纳瓦尔提出的“个人产品化”理念近年来备受关注，但如何将其落地实践仍是许多人面临的难题。本文作者结合自身经验，提出了一份基于GTM（Go-to-Market）方法的个人产品化行动指南，从市场分析、客户洞察、产品定位、创作、营销推广到优化反馈，详细拆解了个人产品化的全流程，帮助读者将个人能力转化为可持续的产品，实现个人价值的规模化输出。印度裔老哥纳瓦尔估计是这几年最火的“成功学大师”。他的金句我几乎会背了，却依然没有变富…哭…虽然，但是，纳瓦尔说的“把自己产品化”一直很让我上头。过去一直流行的是“商业化”、“品牌化”…终于“产品化”站到了C位，也让多年产品营销的人看到了希望（也许是幻觉，只不过不是AI给的）。老哥说的“个人产品化”到底是啥？我粗浅的理解是：把个人能力转化成可持续、规模化销售的产品，比如个人创意作品、代码、知识类的播客、书籍等。对应的是“不产品化”：仅靠“出售时间”来获得收入。比如典型的“打工思维”或“自由职业者思维”（按项目或小时收费，而不是将服务产品化）。一对比，个人产品化简直就是希望之光，意味着躺赚、自由…我也想。说来又很惭愧，作为产品营销人，我的个人产品并不成功。也曾焦虑、沮丧…想要放弃的时候，正好翻到了《纳瓦尔宝典》第12页那句：“把自己产品化很难。要花几十年…并不是要花几十年执行，而是要把大部分时间用于思考：我到底能提供什么独特的价值？”等等，第二句这句话怎么这么熟？不就是企业产品推广时反复提到的灵魂拷问“产品的USP到底是什么？”想想看，说不定我可以用GTM的方法来规划自己，让个人产品这个美好的想法真正落地？我还真的这么做了，甚至还打算把实践的思路分享给你。如果对正在阅读有一点鼓励、一点启发，也是我文字产品的价值。整理成一张个人产品GTM画板如下：一起来看看具体怎么做：第一步：市场分析“市场分析”对个人听起来有点扯了，毕竟个人的影响力有限。如果开个面包店，最多也就能服务小区的熟人。即便按照纳瓦尔的说法，你的产品是代码、书籍、播客、视频等，初期影响力也终归有限。不过，找到目标市场，知道是不是有“真需求”依然很重要，否则白忙乎。不需要按照PEST模版来照猫画虎。想清楚目标人群在国内还是国外、一线城市还是二三线城市、线上还是线下、这个赛道有多少“个人产品”销售机会、竞争对手有谁…现在行动：拿张纸，写下你的“市场”：你想影响谁？你的技能能服务什么人群？用简单的SWOT表格（优势、劣势、机会、威胁）整理思路。第二步：客户洞察既然是个人产品，就更需要准确找到到底谁是目标客户，谁会说出“太棒了！这正是我想要的app、正是我想说的话、正是我想听的课…”。她们是职场人还是全职妈妈？她们获取信息的渠道是什么？…简单用用户画像，描绘心中目标客户样子。纳瓦尔多目标客户也许就是有阅读能力（看他的书、视频）对科技有一定的认知，有国际视野、想变富的人。选择和分析客户的时候，要想清楚现在和未来的理想目标人群分别是谁、和竞争对手、替代者的区别是什么…比如我在B2B营销管理者的这个细分人群里最有优势，我想争取的人群是科技产品创业者…那我就尽量把现在的受众和未来受众都做一些分析。也许有人说，我们要做自己，没必要迎合。被誉为最伟大的产品经理（PM）乔布斯也说过不需要调研消费者，因为他们也不知道自己要什么。这是真的吗？其实还真不是，乔布斯拥有超强的洞察力、前瞻性、想象力，99.99%的人都不具备。作为普通的个人产品PM，咱们还必须从个人为中心到以他人为中心，这才是真正的产品视角。现在行动：写下3-5个目标客户的特征，比如“30岁左右的创业者，关注AI技术、喜欢写代码…”。想想你的技能如何帮他们解决问题。第三步：产品定位正如纳瓦尔所说:”要想在社会上赚到钱，就要为社会提供其有需求但无从获得的东西。如果社会已经创造出需要的产品和服务，你也就不被需要了。”但好在他说的媒体、代码都是创作，本身就有独特属性，正好社会也需要新事物。找到你的受众的有需要但是未必满足的东西，而且这对你而言并不难，在你的能力范围内，最好是擅长并热爱的。这张寻找产品差异化价值的示意图毫不违和。先找自己干很轻松，又能找到心流，还能现在或未来挣钱的产品，比如演讲、写作、投资、管人…然后看看在前面说的哪个目标赛道最有竞争优势，而这个赛道正好还有机会，比如AI创业者的播客频道，也许能让演讲、采访的能力得到发挥。找到定位是做AI初创公司的播客频道，采访100个创业者…对标国外的Lenny newsletter，这样既有了定位，又正好有可参照的榜样。现在行动：写下3个你热爱且擅长的技能，再选一个与目标市场最匹配的，定为你的“产品”。第四步: 产品创作现在流行的个人产品创作方法是Learn in public和Show your work，把自己正在做的事情分享出来，别怕别人抄袭，毕竟这事儿已经是你确认的有竞争力、干起来轻松，别人无法抢走的能力。现在行动：每周分享一次你的进展，比如一篇短文或一个项目更新。试试在微信群或小红书平台发布，观察反馈。第五步: 营销推广Inbound和Outbound推广方式结合使用。inbound是吸引关注，outbound是主动出击。纳瓦尔成名史是：作为投资人和合伙人开了VertureHacks博客，在网上如何筹集创业必需的资金，很多创业者通过文章学习了如何找风投，如何谈判风险投资协议，如何组织公司架构，如何进行财务管理。逐渐，读者希望纳瓦尔能代劳，这个网站开始了在线融资、招聘等功能。纳尔瓦也开始写twitter，并以最标题党的方式写下了《如何不靠运气致富》，马上火遍创投圈、火遍美国乃至全球。这就是典型的Inbound的营销方式。和企业在公众号、官网、社交媒体发帖一模一样，只是产品是“个人致富的思路”。Inbound虽然成本低（主要是时间），但也有缺点。比如门槛高，不是每个人都在行业里有点知名度、会写，并且有耐心等待足够长的时间被看见。因此Outbound主动出击，也是需要的。比如参加行业活动、主动给认识的人打电话求介绍…我承认，对于i人来说，主动真的好难。但验证产品是否被需要，是不是有独特性，这一关还必须过。现在行动：本周发一篇与你的“产品”相关的帖子，或者联系一个潜在客户，介绍你的想法。第六步: 优化反馈斯蒂.芬柯维先生在《高效能人士的七个习惯》里特别提到的了要经常Sharpen the Saw，也就是让自己的砍柴刀时常保持锋利。这个比喻真的太妙了，以至于我记了20多年。作为个人产品的所有者，必须常常升级，更新版本。比如一位作家，和读者见面，听取反馈。经常去采风，沾点烟火气。更是需要不断的阅读以及每日的写作，让自己的思路保持敏锐…软件工程师写coding，给自己一个挑战目标，把代码写得更简练、bug更少，甚至用AI工具写得又快又好…我们每天的细胞都在更新，作为产品的所有人，想法、能力、感悟也都在变，准确的说每天都有新的版本在迭代，那就给自己每天30分钟静静思考和总结一下。现在行动：每天写300字，今天想了什么，学到了什么…个人产品GTM画板是一张行动地图，当你迷茫焦虑时，看看自己走到了哪一步，下一步该往哪里走。也许你现在就可以填一填，画一画。另外，几个行动小贴士：第一步：先打开手机微信对话框，把这三条的答案写下来，发给自己。1. 你做什么可以信手拈来（比如演讲…）2. 你擅长的这些事对别人有怎样的价值？3. 如果变成产品，谁会喜欢？趁着休息的时候就打开看看，然后copy and paste 并发给DeepSeek让它也帮你想想。第二步：打印或手抄这份清单，贴在显眼处：口 每周分享一次你正在学习的技能，写一篇短文或拍一个视频，在微信群、朋友圈、小红书等社交媒体发布口 每周发一篇与你的“产品”相关的帖子，或联系一个潜在客户，说说你的想法。口 每天留30分钟在手机备忘录上写300字（摘抄金句也行）。第三步：每完成一项，打个。进步就这么一天天发生了…本文由人人都是产品经理作者【Hanni】，微信公众号：【时光笔记簿】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。