今天做生意，拍短视频引流已经是必选项。找大账号，广告费太高。自己做，很多人又觉得我不会拍不会剪，能做好吗？这时候你就要想，顾客刷到你短视频，为什么会想到店下单？无非是觉得，你家东西好，你人值得信任。那想展示这两点，需要多么复杂的专业脚本吗？其实，拍引流视频的本质，跟过去发海报一样，有用比高级更重要。我总结了三个要素：多拍大单品；用本地口音拉近距离；反复借热点。我结合案例给你说。这个姑娘叫梅夏，在河南的关山县，有1.6万粉丝。最近，她的视频全部在发榴莲。每条都是，“家人们，开个榴莲，我们要开盲盒了”“这个榴莲我称好了，来留给你”。你可能会想，老是发榴莲，顾客会不会看腻了？但其实，拍同城短视频，本质是重复，只有多拍，平台才能识别出你是干什么的，再给你推荐顾客。再提醒你注意一点，短视频里一定要有三大元素：店名、地址和大单品的名称。只有精准露出，同城流量才能推荐精准地、对榴莲感兴趣的人给你。再有，梅夏一直用本地方言录视频，特亲切，一下就能拉近跟用户的距离。第三，反复借热点，但不要违反平台的规则。梅夏服务的门店，在河南的关山县，居民特别认胖东来。这家店就在短视频中，反复拍“胖东来的同款”。告诉用户， “不用去许昌，在县城一样能买到胖东来同款”。既完成了背书，又提升了销量。就是靠这看似“平平无奇”的几招，这家超市长期稳居当地超市人气榜的前两名。以上观点来自得到新商学特邀嘉宾，著名零售咨询师黄碧云老师。黄碧云老师作为一年走访300天、摸遍各类实体生意的“商业徐霞客”，在得到新商学4月增长大会上，分享了她今年在一线观察到的5个实体生意获客方法。如果你也想突破获客困境，扫码添加会员顾问免费领取。 文章原文