在抖音平台，想要打造品牌的核心单品，有三个原则需要遵守。1. 普适度高。最好有过成功的案例，这样制作成本是最低的。比如九多肉多作为一个热卤品牌，最开始造品，选择的就是炸全鸡。这个品大众熟悉度很高。我们也曾经踩过坑，当时为了试试小众单品，做了一个叫做“鸭骨棒”的新品，认为口味、价格都可以，用户一定会买单。但事实是，用户连“鸭骨棒”是什么部位肉都不知道。最后这个品惨败下架。所以，普适度是爆品的原则之一，特别是在造品能力跟营销经费不足的情况下，不建议大家贸然去造特别小众的单品。2. 留出足够的利润空间。大部分品牌在抖音平台的首页，最显眼的位置会放超级低价的引流品链接。因为总抱有一丝幻想：薅羊毛的顾客也是顾客，他到店一定会转化，但实际去复盘数据的时候，发现没有。 所以这个爆品不能低于店均毛利，而且要做到它的佣金也有足够的竞争力。这样能够激励内部员工，拍摄相关短视频获取相应的分润。3. 可能经常会忽视的一个点，好品质。很多品牌在前期做推广的时候，往往效果不错。但没办法延续的原因是没有复购。一个单品如果线上效果好，在线下就有可能转化成经典的大爆品。比如九多肉多的核心单品蜜汁多多鸡，600万单里，有400万单是来自线下复购。说明它品质得是过硬的，这是一切的基础。九多肉多在2年的时间内，做到了抖音引流订单1800万，月流水1.5亿的成绩，而且靠的几乎全是自然流。想要了解更多爆款打造、短视频矩阵获客的打法，扫码添加会员顾问免费领取，九多肉多CMO嘉嘉的全文演讲稿。 文章原文