随着全球能源需求的不断增长，现代化煤炭物流园区在优化供应链、提高效率和降低成本方面发挥着越来越重要的作用。然而，如何实现高效运营并确保盈利，成为了行业内亟待解决的问题。本文将深入探讨现代化煤炭物流园区的运营策略和盈利模式，揭示其在市场竞争中的独特优势和面临的挑战，为行业从业者提供宝贵的借鉴和参考。我国“富煤贫油少气”的能源禀赋和经济发展特点，决定了当前和今后较长时间内，煤炭仍是保障能源供应的基础能源，在我国能源体系中，的主体地位和压舱石的作用不会改变。我国煤炭资源储量的52%、产量的55%和外运量的90%都集中在“三西”（陕西、山西、蒙西）地区，而煤炭消费量的近50%都集中在华东、华南以及华中等经济发达地区，这些地区的煤炭供需缺口长期以来主要是由以“三西”为主的北方地区外运煤炭来弥补，并形成了“西煤东运”、“北煤南运”的煤炭运输总体格局。随着能源革命和供给侧结构性改革的实施，我国煤炭产业先进产能占比和产业集中度进一步提高，煤炭资源开发布局加速西移，煤炭生产与消费在空间上的逆向分布问题日益突出，煤炭大规模、长距离调运格局在中长期内难以改变，铁路运力和煤炭供应区域性和季节性紧张情况始终存在。建设煤炭物流节点、扩大储配规模、提高煤炭加工能力、提升煤炭供应链效能，已成为保障我国煤炭稳定供应的必不可少的重要举措。早在2013年12月，国家发改委发布的《全国煤炭物流发展规划》已提出，要重点建设大型煤炭储配基地和物流园区，完善煤炭储备体系，保证煤炭安全稳定供给。经过10余年的建设，我国大型煤炭储配基地和物流园区已初具规模。但是，大多数煤炭储备基地和物流园区专业化程度不高且盈利模式单一，仅承担储装运服务，市场竞争力和盈利能力不强，制约了煤炭物流园的发展。从物流管理层面来看，大多数煤炭物流参与主体管理仍较为粗放、效率低下，增值服务意识匮乏；从物流结构来看，我国煤炭物流约80%都是煤炭生产企业、煤炭需求企业的自营物流；从物流业务来看，我国物流服务企业的主要业务范围大多限于货运代理、仓储、运输等基本物流作业层面，少有企业提供综合、全程和集成化的现代物流服务；从运营模式来看，虽然有的大型煤炭仓储基地有煤炭交易中心作为线上支撑，但是也存在诸多问题，多数煤炭交易中心没有发挥电子交易作用，交易量少，难成规模，物流服务的资源整合能力不高，信息服务水平有待提升，相关配套服务也不到位，无法依靠服务实现盈利的多元化。因此，亟需探究煤炭物流园区的运营模式和盈利模式，创新物流服务体系，提高煤炭物流园区的资源整合能力和配套服务能力，实现盈利多元化，促进煤炭物流园区科学发展。一、我国煤炭物流园区发展趋势1、我国物流业正从传统物流向现代物流加速转型在经济全球化和新一代信息技术的双重推动下，物流业正从传统物流向现代化物流加速转型。现代物流发展趋势表现为智能化、数字化、绿色化和集成化。随着GIS（地理信息系统）、ITS（智能交通系统）、GPS（全球卫星定位系统）和EDI（电子数据交换）等信息技术在物流运输业的应用与发展，大幅提高了物流效率，降低了物流成本，并实现了对企业产供销运一体化的供应链管理。随着“双碳”战略的实施，绿色物流已成为企业物流发展的方向：一是物流系统设计规划尽量采用细对环境污染小、能耗低的方案，如采用新能源车型、新能源电力系统等；二是建立工业和生活“三废”处理和循环利用系统。2、现代化、智能化煤炭物流园区正在探索发展中近年来，我国已建成和正在建设一大批智能化煤炭储备基地和煤炭物流园区。例如内蒙古鄂尔多斯中誉罕台川北煤炭物流园区建设起步早，智能化水平高，是目前国内率先初步建成并开始运营的智能煤炭物流园区，下辖内蒙古煤炭交易中心，并与相当数量和规模的煤炭企业密切合作，坚持以“打造国内一流现代化煤炭物流园区”为目标，紧密围绕煤炭物流、洗选、交易、金融等核心业务，不断完善煤炭集散储备、多式联运、线上线下交易、总部经济贸易等四大功能，全力促进投资主体、生产方式、运输方式、经营模式转变，积极发展心也痛，强力推动园区提档升级。另外，陕煤化运销集团煤炭智能物流园区，依托产地型、中转型和消费型3类物流园区和信息网络集成优势，形成串点、连线、结网的大物流平台，同时与交易中心联动，提供标准化产品和适合用户需求的个性化解决方案。从目前来看，这类智能化煤炭物流园区的运营多数仍在探索之中，尚未形成一套成熟的模式，但也能从中看到一些共同的特点，例如投资较大、规模较大、服务功能较多、技术和设备先进等，在原先基础服务功能的基础上增加了选配、交易等服务功能，提高了物流园区作业的信息化数字化程度，积极引导煤炭经销企业、洗煤企业、大型物流企业等向物流园区集中，参与物流园区建设；有的物流园区与煤炭交易中心互联互动，以及物流园区之间进行互动，实现物流增值和效益提升。二、我国煤炭物流园区运营和盈利模式探究1、大型煤炭储配装运基地运营模式（1）运营模式分析大型煤炭储配装运基地主要提供煤炭仓储、洗选加工、配置、装卸、运输等服务，并具有一定能力的煤炭应急储备功能。从原煤入园到标准化成品煤出园，主要包括原煤入园、原煤仓储、洗配加工、成品煤仓储、成品煤发运五大基本环节，在每一个环节都可拓展相关的增值服务，通过提供这些服务获取相关利益。大型煤炭储配装运基地运营模式如下图：原煤入园环节：通过铁路局系统协调地方铁路运力或组织公路运力资源，确保来煤能够通过地方铁路准时运至园区。在园区内可开设车辆维修和加油/加气站，为运煤车辆提供服务。还可以基于庞大的资产和稳定的业务，为运煤车主提供车辆金融服务。原煤仓储环节：为煤炭经销商提供仓储服务，并根据仓储容量极限，提供安全仓储报警服务，以避免来煤无处可放。同时，可以承担一定规模国家或省级原煤战略应急储备功能。洗配加工环节：提供原煤筛分、破碎、洗选加工与配煤服务，为煤炭客户提供标准化、个性化产品，还可提供煤矸石处置和利用服务。成品煤仓储环节：提供成品煤仓储服务、安全仓储报警服务，还可以开展成品煤结算及担保服务；同时，还可以承担一定规模国家或省级成品煤储备功能。成品煤发运环节：通过铁路局系统有效协调管内铁路运力，提供精准装载，可对装煤裂成进行防撒与冬季防冻处理，减少煤炭在长途运输过程中的散落和凝结，即可保护环境，又可避免煤炭货主损失，还可减少煤炭冬季卸车时的难度。整个作业流程相关服务：开展作业流程全程可视化管理、在线煤质检测与全面质量管理服务，并对各类客户提供系统服务。煤炭应急储备服务：争取纳入国家或省级煤炭应急储备体系，承担部分国家或省级煤炭应急储备功能，满足应急条件下对煤炭资源的紧急需求。（2）主要盈利模式分析通过专业化运营和有效的系统管理，主要是以专业化、智能化的服务成为盈利模式，主要盈利点如下：煤炭仓储服务收入：通过为煤炭货主或煤炭经销商提供原煤、成品煤的仓储服务，获得煤炭仓储服务收入。国家应急煤炭储备收入：通过承担一定规模的国家或省级煤炭应急储备功能，基地可以收取这部分的仓储费用。煤炭加工服务收入：通过提供煤炭洗选、混配及其他加工服务，获得加工费收入。可以提供大规模定制化配煤服务。租赁收入：一是可以为煤炭货主或煤炭经销商提供煤炭堆存场地或筒仓租赁服务；二是可以为煤炭货主或煤炭经销商提供集装箱或集装箱堆存场地租赁服务；三是通过基地内提供的设备设施、办公场所、通信交通等，向在园区内从事煤炭加工、物流服务、餐饮居所、金融机构等服务行业的第三方提供工业场地、商业场地等租赁服务。煤质检测收入：通过提供煤炭质量检测服务获取的收入。煤炭装卸服务收入：通过煤炭货主或煤炭经销商提供铁路运煤和公路运煤装卸服务、运煤集装箱装卸服务，获得煤炭装卸服务收入。资产增值费：通过对园区土地的开发与规划建设，土地本身增值，可以获取土地增值收入；在园区内开发建设的房屋及车间等资产，具有增值潜力，可获得固定资产增值收入。其他增值服务收入：在加工环节，提供煤矸石处置和利用服务；在装运环节，提供防撒、防冻处理、防尘抑尘服务；为运煤车辆提供车辆维修服务和加油/加气服务；为运煤车主提供车辆金融服务。2、区域集中采购、分散销售的战略合作模式（1）运营模式分析与上游煤炭供应企业、下游煤炭消费企业建立战略合作关系。一方面积极与辐射范围内煤炭用户尤其是大客户的合作，争取获得一定份额的煤炭代理采购与供应长协合同，打造区域分销中心，确保战略合作用户的有效稳定供应。另一方面通过对煤矿上有资源的有效整合，采购不同品质和种类的煤炭，按照客户的锅炉工艺指标进行加工作业，通过自动混配所需种类的煤炭，为客户提供标准化、多样化、个性化的煤炭产品服务，将产品附加值高的商品煤分销给下游煤炭用户，为辐射区域内建立长协战略合作的煤炭用户由基地进行点对点运输，降低物流成本。区域集中采购、分散销售的战略模式如下图：（2）主要盈利模式分析形成集煤炭代理采购、仓储、加工、发运为一体的铁路、公路煤炭物流服务网络，积极扩展整条煤炭物流产业链，可为客户提供煤炭交易、煤炭价格、合同担保、融资服务、仓储管理、物流配送、信息咨询等多种煤炭供应链管理服务。以高效的物流配送体系为支撑，通过合理配置煤炭资源，实现集中采购、集约物流、高效资金流管理、精细化质量管理，提高煤炭综合利用率，从而实现基地与区域煤炭用户的共赢。提供平台式、专业化、高水平的基础服务和各环节增值服务。基础服务包括煤炭到发、中转、仓储、应急储备、洗选加工、掺配、煤质检测、计量、装卸、多式联运、租赁服务、生活配套服务等。各环节增值服务包括个性化服务、信息服务、金融服务、政府办公服务、车辆维修服务、加油/加气等。该模式的增加的主要服务收入包括：煤炭代理采购和加工收入，辐射区域内合作客户可在煤炭物流园区平台上定制所需的煤炭产品，由煤炭物流园集中采购煤炭，经过混配加工后进行分销，通过收取代理采购费、混配加工费等获得收入；金融服务，提供原煤或成品煤结算和担保服务、融资服务、信托服务等金融服务，以煤炭储运基地固定资产和信用资产，为客户提供资金需求担保服务；信息服务费，通过向大量的上下游客户及第三方物流用户提供信息服务、咨询服务等获取收入。3、与煤炭交易中心互动下的倍增运营模式（1）运营模式应用现代物流理念和信息技术，通过与煤炭交易中心、相关煤炭物流基地的互动，链接形成利益共同体，整合资金流、信息流、商流和物流，资源共享，优势互补，价值共创，收益共享，实现倍增运营，获得规模经济。与煤炭交易中心互动下的倍增运营模式如下图：一是与煤炭交易中心的互补型互通互动。煤炭物流园是实物流管理平台，进行煤炭实物流管理；煤炭交易中心是虚拟供应链的管理平台，进行商业流（交易和结算）、资金流、信息流管理。与煤炭交易中心互动，可以将产、供、运、销无缝衔接，实现信息即时共享、信息集成。二是与相关铁路沿线的其他煤炭基地或物流园区的对接互动，建立信息共享机制，进行煤炭基地或园区的煤炭品种、仓储量、发运量、质检情况、运输资源等信息共享，实现煤炭实物的仓储、加工、运输对接，不仅实现功能互补，而且可以实现仓储联动，提高运输的准时性；也可以与其他煤炭基地或物流园区形成战略联盟，共同与上游铁路部门、政府部门协商沟通，获得更多运力资源和政策支持，实现共赢和倍增运营效益。（2）主要盈利模式分析除提供平台式、专业化、高水平的基础服务和增值服务外，最主要获得运营的规模经济效益和协同效益。提供平台式、专业化、高水平的基础服务和各环节增值服务，基础服务包括煤炭到发、中转、仓储、应急储备、洗选加工、掺配、煤质检测、计量、装卸、多式联运、租赁服务等；各环节增值服务包括个性化服务、信息服务、金融服务、政府办公服务、车辆维修服务、加油/加气等。此模式下可增加相关增值服务，在与煤炭交易中心互动的条件下，还可以增加以下增值服务：原煤交易交收服务：在原煤仓储环节，在与煤炭交易中心互动下，仓储可以承担原煤交易的交收功能，主要根据原煤交易合约的变更办理原货主变更手续和最后的交收，从这些服务中收取费用。成品煤交易交收、交割库存服务：在成品煤交易及仓储环节，园区可以提供成品煤交易交收、仓单形成和成品煤交易市场交割库存服务，成品煤是质量稳定的标准煤，可以开展煤炭电子交易。园区作为煤炭电子交易的交割库，除了收取仓储管理与交收费外，还可以根据电子交易的交易额获得相应的分成。通过仓单的形成，可以为煤炭供应链金融业务的开展提供基础，从这过程中可获得相应的收益。获得运营的规模经济效益：通过与煤炭交易中心的平台互动，可使煤炭物流园煤炭运营量增加、成本降低和收益增加。首先，煤炭交易中心可以提升煤炭物流园的煤炭吞吐总量。煤炭交收是煤炭交易过程的重要组成部分，交易中心可以将煤炭物流园作为实物交收地，交易商在交易中心平台达成交易后，在煤炭物流园进行交收。由于交易中心的交易商不受地域限制，可以汇聚全国的煤炭买卖方，庞大的买卖方数量必然产生大量的煤炭交易量，从而极易提升煤炭物流园的煤炭吞吐量。其次，可以依据订单安排作业计划，减少仓储，提高作业效率，获取规模经济效益。煤炭交易中心是煤炭交易商的云集地，能够产生大量的订单。通过与煤炭交易中心互动，中远期现货交易合同会即时传递至煤炭物流园，基地可以依据订单，有效安排堆存、装卸、运输等环节的作业，大大提升煤炭物流园运营的计划性、稳定性和效率，这就意味着煤炭物流园效率的提高、成本的降低、收益的增加，即通过订单式生产实现规模经济效益。实现增值服务的效益提升：通过平台互动，可扩展更多的增值服务。煤炭物流园是实物物流管理平台，在各个环节都有增值服务需求，这些服务可以由煤炭物流园自己提供，也可以由相关的专业服务商提供。如果单纯依靠煤炭物流园，因其辐射范围、影响力有限，这些增值服务空间也有限。如果与煤炭交易中心互动，则煤炭物流园运营规模也将增加，相关增值服务需求也会增加。提供一体化服务解决方案：煤炭物流园与煤炭交易中心互动，可以形成完整的煤炭供应链管理，这会带来协同效应，有效避免服务能力短板，提升整体服务能力。通过互动，能够为煤炭用户提供更好的一体化服务解决方案，如果客户通过煤炭交易中心提出个性化煤炭产品需求，然后由煤炭物流园进行煤炭加工，并通过可视化、信息化的方式与用户对接，煤炭物流园可以协调运输资源，交易中心对用户资金进行管理，最终将满足要求的成品煤交给用户，同时完成资金结算。通过煤炭供应了商流、物流、资金流和信息流的协同管理，既可以通过降低不确定性风险和各种低效导致的成本，提升用户的信任度，又能够降低煤炭物流园的运营风险和运营成本，通过互动产生协同效益。发展煤炭供应链金融业务：煤炭供应链金融是煤炭供应链中价值最大的增值服务，其难点在于实物监管；而煤炭物流园通过全方位的物流可视化系统，能够很好地解决这一难题。煤炭交易中心作为虚拟价值流管理平台，可以同多家煤炭物流基地互动，以实现整个链条实物流的贯通，意味着煤炭供应链金融业务得以开展；而且参与的煤炭物流基地越多，煤炭供应链金融业务的价值越大，获得的收益也就越大。煤炭物流园可以通过全方位的基地可视化管理系统与煤炭交易中心对接，积极参与到煤炭供应链金融业务中，通过引入银行、担保公司、基金公司等金融机构，依托现货网络交易、交割、结算和物流服务体系，开发与供应链管理相匹配的应收账款保理、货权质押、订单融资、预付货款融资、信用融资等供应链金融产品，满足各类客户的融资需求，提升物流服务质量和效率，形成金融业务与交易业务发展之间的良性循环，以此获得丰厚的收益。三、三种运营和盈利模式对比分析对以上三种运营模式进行对比分析可以看出，“区域集中采购、分散销售和战略合作模式”和“与煤炭交易中心互动下的倍增运营模式”是在“大型煤炭储配装运基地运营模式”的基础功能上扩展了一些服务功能，并不少互斥方案，可互为补充。“区域集中采购、分散销售的战略合作模式”是在“大型煤炭储配装运基地运营模式”的基础之上增加了煤炭销售服务，在此基础上，可以扩展煤炭交易、煤炭加工、合同担保、融资服务、仓储管理、物流配送、信息咨询等多种煤炭供应链管理服务。“与煤炭交易中心互动下的倍增运营模式”通过与煤炭交易中心互动，在“大型煤炭储配装运基地运营模式”的基础上，增加了煤炭交易交收服务、交割库存服务以及煤炭供应链金融服务等增值服务。并且，通过与煤炭交易平台、其他煤炭储备基地/园区之间的互动，即时共享市场信息，可以稳定有效组织煤源，科学堆存煤炭资源，合理安排基地作业；通过标准化合约、标准化产品、标准化服务，提高煤炭标准化程度，提高仓储管理效率和基地作业效率；通过交易中心的交易合同即时传递至煤炭储运基地，煤炭储运基地可以根据订单组织生产，可以缩短生产周期，减少库存；通过基地物流的可视化，保证货物安全交收和交易资金的安全，还可以在此基础上开展用楹联金融服务；通过与相关铁路沿线的其他煤炭基地或园区的对接互动，实现功能互补、合作共赢，而且参与互动的其他煤炭储备基地/园区越多，产生的规模经济效益和协同效益越大。经对比分析，“大型煤炭储配基地运营模式”盈利模式较少，发展空间有限，信息得不到即时共享，对外部资源的聚集力和吸引力较小，效率和效益不高；“区域集中采购、分散销售的战略合作模式”盈利模式较多，可以直接获取贸易差价收入，效率和效益可得到较大提升， 但发展空间受区域消费能力制约，在一定范围内可实现信息共享，对外部资源的聚集力和吸引力有限；“与煤炭交易中心互动下的倍增运营模式”盈利模式多，发展空间大，信息能即时共享，对外部资源的聚集力和吸引力较大，效率和效益均可得到大幅提升。三种运营和盈利模式对比表如下：四、写在最后随着社会经济的快速发展和信息技术的不断更新迭代，采用“与煤炭交易中心互动下的倍增运营模式”盈利模式多，发展空间大，是未来煤炭物流园的发展趋势。因此，需要高起点高标准建设现代化、智能化煤炭物流园，以大平台、大数据、大网络为基础，搭建开放式、专业化、智能化煤炭供应链服务平台，整合（N家煤源货主+多式联运+M家下游煤炭客户）煤炭供应了，将煤炭线上交易和线下物流高效结合，提供标准化配煤、产品定制、个性化服务，为用户提供平台式、专业化、高水平、网络化、一体化的煤炭供应链管理和服务，获取更大的规模经济效益和协同效益，实现煤炭物流园区高质量和可持续发展。作者：物流小兵说 公众号：物流小兵说本文由 @物流小兵说 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可，禁止转载题图来自 Unsplash，基于CC0协议该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务