做过食品行业的人都知道，春节，是全年最重要的销售旺季。但是来到家纺、睡眠行业，就会感受到强烈的反差。这个行业过年大多静悄悄的。那反过来想，整个行业都休假了，流量正是很便宜的时候，这是不是一个机会？要抓住这个机会，就要洞察出一个行业内没人发现，又有真实需求的消费场景。亚朵星球是怎么做的？有一个思路很重要。你除了要清晰地锁定一群用户，还要了解他们此刻在哪，心情怎样。亚朵星球的用户，是那群平时睡眠不太好，但很想要睡个好觉的人。他们往往已经超过了28岁，不仅在职场中很忙碌，很多人还有孩子，和爸妈住在一起，既要哄着孩子吃饭，又要哄着爸妈体检。回到家里，拖地、洗衣服、做饭这些杂事也都需要他们一手操持。他们多数居住在大城市，靠一杯冰美式哄自己去上班，结束了一天的工作，他们可能会因为房贷的压力、父母的期许、孩子的暑期出游费焦虑得睡不着，床边的褪黑素成了他们唯一的救命稻草。所以我们在策划内容前，第一件要搞明白的事就是，这样一群很辛苦的人，年是怎么过呢？我们在办公室发了一个问卷，先问团队伙伴：今年你会在哪里过年？你有什么心愿？接着我们聊了很多自己的故事。在真实调研的基础上，我们反向代入角色——如果我是一个枕头，我可能出现在什么场景里？最后，我们得出了一张「春节枕头场景清单」。其中有些特别让人共鸣，比如：我在老妈的花枕套里（偷偷送给爸妈）我在所有闹钟都静音的手机边（这几天闹钟全停）我在独立女性不用太独立的那几天（回到家爸妈帮我带娃，我也能当回小孩）图源：得到新商学5月内容营销增长大会 亚朵星球副总裁牧昆 分享PPT锁定了这些需求后，我们内部投票又选出了画面感最强、最能勾起对过年期待的7个场景。从这里入手，推出了今年春节营销的视频。结果很惊喜，这一年的春节，我们扭转了床品行业那条1、2月不增长的曲线，带动整个品类逆势增长。整体的营销投入效率也远远超过其他品牌。在得到新商学5月内容营销主题增长大会上，亚朵星球副总裁牧昆老师还详细分享了亚朵星球开展用户调研的完整心法。如果你感兴趣，欢迎扫码添加会员顾问，领取免费学习体验卡。 文章原文