文 | 天下网商“小物钓真让人上瘾，碎片化的时间都可以来一杆。”90后白领林林在上海松江泗泾镇上班，单位附近有密集的水系，趁着中午午休，她直奔河边，从背包里熟练地抽出一根30厘米长的折叠钓竿，伸展后装上钓组，15分钟后，她已经将第一条钓上来的鳑鲏鱼放进了准备好的透明鱼箱，然后又把照片同步到了小红书，配文是:“一天工作间隙的治愈时刻。”这一幕，正是小物钓这一垂钓行业“新物种”席卷都市消费圈的缩影。近年来，随着城市户外生活方式的兴起，垂钓行业正经历一场由重转轻的“静默变革”，与主攻传统台钓、路亚的硬核玩家不同，“小物钓”玩家主打一个休闲氛围：装备需求尽可能小、轻和少；钓域范围广且贴近城市，不受江河湖海限制，有鱼群分布的小型水域均可；目标以钓小鱼为主，玩家既可以放生，也可以结合近年走红的鱼缸造型等方式收养鱼类。凭借轻量化垂钓方式迅速破圈，小物钓在短短一两年内成为都市青年、亲子家庭的新宠。2023年至2024年是小物钓在中国快速成长期，多个品牌向《天下网商》透露，全新的小物钓在国内的市场规模去年已达17亿元左右，有商家的增速一度突破400%，是目前整个垂钓产业增长最快的细分赛道之一。在这股浪潮中，不同品牌正以截然不同的战略卡位市场：主打年轻人群和亲子客群的响猫以“99元入门套装”横扫大众市场，而拥有数十年垂钓供应链端技术积淀的YGC则以相对高价位的产品锚定中高端用户。对于细分赛道的玩家来说，这不是简单的产品竞争，而是消费分层时代下的战略路线之争——当垂钓从专业运动变为生活方式，有的品牌以大众化、宽人群覆盖为战略核心，有的则以高端定位和技术壁垒构建护城河。两者的路径分野，催生了差异化显著的品牌策略，折射出垂钓行业从“功能性消费”向“生活方式消费”转型中的多元可能性。小物钓走红，带火“99元组合钓具”99元放在台钓界，可能只是一根鱼竿的价钱；但在小物钓领域，花99元就能买到鱼竿、鱼线、钓组等全套装备，甚至还送饵料。这就是响猫给到小物钓玩家的一站式体验。在品牌的天猫旗舰店，99元入门级套装已经卖出超2000套。在小红书上，这款产品也凭借钓竿和钓组安装简易、安全性高、操作便捷，成了宝妈和儿童都能轻松上手的热门款“亲子玩具”。“一开始我们也是打算做台钓领域的，但这个市场太卷了，后续进入机会更小。”响猫品牌相关负责人慎独坦言。市场调研显示，当前中国垂钓市场依然以传统台钓、路亚为主，但增速已逐渐放缓，部分用品的需求增速已降至个位数。响猫的母公司是江苏天马集团，作为国内知名的运动行业经销商，天马曾代理多个国际品牌，对市场需求和用户痛点有着敏锐洞察。“我们结合行业数据，分析后判断出，小物钓会是一个必然的趋势。”从品牌历程上来说，响猫2023年底成立，2024年春季才推出第一款产品，还非常年轻；但从爆发力上来看，短短1年左右，响猫GMV迅速跃升至千万级体量，成为一颗行业新星，慎独表示，品牌有自信排进天猫小物钓赛道Top5的序列。小物钓的理念之一，就是让垂钓回归生活半径。对此慎独的理解是：“我们不能要求用户成为专家，而是要通过降低使用门槛，让钓鱼变成一种随时可体验的生活方式。”这几乎贯穿了响猫产品设计的每一个环节。慎独介绍，2024年3月，品牌面向小物钓市场，推出了国内首创的套装类产品。“我们将线组、饵料、鱼竿、包括摘钩器、挤饵器等集成在一个小手提铁盒里，方便玩家参与体验。另外，由于小物钓以钓小鱼为主，不需要打窝，传统垂钓需要带的饵料和饵盆都不方便，所以我们推出的大满贯饵料和猫条饵料瞄准痛点，其中大满贯是方形小罐，里面装有饵料和一个搅拌勺，一次作钓开一罐正好，猫条饵料则是类似速溶咖啡那样的包装，一盒十条，一次垂钓带上一两条就够用了，两款卖得都很火。”作为新势力小物钓品牌，响猫目前的产品线除了布局入门级的4A系列产品外，还有进阶的极具设计感的4B系列、适合专业爱好者的高端4E系列，以及极具个性和童趣的4C系列。在慎独看来，这类产品开发的核心目的或者是出发点是为了能让更多的人成为玩家，或者让新兴孵化的小物钓玩家们能更好地“玩起来”。“我们的设计灵感主要来自两个部分，一部分是我们团队的所有成员，他们都是小物钓的用户，会在实践中想出方案。另一部分是全网的用户反馈，很多用户会在我们的粉丝群、评论区留言，我们会收集建议并研判可行性，然后做针对性开发。”这不光影响了响猫产品侧的战略，也为品牌营销侧提供了助力。由于小物钓并不是一个只能以鱼获为目的的娱乐项目，很多小物钓玩家会花时间研究如何自己DIY小物钓装备，从改造装备提升实用性，以及提升外观、使其更有个性，这两个方面着手，爱好者社群在品牌营销端往往会扮演极为重要的角色。正因如此，响猫采用了“平台内容种草+社群私域沉淀”的双驱动模式。在小红书、抖音端，品牌与达人合作推出DIY装备教程、亲子钓鱼Vlog，突出“治愈感”和“城市逃离”主题，精准触达了新一线城市95后女性；而在线下体验端，响猫也推出了“城市主理人计划”招募全国核心玩家，由品牌提供资金和物料支持线下活动，将用户转化为内容生产与传播节点。“我们还有自己的私域精细化运营，品牌运营才一年，现在微信社群粉丝已经有2万多人，活跃度也很高。此外，我们的复购率超过了30%，女性用户占比达65%，都市丽人、带娃宝妈对品牌的黏性很大。”慎独认为，这笔宝贵的人群资产就是未来小物钓产品进一步扩圈的基础，也是品牌最大的增长点之一。国际渔具代工商，重投3000万做深高端市场YGC品牌创始人张荣的公司里，陈列着不少价值不菲的碳纤维钓竿，每款价格可达几千元，而其中的几款钓竿，还出自他的设计。“比如我们做的小物钓鱼竿，传统钓竿的碳布层数通常在24-30层，而我们做到了46层。”这位为日本、欧美国际渔具品牌代工数十年的技术派创始人，更愿意用数据说话。1997年起，其代工厂就在为Daiwa、Shimano等知名品牌生产高端渔具，直到2023年，张荣决定转型C端，才创立了小物钓新品牌YGC。在他看来，当时国内垂钓市场已经不缺低价产品，缺的是能让用户为技术买单、并能长久认可的高端品牌。而在什么领域去孵化一个高端品牌？张荣把目光投向了2023年刚刚兴起、仍待市场教育的小物钓。如今，各大电商平台的公开数据来看，YGC的产品定价放在小物钓整个行业都属于“另类”——进阶款“犀鸟”系列钓竿定价319元，这还仅仅是一根鱼竿的价格，几乎是行业均价的2倍以上。“我们推出首款钓竿去市场小试牛刀的时候，我的定价是549元，3天卖出了300支；到了去年4月前后，品牌上新‘犀鸟’系列，我的备货比较保守，只准备了700支货，结果9秒卖了900多支，当晚一共收到2000多支的订单。”在张荣看来，中高端路线的品牌卖货，不缺消费市场，需要重视的是在多个维度提升核心竞争力。一方面，他把小物钓的轻便性和自身在供应端的快反优势、研发优势等要素进行绑定，并采用了独家碳纤维材料做钓竿。张荣告诉《天下网商》，为了突出品牌在研发、功能等方面的特性，YGC与日本东丽联合开发了46层的定制碳布，强度比行业标准更高，实现了“细竿高拉力”。“我自己参与了主导设计和调性测试，YGC的产品可以把路亚竿的工艺标准迁移至小物钓，像我们的小物钓钓竿，在保证轻便的前提下，还能承受住5斤重鲤鱼的扯线冲击。”此外，张荣也对新品牌的供给端进行了全产业链梳理和把控，自有工厂支持7天极速补货，车间员工平均工龄15年，以确保工艺的稳定性。而另一方面，张荣也加大品宣和营销投入，2023年至2024年，他投入了约500万元，进一步对YGC的品牌定位进行“调性强化”。2025年底前，张荣的计划是继续加码2500万元左右，将YGC做成小物钓专业领域的高端品牌。“以线下为例，2024年起我们陆续在天津、苏州的小物钓行业展会中包揽核心展位，在全国前10规模的小物钓俱乐部中，也有8家和我们达成了合作，YGC产品在新兴圈子内不断曝光、加深印象；同时我们还在布局国际赛事，去年启动了上海、东京等6城联动赛，2025年我计划把小物钓比赛拓展至东南亚、澳洲，为YGC品牌出海做好铺垫。”临近春季焕新消费季，YGC准备联动天猫发布新品；去年，品牌在日本的实体门店正式开张，小物钓用品的当地零售价格卖到了国内价格的1.5倍，实现了品牌溢价——品牌实现了线上和线下、中国市场与出海市场的多线发展。这更加张荣坚信，“小而精”的品牌也有机会做成一门大生意。从“工具”到“玩具”，垂钓消费正在被重构从“中年男性的江河湖海”变成“都市青年的随手一杆”，小物钓折射的是专业运动大众化的浪潮。就连这个赛道的爆发，也可以视为新消费时代“分层市场”的典型案例：响猫以“轻资产、降门槛”构建规模壁垒，YGC以“重技术、高溢价”树立品牌标杆。两种打法看似背道而驰，实则共同推动垂钓行业完成从“渔获工具”到“生活方式载体”的价值跃迁。其一，大众市场通过提升产品“易用性”，降低消费门槛，在“社交裂变”作用下，扩大用户基数；其二，高端市场借助“技术叙事”、“赛事加持”、“人群做深”，不断叠加圈层认同，用材料与设计建立溢价空间。当传统垂钓受困于“专业性较高、便携性不够、普遍卷价格”的市场之中，小物钓通过细分市场重构，从另一个端口打破了僵局。当然，随着市场成熟，整个行业的发展同样存在挑战。对于主打大众路线的品牌来说，设计和上新产品后，如果有多家白牌厂商仿制套装，并把售价推低、直接做“掀桌”买卖，这种竞争仍需行业、平台、知识产权团队去做规范；对于中高消费路线的商家来说，目前市场调研中约有半数以上的消费者仍认为“百元钓竿够用”，证明高端市场教育需持续投入，投多少、怎么投、从哪些方面进行教育，是这部分商家值得考虑的问题。总而言之，能否在规模化与品牌化之间找到平衡点，将决定小物钓品牌能否在新消费水域钓到真正的“大鱼”。可以预见，这场轻量化垂钓的卡位战，已经打开了一个新的蓝海空间——当“钓鱼”成为一种社交货币，这个千亿级市场的想象力，或许才刚刚开始。更多精彩内容，关注钛媒体微信号（ID：taimeiti），或者下载钛媒体App