昨天，我们在《干得漂亮，有实质性进展了》中分析了中美高层经贸会谈的主要内容，很多读者积极参与讨论，提出了自己的观点。今天，我们请到了商业观察家、得到课程《商业参考》《情绪价值30讲》《批判性思维15讲》主理人蔡钰老师，为你深入地说一说，这件事的影响和进展。蔡老师说，中美博弈，几乎是当下最大的一场“商战”了，任何人想让自己的工作和生活不被巨浪掀翻，都必须花力气尽量增加对它的理解。所以这次的关税战降级，我们仍然有必要了解一些重点信息。今天，蔡老师会和你讨论四个问题：联合声明的详情；关税战为什么这么快就缓和了；中美经贸危机是否就此化解以及给中国带来的影响。下面，一起来看看蔡钰老师的分析：作者：蔡钰来源：得到App《蔡钰·商业参考4》01联合声明详情先说联合声明的内容，主要包含三部分：双方建立了几个共识：双边合作很重要，应该保持经贸协商，应该互相开放和尊重；双方对等调低了4月2日以来给对方加征的关税税率；双方建立新的经贸协商机制。对等调低关税，是怎么个调低法呢？具体来说，美国4月以来加征的125%税率，分了三部分处理：91%取消，24%暂缓90天，10%保留。叠加上美国此前以药物芬太尼为由，给中国加上的20%关税，美国当前对中国加征的总关税税率是30%。中国对对美对等加上去的125%的税率，也做了类似的处理：91%取消，24%暂缓90天，10%保留。这之外，暂停4月份对美国采取的稀土管制等等非关税反制措施。那么，现在中国对美的总关税税率是多少呢？在2017年贸易战以前，中国对美国商品的平均最惠国关税税率是9.8%，加上这次保留的10%，所以当下的平均总税率大概19.8%。但此前应对“芬太尼关税”时，中国也调高了一部分美国特定商品的进口关税税率。90天的暂缓从5月14日起算，也就是到8月12日。这之后，依据什么来决定暂缓部分怎么处理呢？这就要看期间双方能协商出怎样的经贸共识了。关于双方的协商机制，声明还有个细节讲究。原文说：“协商可在中国、美国，或双方商定的第三国进行。根据需要，双方可就相关经贸议题开展工作层面磋商。”“协商”和“磋商”有什么区别？在中国的官方语境里，“协商”更侧重战略性和意向性的沟通，通常发生在高层代表之间；“磋商”的目标则是落实协商共识，通常由技术专家或执行层官员来推动。同样逻辑，这次瑞士之约，中国强调，这是一场会谈，而不是谈判。美方用的也是Talks，而不是Negotiation。会谈与谈判相比，也去掉了更强的零和博弈属性。02为何快速缓和？这份联合声明一出，全世界都松了口气。A股尾盘大涨，美股里的科技股和中概股也在盘前大涨，苹果的涨幅甚至超过了7%。同时，现货黄金跌了3%，美元兑欧元和日元也反弹到了一个月以来的新高。白宫方面也表态说：美国的全球贸易逆差总额高达1.2万亿美元，与中方伙伴达成的贸易协议将有助于美国解除国家紧急状态。那么话说回来，为什么这场剑拔弩张、尤其针对中国的关税战，才一个月就缓和了呢？这也是我们要讨论的第二个问题。美国是其中转变态度最大的一方，我们重点看看它这一个月的境遇变化。上次我们说，对华关税拉到贸易禁运的程度，美国很难扛住随之而来的高通胀。这个变化很快就体现了。已经打入美国日常生活的电商平台Shein，部分商品的价格直接暴涨约377%。TikTok上、X上，也很快有美国消费者晒出自己在Temu的购物流水，22美元的商品要被多加31美元的关税；44美元的商品收完关税也变成了106美元。亚马逊想在商品售价里单独标注出关税，以此来转移消费者的怒火，结果这让特朗普政府怒了。白宫发言人直接批评说，这是“敌对且政治化的行为”，把亚马逊给吓回去了。但这也拦不住物价疯涨的现实，贸易组织美国玩具协会的一次调查显示，因为关税，400多家美国企业里，有接近一半将会在几个月内破产。这让特朗普随后在内阁会议上承认，美国孩子们能拥有的玩具和文具会减少。他说：“有人说‘货架会变空’，也许孩子们会只有2个娃娃，而不是30个，但2个娃娃也只会贵上几块钱而已。”这话在美国又引起了巨大愤怒，特朗普几天后不得不又否认了自己的意思。这还没完。美国市场不但遭遇了物价疯涨，还见识了中国制造的穿透能力。145%的高关税，让不少中国厂商的美国客户违约弃单，这把中国的代工厂商们也逼急了。情急之下，一群中国老板到TikTok开了账号，直接玩起了“原单甩货”。把美国客户们不要的代工商品，当作同品质的白牌商品介绍给美国消费者。这一下，美国消费者们震惊地发现，原来自己在本土渠道花100美元买来的lululemon瑜伽裤，在中国的出厂价只有5-7美元；那些他们引以为傲的奢侈品包包，竟然也都是中国代工的；一双名牌运动鞋，从中国工厂到美国货架的加价幅度高达15-20倍。这些中国人熟知的常识，在TikTok上，为美国消费者打开了新世界。随后的变化，你肯定也有印象了：敦煌网这种冷门的跨境电商平台，被美国消费者刷上了热门App榜单。淘宝这种基本只面向中国的电商平台，也被美国消费者刷上了热门App榜单。有行动能力的消费者，干脆跑来中国旅游+购物。4月前半个月，支付宝上的美国游客消费金额同比增长了2倍。过程中，美国消费者们惊喜又愤怒地发现，这些生活用品直接从中国平台购买，哪怕加上145%的关税，也比在美国本土买便宜。这么凶残的事实，换谁谁都麻。于是到了中美在瑞士会谈后，我们就看到了神似赵本山小品的一幕：赵本山忽悠范伟竞价买轮椅，一路把价格喊到了5000，轮椅砸自己手里了。这时候，赵本山说，咱重新捋一捋，重新喊，是起价多少？范伟：2000。赵本山：成交！03中美关税危机化解了吗？第三个问题：中美之间的关税危机就算化解了吗？我个人认为并没有。我们的创业者，尤其是外贸企业，还是要对特朗普的出尔反尔有所预期。特朗普曾经出过一本书叫《交易的艺术》，里面提到了他引以为傲的商业博弈策略。简单来说分四步：首先漫天要价，接着大肆宣传，给对方制造压力，随后频繁改变谈判条件来扰乱对方节奏，最后在极限施压之下，达成次优结果。这套策略，他从政后显然也沿用到了国际政治博弈当中。在特朗普的上一个任期，中美也曾经在2018年启动过经贸磋商，当时美方向中方开出过一系列不可能实施的过高要价。双方虽然在2018年5月发表联合声明，但仅仅两个月后，美国就撕毁了共识，单方面加征关税。到了2019年，特朗普又无视双方的磋商，单方面把中国列为“汇率操纵国”，为后续制裁制造借口。但这个指控后来被国际货币基金组织（IMF）驳回，没能成功。这种出尔反尔，也不是纯情绪化，它也能帮特朗普团队通过引发金融市场波动而牟利。拿这次关税战来说，4月9日特朗普宣布政策反转，给多数国家留出90天的缓冲时间。宣布消息前4个小时，他本人在自家的社交媒体上发帖，直接鼓励粉丝们买入自己控股的媒体公司DJT。反转政策宣布后，DJT的股价当日暴涨22.67%，特朗普的个人财富单日也增加了4.15亿美元。不过，这次的中美关税战情况又有所不同。美国感受过中国的坚决对抗之后，应该不会再轻易单方面加税。我猜，即便双方在缓冲的90天内谈不出共识，特朗普政府也可能会像对待TikTok那样，再次顺延90天。但这期间，美方会不会改变战线，在新领域提出新要求，这就是我们要接着留意的了。04积极影响第四个问题，这一仗给中国带来的影响是什么。这次硬刚下来，中国的主要处境变化就是，对美出口关税税率提升了10%。这对外贸行业仍然算是冲击，不过比之前的125%要容易承受多了。另外一个更重要的影响，我认为反而是积极的。我知道，这句话听起来可能很战狼，但请你怀着开放心态来观察这样一种可能——中国的国际声望，可能会在2025年接下来的大半年里，以超出我们预期的速度崛起。为什么这么说？因为2025年以来，中国密集地经历了一系列的DeepSeek时刻——从DeepSeek，到《哪吒2》，到YouTube网红Speed的中国直播，再到扛住了美国的关税压力。不知你有没有关注近期印度和巴基斯坦空战，巴基斯坦用从中国采购的歼-10C战斗机，压倒性地创造了“零战损击落5架印度战机和1架无人机”的实战奇迹。这件事在全球引发了巨大震惊，被军事领域认为是“中国军工技术的历史性突破”，可能会深刻重塑南亚乃至全球的军事平衡。切换到其他国家的视角，一个高喊和平共赢的国家，可能只是为了自保，但一个武德充沛还高喊和平共赢的国家，大概率是真心的。所以接下来，很多原本难以推进的项目与合作，会不会加速落地，原本难以开局的中国品牌，会不会突然在海外大受欢迎，我们也可以保持观察。现在，蔡钰老师在得到App的课程《商业参考4》正在更新中，这门课会带你跟踪上商业世界的重要变化，还会跟你分享她历时23年打磨的独家商业观察方法论，助你拥有预判变化、感知未来的能力。推荐你现在加入。👆👆tips：敬爱的读者朋友，由于微信的推送规则，即使您关注了我们，可能也常常收不到推送，记得点击“罗辑思维”名片，设为星标⭐️，文章每天会自动推送哦！推荐阅读干得漂亮，有实质性进展了05-13 会谈取得哪些实质性进展？人在北上广，心却在鹤岗：怎样做对城市选择？05-12 AI时代，空间位置变得更重要了情绪稳定，是投资最重要的能力05-11 减少内耗、提升情绪稳定的7条建议中国会进入用消费换幸福的时代吗？05-10 快来读《第五消费时代》5月份，我们还准备了一项特别活动，假如你每天都来阅读知识卡片，就可以获得奖励，还有机会获得其他的特别周边奖品，包括《文明之旅》的邮票书签、互动式猫头鹰徽章以及阅读支架等等。关于活动的具体细节，你可以在得到首页点击“同学节”专区查看，5月，咱们坚持学习，同时也祝你5月知识福利双丰收。新商学每月一场的增长大会来了！如果你也在做短视频、写文案、搞投流，或者想通过内容带来更多客户，这次大会推荐你听听。不管是短视频的脚本、画面、配乐，还是销售话术、种草文案，它们的本质，其实都是在传递“内容”。传统广告也好，新媒体运营也好，本质都一样：谁的内容能打动人，谁就能撬动生意。这次，我们请来了一批既懂内容，又懂业绩增长的操盘手——他们懂得怎么构建内容矩阵，怎么种草、转化、复购全链路打通。更重要的是，他们的内容玩法，经得起放大、跑得通业绩。5月25日增长大会，我们只讲一件事：内容营销，怎么真正撬动生意增长？如果你也觉得内容营销越来越重要，但不知道该从哪下手。这场大会，建议你来听听。报名通道已开启，点击下方卡片现在就预约直播，来学点能落地的👇点击“阅读原文”，订阅《蔡钰·商业参考4》 阅读原文 文章原文