今天，特别是在一二线城市，很多类似山姆的会员店兴起了，店里卖很多新消费品牌，大包装产品，看起来打的是有车的，年轻家庭用户。那很多社区超市就坐不住了，就想我要不要按这个思路，把门店彻底升级？但其实，近处的生意，老年人才是最大的消费群体。我给你说个数据，今天的商超里，老年人已经超过了70%。而且，他们并不像我们认知的那样，只会贪便宜。从普遍数据来看，他们才是有钱有闲的一族，负责三代家庭的主要生活采买，掌握财政大权。他们看起来贪便宜，是因为大部分门店，只会用便宜来做活动。那回到围绕人群做生意，能吸引老年人的超市，长啥样？我总结了个打油诗：周中处关系，周末做生意，促销没有用，能玩最要紧。今天超80%的三代家庭，带娃的任务仍然在爷爷奶奶身上，他们每天都需要“遛娃”，这个“遛娃”的地方，最好能花最少的钱，让娃玩得开心。知道了这一点，就有很多活动值得做了。比如，卖菜的位置，可以改造成真实的开心小农场。很多城市小朋友没有见过蚕。那卖桑叶的地方，就可以放个小蚕窝，把蚕的一生展现出来。还可以把蚕宝宝和桑叶打包出售。再有，在店里放好养活的杨梅树、蓝莓盆栽，种几棵玉米，让小朋友边摘边吃边买。这不就是活生生的生物课吗？这时候，爷爷奶奶看小朋友玩得开心，肯定要拍照发到相亲相爱一家人微信群里。上班的爸爸妈妈一看，爷孙俩玩得这么好，对超市的好感度就上来了。周中关系处好了，周末年轻人才愿意来。这时候，你再做一些全家人都喜欢的促销活动。比如财神爷给小朋友送金币、砸金蛋、把购物袋换成钱袋子。做到位了，周末的客人又会走出去给你免费传播。而且大部分周末的顾客，都会选择开车来。一旦开车来，客单价就会比平时高3到5倍。我做改造的这家门店，原来的日均销售在10万到11万左右，调整完到了20多万。整整翻了一倍还要多。以上观点来自得到新商学特邀嘉宾，著名零售咨询师黄碧云老师。黄碧云老师作为一年走访300天、摸遍各类实体生意的“商业徐霞客”，在得到新商学4月增长大会上，分享了她今年在一线观察到的5个实体生意获客方法。如果你也想突破获客困境，扫码添加会员顾问免费领取。 文章原文