。相对Netflix或YouTube而言，TikTok的玩法更灵活、内容密度更碎片化、更贴合它算法分发优势。除非它想全面进军娱乐和体育版权窗，短期内不需要下大注买IP。如果合作节奏和变现稳定，我猜未来它不排除拿下一两档中等规模的大IP，比如区域联赛或经典电影合集，以进一步补充中长内容池并提高CPM。但整个路径仍旧会是“先轻后重、先短平快、后稳打深耕”。所以，如果你未来看到TikTok在体育、影视版权方面，投放广告或签署内容合作合约，不需要惊讶，这是它在大屏端接棒短视频逻辑的自然延续。四、补足第三方测量要实现长期增长，仅靠广告的低价是不够的。广告主在投入更多预算之前，需要明确广告的效果和回报。这就需要TikTok提供透明、可信的第三方测量数据归因难、数据碎片化、加上隐私限制，让品牌看不清TikTokTV投入背后的实际回报。很多品牌陷入“看得见流量、看不清价值”的困局。要解决这个问题，TikTok的下一步策略已经露出端倪。我猜测它会分两阶段展开：首先，它会强化跨屏去重和曝光汇总能力。TikTok已宣布与NielsenONE深度合作，让广告主能在一份跨媒体报告里看到TikTok、CTV、线性电视的统一投放情况和去重覆盖。这种真正“把所有版本的数据放一起算”的能力，是传统媒介预算配置时最缺的信心来源。与此同时，它也会向下延伸测量精度，专注电视广告数据分析的广告科技公司iSpot已开放对TikTokCampaign的统一测算方案，初步数据显示TikTok广告有58%的独立观众未被线性电视触达，意味着真实增量很高。如果这些工具能定期产出、并被多个机构背书，TikTok将实现“用验证数据抢下预算”的目标。一个广告主若能在Nielsen&iSpot报表里对比TikTok与YouTubeCTV的增量、频次和转化贡献，就会对TikTokTV的营销价值更容易接受，这也能为TikTokTV后续的提价留足空间。总而言之，TikTokTV在大屏的下一步，就是拿数据“说话”。当原先看不见的投放价值被量化、可对比，TikTok就能从“移动端”升级为“CTV”，完成从低价吸引到高价留存的过渡。以上是我的几个推测：一句话总结就是，先低价进入，进一步做厚价值，最后抬高平台溢价。这套“三步走”打法让TikTok的商业逻辑清晰可见：用市场更便宜的CPM入局，以可验证的数据和效果赢得品牌信任，然后逐步抬价实现盈利。它的挑战是保持测量体系的独立可信度，并确保初期低价策略不会成为长期折价标签。若执行得当，TikTokTV未来将是YouTube最大的竞争对手。（作者：刀客doc）作者：刀客，公众号：刀客doc本文由 @刀客 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可，禁止转载题图来自Unsplash，基于CC0协议该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务