一款名为 **Y**a-Bubble Friends** 的 Dating 社交应用在中东市场迅速崛起，上线仅 3 个月便登上沙特、伊拉克、以色列等多国娱乐榜 TOP10，单月下载量超 40 万。凭借“摇一摇”“戳泡泡”等趣味匹配模式、语音房互动以及个性化主页设计，Y**a 吸引了大量用户。然而，其广告素材中存在“擦边”内容，可能面临监管风险。包括社交应用在内的泛娱乐出海产品进入中东市场，首选往往是经济相对发达、互联网渗透率高、高ARPU值的沙特、阿联酋、卡塔尔等地。但在这几个国家蓝海变红海之际，中东泛娱乐应用下载和收入增长机遇正逐渐扩散向更广阔的地区。比如阿曼、巴林，虽然也属于海湾六国其中的一员，但两个地区市场规模相对较小、竞争较弱，更适合垂直的社交产品进入。黎巴嫩尽管市场规模不如沙特、阿联酋，受经济波动影响较大，但凭借高文化开放度、高英语普及率等优势，黎巴嫩同样是值得关注的“错位竞争”市场，适合作为内容验证田，验证后向约旦、埃及等市场进行扩散复制。此外，伊拉克人民对泛娱乐产品的需求也非常旺盛，2023年，伊拉克就凭借同比增长76.8%的数据，成为中东泛娱乐应用收入增长最快的国家。基于这一观察，我们梳理了近期中东泛娱乐市场榜单数据，注意到一款名为Yola-Bubble Friends（下文简称Yola）的Dating社交应用，该应用自今年4月初上线于全球上线，但冲榜最快的市场之一就是中东北非（MENA），5月下旬开始，Yola在沙特、伊拉克、以色列、约旦等地快速起量，进入超6个国家免费娱乐榜Top10，仅6月单月，其下载量便超过40万。截至今日，其整体表现也始终保持稳中有增的势头，位列全球免费娱乐应用榜单TOP15之内。（图源：点点数据）作为一款出海Dating社交产品，Yola是怎么跑出来的？01 体验融合，全面交友根据点点数据，Yola的开发者来自中国广州，为Guangzhou Hongmu Network Technology Co.,Ltd.。从应用角度来看，作为一款不折不扣的出海社交产品，Yola的玩法非常全面，主要包含以下几个核心功能和场景：1.文本/语音匹配；2.自由的沟通交流方式——即时消息、趣味贴纸、已读/未读状态等；3.趣味小游戏；4.语音房/语音社交体验；5.个性化主页、社区广场。作为Dating APP，Y**a在匹配模式上并未设计成相对传统的左滑右滑形式，而是如其应用名（Y**a-Bubble Friends）所示，用“摇一摇”和“戳泡泡”两种方式为用户提供了颇具趣味性的匹配体验。具体感受上，与Soul（国内社交应用）的操作过程略有相似之感，能够一定程度上引发用户好奇心理。但从交友理念上来说，Soul主打的是“灵魂交友”，本质上是将颜值置于“产生好奇心”之后。而Y**a则遵循着陌生人交友应用的本质——“第一眼原则”，也就是看脸之后才产生的长期交友需求。因此，Y**a匹配页面中的泡泡显示的是每个用户的头像，并且为用户提供了个性化主页功能，以便用户更好地打出“个人招牌”，帮助其他用户在短时间内作出好感的判断，进而愿意去通过交流、游戏、语音房等方式，建立长期的社交关系。在“聊天”系统中，用户之间可以直接发送文字、语音、图片、表情等内容进行直接的交流，此外比较特别的是，聊天页面上部会直接显示语音房入口，便于用户直接进入语音房畅聊。Y**a的语音房包含1v1和多人模式，值得一提的是，在应用商店主页以及产品的图文宣传中，其更强调主题语音房对全球用户实时聊天、分享生活的重要作用，以及在聊天过程中的趣味测验、娱乐小游戏等互动体验。目前可体验的小游戏包含“光与影探索”和“星云弹跳”等，前者是物理解谜玩法，后者则是跳跃挑战。对于用户们来说，这些穿插语音功能进行设计的互动方式也的确是个不错的破冰途径。在“聊天”系统中，用户之间可以直接发送文字、语音、图片、表情等内容进行直接的交流，此外比较特别的是，聊天页面上部会直接显示语音房入口，便于用户直接进入语音房畅聊。Yola的语音房包含1v1和多人模式，值得一提的是，在应用商店主页以及产品的图文宣传中，其更强调主题语音房对全球用户实时聊天、分享生活的重要作用，以及在聊天过程中的趣味测验、娱乐小游戏等互动体验。目前可体验的小游戏包含“光与影探索”和“星云弹跳”等，前者是物理解谜玩法，后者则是跳跃挑战。对于用户们来说，这些穿插语音功能进行设计的互动方式也的确是个不错的破冰途径。不过，我们也注意到Yola在苹果商店中的年龄分级为17+，并且在广告投放的文案和素材中，Yola则更加强调1v1视频聊天，强调两个用户间的私密交流，广告素材带有明显的“擦边”及“擦边以上”倾向。这点上和我们之前观察到的VXlive（语音社交应用，原文跳转：语音社交社区+AI声音陪伴，这款“Made with中国厂商”的社交应用正在印度爆发增长）比较类似（鉴于尺度较大，我们在此就不放图了）。此外，和Vxlive盈利模式同样相似，Yola也是以语聊模式为付费点，解锁更多的聊天对象需要花费Coins，热门的Coins礼包价格TOP4以美国市场为例，为1美元/748 Coins、3美元/2244 Coins、10美元7480 Coins、50美元美元/37400 Coins。（图源：点点数据）根据点点数据显示，Yola截至目前的总内购收入已经接近30万美元，自5月17开始起量后一路缓慢上涨，其中，Yola在5月的内购收入为5万美元，而6月就迅速涨至20万美元，下载量的增长时段和增长曲线也与内购基本一致，在6月份，Yola的全球下载量超过40万（截至目前其总体下载量也才50万+），且一半以上以上来自于中东北非地区。（图源：点点数据）一条流水线打造出多个“模板”实际上，我们在近两年观察出海全球市场（特别是中东地区）的社交产品时，已经注意到了至少超过10款以上的应用采用了“语音房社交”+“含蓄文案”+“大尺度广告”的核心模组搭配。获客手段非常有针对性、获客效果也是非常直接。至少从产品功能上看，Yola足够“全面”，付费模式上，对于中东、东南亚等地区的用户来说也不存在门槛。在短时间内，无论是更看重分享、交流、互动体验的普通用户，还是有钱有闲、想要寻求刺激、已经适应这类玩法的土豪用户（不限男女），都能够在Yola、Vxlive、Darling等同类应用中获取到一定乐趣。从相对前、中期的市场表现来看，Yola下载曲线如我们前面所述相对稳定，而去年8月上线的Darling，至今每天也仍然能有4000左右的稳定下载量，且近30天全球下载总数达到10万以上。侧面证明此类“模板”还是有着一定市场潜力。（图源：点点数据）不过，对于Yola这类应用而言，也存在着比较大的监管隐患。根据广大大，Yola近几个月投放的素材经去重后达到1.4万，并且主投Facebook等主流媒体渠道，大部分素材都存在一些“尺度”问题（甚至实际使用中也可能存在这种现象）,最高展示估值达到670K。因此，极有可能会触犯到敏感问题以及部分国家和地区的法律红线。（图源：广大大）以沙特为例，沙特目前由CITC（通信和信息技术委员会）和GCAM（视听媒体委员会）两个监管机构对境内的不良内容进行监管，前者监管的主要内容有包括色情、不雅内容、成人网站等等，后者则负责监管音频、视频、文字等所有类型的媒体内容。2017年，沙特便已经将社交媒体、游戏等互联网产品以及媒体/社交行业纳入了监管范围，其中有规定“禁止传播有碍公共道德的内容，或其他裸体、不雅着装、挑起性冲动、使用粗俗语言的内容”。从这一审核法律的历程可以看出，沙特对敏感内容的容忍度较低，同样，越南等东南亚地区也对敏感内容有相关的法律约束。结语就目前数据反馈的结果而言，Darling的下载和营收不算亮眼，与同类产品有一定差距。但无论是产品本身的“戳泡泡”匹配模式、互动小游戏、主题语音房，还是近期产品在榜表现来看，Yola以及Yola们都还有着一定发展潜力。不过，“语音房社交”+“含蓄文案”+“大尺度广告”的模式到底能走多远，监管的风险会不会降临，或许还需要更多的案例来写下答案。面对全球用户逐渐增加的交友需求，也为了更加良性的市场竞争，我们还是希望中国出海从业者能够更重视这类问题，在合规、以产品质量为主的前提下顺风出海。作者丨汪酱 编辑丨火狐狸本文由人人都是产品经理作者【扬帆出海】，微信公众号：【扬帆出海】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。