资源永远紧缺，如何向领导要到资源？本文教你从打工思维转向价值驱动，巧用滚雪球策略，逐步赢得领导信任与支持。之前一位小伙伴入职了家新公司，他说很想要做些事来证明自己的能力，然后跑去向领导要资源，入职前领导也答应得好好的“一定支持你”，现在却总是让他先做起来，但又没给资源，所以就很无解。先说结论，资源永远是紧缺的，如果万事俱备，那为什么一定要由你来做呢？核心逻辑在于把执行思维转化为价值驱动。我刚毕业在国企的那几年中，资源基本全靠抢，运营环节也没有那么精细化，导致被人质疑“开发与项目时间很吃紧，设计还要绣花？”，后来我自费购买了一套国外的行为分析工具，在网站的关键入口发现了易见性与指引的问题，这直接导致了业务中产品点击率不足。当时除了另外一位网页设计师配合我，就再没有其他资源了，我连夜自己画了高保真原型配了说明文档，在隔天上午就交付了可运行的产品demo，并标注了设计方案与点击率的关系。原本可以三天轻松交付“设计执行”的我，硬生生熬了二个通宵，最终虽说没有数据直接证明其影响，但化被动等待为自主驱动的过程，与行为分析中的设计思路，赢得了上级领导们的支持。过程中，我将自己定位成“能解决商业命题的设计师”，而不是单一的“执行者”，更重要的是我相信自己的判断、相信能把这件事做好，以“owner心态”证明能力，采取了更为积极的行动去推动这件事。这种价值驱动的思维也让我跳脱出“伸手党”的被动心态，从而转向“我的设计思考能为商业目标注入什么”的主动布局。同时，在行动过程中，我也并没有一口气吃成胖子，而是用“滚雪球策略”以最小成本展开设计工作，先向上级证明能做出什么事，预计拿到哪些结果，如一共有三个阶段，分别是：第一个阶段，为“心智穿透形成记忆阶段”，会在现有的基础上优化信息的能见度，打消用户存在的顾虑；第二阶段，是明确用户的需求来源，通过清晰的规则指引触达到用户，让过程变得更易用和高效；第三阶段，增加反馈机制，与用户互动的同时建立信任，提升决策的转化效率；每经历一个阶段拿到结果后（证明设计思路是可行的、有价值的），再来找领导要更大的资源（他也更愿意为我投入资源），形成良性循环。当然第一个阶段可能存在一些必要资源，就像我在国企那会，给我配的网页设计师。即使这样，对方还需要考虑和你平级的人与部门会怎么想，一言堂吗？显然不现实。最后，当跑去向领导要资源时，应该清醒的认识到：工作的本质是价值交换，换句话说“那位新入职的小伙伴得向领导证明，给了多少资源能做到什么程度”，而自掏腰包风险共担的方式，也会让领导更愿意相信你对项目每个阶段的预判与承诺。主动创造价值才能掌握主动权，不是吗？本文由人人都是产品经理作者【一凡｜设计读心术】，微信公众号：【设计读心术】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。