O mercado imobiliário brasileiro ganha novo impulso com a criação da Faixa 4 do Minha Casa Minha Vida (MCMV). A medida promete reposicionar a classe média como protagonista da próxima onda de crescimento habitacional. Em um cenário de crédito caro e acesso limitado à moradia, a nova faixa surge como uma resposta cirúrgica a um dos principais vazios do mercado atual.Até então, a classe média brasileira estava sufocada pela alta dos juros e dos preços. Sem se encaixar nas faixas subsidiadas do programa e sem fôlego para acessar o crédito tradicional, ficou sem alternativas viáveis.Agora, com renda familiar elegível de até R$ 12 mil, teto de imóvel de R$ 500 mil, juros mais competitivos (10% ao ano) e prazo de financiamento de até 35 anos, a Faixa 4 abre um novo horizonte tanto para famílias quanto para incorporadoras e construtoras preparadas para esse momento.Mas como aproveitar esse fôlego em um mercado ainda pressionado por crédito escasso e juros elevados? A resposta está na gestão inteligente da operação e na adaptação estratégica das empresas ao novo perfil de consumo.LEIA MAIS: Em quais ações vale a pena investir? Veja as recomendações do BTG Pactual como cortesia do Money TimesProteger as vendas em tempos de incerteza: três movimentos essenciaisEm um ambiente onde cada aprovação de crédito conta, proteger as vendas se tornou um exercício estratégico. Três pilares têm se mostrado fundamentais:1. Represamento e Projeto Resgate: qualificar para conquistarO foco não está apenas em vender, mas em preparar o cliente para comprar. O Represamento orienta o cliente a movimentar sua renda no banco financiador e acompanha mensalmente o rating e o score, organizando a documentação antecipadamente e aumentando as chances de aprovação do crédito habitacional.Já o Projeto Resgate atua com clientes inicialmente reprovados ou com crédito condicionado, ajudando-os a melhorar seu score e criando oportunidades reais de retorno. Essa abordagem tem recuperado clientes descartados e transformado frustração em conversão. Em vez de perda, há potencial.2. Gestão de caixa com antecipação de recebíveisCom o custo do capital em alta, manter um fluxo de caixa saudável virou sinônimo de sobrevivência. A antecipação de recebíveis por meio de processos digitais e ágeis — como o NATO Digital — e o bom relacionamento com cartórios e prefeituras tornaram-se vantagens competitivas.A previsibilidade de caixa permite continuar produzindo, investindo e lançando mesmo em um cenário adverso.3. Mix de produtos inteligente e bem posicionadoO novo consumidor é mais criterioso e tem menor poder de compra. Por isso, ter um mix de produtos alinhado às faixas de renda — especialmente agora com a Faixa 4 — é essencial. Diversificar o portfólio e comunicar com assertividade os diferenciais de cada produto são estratégias que garantem relevância e engajamento com cada público.Não se trata apenas de lançar mais, mas de lançar certo: no preço adequado, no local estratégico, com o padrão certo e falando a linguagem do cliente.A nova corrida imobiliária começouA Faixa 4 representa um reposicionamento estratégico do setor habitacional. Ela oferece uma ponte entre o sonho da casa própria e a realidade da classe média, esquecida pelas políticas públicas recentes.Para as empresas do setor, oportunidade e responsabilidade caminham juntas. Será necessário adaptar produtos, rever políticas comerciais e, sobretudo, operar com inteligência financeira e foco total na jornada do cliente.O mercado está pronto para uma nova corrida. A pergunta que fica é: quem vai largar na frente?