本文探讨了新手做电商时，国内电商与跨境电商的选择问题。作者通过对比抖店和亚马逊的运营方式，指出跨境电商虽利润高，但需要精细化运营和较高投入；国内电商则更适合小成本起步和快速验证。文章建议新手根据自身资源、技能、试错周期和资金承受能力选择适合的电商路径，强调“跑通一单”比纠结平台更重要。很多人以为做电商必须选对平台：跨境才能赚钱，国内电商太卷。但作为一个亲历者，我想说，电商平台的选择远没有你想象得那么重要，关键是你选的方向，适不适合你。最近我组建的副业群里，陆续进来了一些准备了解电商的群友，有几个正处在做国内抖店的新手摸索状态，另外几个是在了解和观望跨境电商的状态。因为我正好都有所实践和思考，所以想聊聊国内电商和跨境电商在当下情况下，哪个更好做。一、国内内卷、跨境暴利？别被表象骗了我调研过之前想做跨境电商的群友，为啥想做跨境电商而不是国内电商，大致反馈是因为国内电商内卷严重，而且内需不足，反观跨境电商还是有可观的利润和广袤的商贸机会，但是因为最近的关税情况并不稳定，所以不敢贸然入场。这问题总结起来就一句话，是不是国内电商已经没有机会了？是不是跨境更有钱途？其实，这个问题很常见，但也很容易走偏，甚至一边倒地贸然投入跨境电商，对国内电商嗤之以鼻。看起来只是“平台之争”，但本质却是路径认知和落地能力的差别。二、国内电商 vs 跨境电商的关键差异我自己做过国内抖店，也研究过亚马逊跨境电商，越对比越发现，在选择某个平台或者路径时，并不是优先考虑谁更容易赚，而是要考虑谁更适合你现在起步。我以抖店和亚马逊平台的典型运营方式，通过表格来做一下对比。需要提一下，其中亚马逊也可以走FBM方式无需备货，但并不建议，因为物流时效慢会影响用户的购物体验，在日益竞争激烈的环境下，低效模式肯定是要被平台淘汰的。通过上面表格，可以直观的了解国内电商和跨境电商的差异。跨境电商的利润高，但那是建立在精细化运营 + 强学习成本 + 供应链能力之上； 国内电商虽然卷，但它更适合小步快跑、快速验证、低成本实战起步的卖家。三、如何判断你适合哪条电商路？判断1：你现在手上有资源，还是只能从0开始？如果你本身有工厂或稳定可靠的供应链，那么可以考虑跨境，走品牌出海；而如果你完全小白，那么国内电商是你练手更快的起步车道。判断2：你是偏技术控，还是内容/运营型？你是否喜欢做图、写文案、搞视频，如果擅长做内容，那么国内内容电商优势大；如果你擅长梳理流程、琢磨规则、研究报表、数据分析，那么跨境精细化运营的工作内容就更合适你。判断3：你能承受试错周期多长？如果你希望一个月内见结果，那么建议还是先做国内电商试试吧，至少我接触的大多数新手卖家几乎都想拔苗助长，一步登天。这种急于求成的心态显然不适合做跨境电商，因为单单头程海运这1-2月的时间就挺磨人的。但是如果你可以坚持投入半年甚至更多时间来打磨产品和流程，那么就可以探索跨境电商。判断4：你能承受多大的资金投入风险？如果做国内电商，是否可以接受3个月内利润微薄，后期慢慢靠复购盈利；如果做跨境电商，又是否能承担前几个月零收入，甚至可能亏损大几万元。判断5：你愿意投入多少启动资金？国内电商的话，前期平台店铺保证金、样品采购、产品美化等投入很可能几千块钱就可以启动，而跨境电商前期店铺注册资料准备、商标注册、货款、物流费等可能需要大几万的投入，流程才能顺起来。四、总结：先跑通一条，再谈升级路径没有正确的选择，只有适合自己的选择。无论选择哪条路，都要先把“跑通一单”这件事做出来，比坐在那儿纠结选哪个平台靠谱得多。做国内电商也不是认命，不是说跨境电商难做，所以只能做国内电商；做跨境电商也不是升级打怪，如果能静下心来研究，也不是那么难做。反而副业最怕的，就是选得像高手，干得像小白。所以千万不要像我最开始一样，贸然选了亚马逊跨境电商，结果运营精力跟不上赔了账号，还好及时开了新的账号把库存转走了，不然损失会更多。如果你现在也准备做电商副业，那么我之前准备的一个新手系列文章，可以先了解如何开始做电商？一份值得收藏的“副业搞电商”系列合集。不要让“平台选错”成为你副业起步的借口。选一个合适的方向，从一单开始跑通，才是我们普通人突围的第一步。本文由人人都是产品经理作者【曙欧巴】，微信公众号：【曙欧巴】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。