在互联网创业的浪潮中，许多产品凭借独特的定位和创意吸引了大量关注，但如何在激烈的市场竞争中实现可持续发展，却是一个永恒的难题。本文讲述了一款面向回族群体的社交产品“清真生活”的故事。这款产品曾通过众筹获得百万资金，却因无力支付每月1500元的即时通讯服务费用，不得不关闭核心功能，陷入运营困境。在一次搜索“斋月”相关视频时，我偶然发现了一款面向回族群体的社交产品——“清真生活”。该产品的Logo设计风格令人眼前一亮：以健康绿色为基调，主体由“HI”构成。这不仅是常见的英文问候语，还巧妙融入了“Halal”（清真）和“Islam”（伊斯兰）的首字母，传递出积极、开放、友好的产品定位。这个设计简洁而直观，让我一下子就记住了它。清真生活定位为“清真生活方式社区”。通过推荐附近清真美食和提供社交功能，旨在为清真文化爱好者和回族群体打造一个垂直社区。令人惋惜的是，这款于2020年众筹百万上线的App，却因无力支付即时通讯（IM）服务费用（腾讯云基础IM服务费：1500元/月），在2024年关闭了核心功能。作为一款以社交为主的应用，这一决定几乎宣告了其运营困境。定位精准，却陷入商业化困局清真生活的创始人是一位回族互联网从业者，深谙少数民族文化与互联网生态。但尽管清真生活切中了真实需求，在初期赢得了一定关注，几年的发展却未能实现商业闭环。核心问题：(24年版本)1. 单一变现路径：平台主要通过垂直电商获利，但商品品类受限，难以与主流电商竞争。用户很容易在大众平台找到类似商品，清真生活的独特性难以凸显。2. 社交闭环难以形成：用户发帖、聊天等行为虽提高了社区活跃度，但未能转化为可持续收入。纯粹的社交功能反而成了烧钱项目。3. 功能扩张导致成本激增：从“美食推荐”工具到社交、电商，功能过于臃肿，技术和运营成本攀升，最终拖垮资金链。4. 情怀驱动与商业目标失衡：项目早期重公益轻商业，缺乏明确的盈利模式。尽管吸引了一批忠实用户，却难以摆脱对外部资金的依赖。未来方向：寻求公益与商业的平衡尽管面临重重挑战，清真生活并非全无机会。以下几个方向或许能帮助其找到突破口：1. 深耕婚恋交友功能：婚恋是回族群体的刚需，具备高粘性和商业化潜力。可以考虑：–推出增值服务：如同城交友、精准匹配及“一对一红娘服务”，满足高端需求并提升收益。–优化匹配算法：基于用户的宗教信仰、家庭观念等核心价值观，提供更精准的婚恋匹配。2. 内容传播与精细化社区建设–站外传播：借助抖音、小红书等平台发布清真文化内容，吸引潜在用户。–站内运营：结合用户生成内容（UGC）和平台生产内容（PGC），打造以美食、生活为主题的活跃社区，增强用户粘性。3. 打造闭环电商模式–与品牌合作：定期推出节日促销活动，提高用户转化率。–开发工具型功能：如清真食品扫码查询，增加实用性和用户留存率。–售卖文化周边：推出具有清真文化特色的周边商品，拓展收入来源。4. 强化社区归属感通过线上线下活动，如节日庆祝、文化讲座等，增强用户的情感连接与归属感，巩固社群氛围。坚守初心，灵活创新清真生活的三年运营，既揭示了少数民族文化与市场需求的独特性，也反映出创业道路的艰难。尽管无法与主流平台抗衡，但专注于细分市场、服务特定用户，依然有可能找到可持续的发展路径。2025年，清真生活推出了婚恋匹配功能和增值服务，并恢复了即时通讯功能。以及将电商模块小程序化。这表明平台在探索新方向，力求满足用户需求的同时优化商业模式。对于清真生活来说，当前的首要任务是“活下去”。唯有坚持初心，灵活调整，方能在变局中迎来新生，让清真文化在互联网时代焕发出更耀眼的光芒。也希望这款产品能越来越好！参考文献：清真食堂：一位回族互联网创业者的艰难求生作者：初九 公众号：社交产品经理本文由 @沉迷社交产品的初九哥 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可，禁止转载题图来自Unsplash，基于CC0协议该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务