在第二任期内，唐纳德·特朗普（Donald Trump）明确表示自己将继续在全球推进达成新商业交易。而与他有生意往来的人中，没人比沙特房地产开发商优瑟夫·谢拉什（Yousef Al Shelash）和他达成的协议更多。原文标题：《喜提“特朗普家族成员”身份的沙特房地产大亨》去年12月，特朗普的儿子、特朗普集团（Trump Organization）执行副总裁埃里克·特朗普（Eric Trump）前往沙特阿拉伯，宣布与沙特房地产开发商Dar Global合作推出全新“特朗普”品牌项目——吉达特朗普大厦（Trump Tower Jeddah）。这座47层的豪华住宅摩天大楼将坐落于沙特红海沿岸，预计建设成本为5.3亿美元。在宽敞的酒店宴会厅内，埃里克向聚集在水晶吊灯下的观众致辞，特别感谢了Dar Global母公司沙特达兰卡（Dar Al Arkan）的董事长兼联合创始人优瑟夫·谢拉什。“我和他关系非常好。我们在世界各地开展了很多不可思议的项目，”41岁的埃里克滔滔不绝地称赞台下与他同席的谢拉什，“他如今已真正成为特朗普家族的一员，我非常珍视他。”三分钟后，谢拉什登台回应了这番肺腑之言。“我们与特朗普集团的渊源始于近十年前，”他说，“这段关系最初并非基于商业，而是源于友谊，至今还在不断加深。”在特朗普统领白宫的第二任期内，特朗普集团与来自印度、印尼和越南等地的不少商人达成了合作，不过，谢拉什可能是所有人中向这位美国总统付出最多的人。近三年来，谢拉什的公司在迪拜、阿曼、卡塔尔和沙特阿拉伯共宣布了至少六个“特朗普”品牌的豪华地产项目。特朗普从中获得的回报相当可观：据他最近的两份财务披露报告显示，从2021年到2024年初，仅凭阿曼的一个Dar Global项目，他就获得了785万美元的品牌授权费。随着另外至少五个协议即将启动，特朗普在剩余任期内有望通过与达兰卡的品牌授权和管理合作再进账数百万美元。谢拉什在沙特之外名气不大，甚至在出资数百万美元、与全球最著名政治人物达成合作时，仍成功避开了媒体的追踪。虽然其财富比不上身家据估为55亿美元的特朗普，但他本身也并不差钱。据《福布斯》估算，谢拉什的身家约为9亿美元，主要来自达兰卡的股份。这家公司是由他与兄弟及其他五个家族在1994年共同创立，2007年在沙特股市上市。此外，他还持有沙特上市抵押贷款机构SHL Finance 6%的股份，沙特消费金融企业Quara Finance（于2024年上市）30%的股份，以及总部位于巴林的投资银行Alkhair Holding 5.5%的股份。达兰卡在2024年的营收为10亿美元，净利润达2.15亿美元，分别同比增长39%和32%。作为一家建造公寓、别墅和住宅社区的房地产开发商，它在2024年的大部分营收（约83%）来自土地销售，而非成品住宅销售。虽然谢拉什在公司的公开文件中未以股东身份出现，但知情人士告诉《福布斯》，他与公司六大创始家族成员共同持有公司约50%的股份，这些股份的市值约为29亿美元。达兰卡的代表未安排谢拉什接受采访，但证实了他的身家。与特朗普的密切关系已经为谢拉什带来了利好。虽然在被称作“第一家族成员”的一个月后，谢拉什在接受沙特国有电视台采访时将这段关系淡化为“纯粹的商业合作”，但自去年7月与特朗普集团陆续推出更多合作项目以来，达兰卡的股价已上涨75%。这些交易均由Dar Global促成。Dar Global是达兰卡于2017年设立的国际业务部门，旨在开发沙特以外的房地产项目，2023年2月在伦敦证券交易所（London Stock Exchange）上市（达兰卡仍持有其88%的股份）。尽管2024年营收不佳，Dar Global的股价自去年7月以来仍上涨近140%。其中，去年12月和今年4月的两轮涨幅最大，分别正值吉达和多哈两个“特朗普”项目宣布之时。如此看来，谢拉什最近一直在社交媒体上大秀自己与美国第47任总统的密切关系也就不足为奇了。在达兰卡的X和Instagram账号上发布的照片中，谢拉什在1月19日的总统就职前活动中与特朗普面带笑容地“同框”，当晚又出现在特朗普的“让美国再次伟大胜选集会”（Make America Great Again Victory Rally），次日还出席了“星光就职舞会”（Starlight inaugural ball）上。次周在瑞士达沃斯世界经济论坛（World Economic Forum）上接受CNBC阿拉伯台（CNBC Arabia）采访时，他听上去对特朗普的第二任期十分乐观：“我们希望这次政府换届能促进地区及全球稳定。”谢拉什于1967年出生于沙特阿拉伯，其早年生活经历至今仍是个谜。1990年，他从利雅得伊玛目穆罕默德·本·沙特伊斯兰大学（Imam Mohammad Ibn Saud Islamic University）毕业，获得伊斯兰法学士学位，两年后又取得利雅得公共管理学院（Institute of Public Administration）的法律硕士学位。1994年，27岁的他与几位兄弟和哈德洛尔（Al Hethloul）、鲁米（Al Roumi）、贾拉拉（Al Jarallah）、卡西姆（Al Qasem）和巴布泰因（Al Babtain）这五个家族共同创立了达兰卡。到2000年，他已持有公司23.5%的股份，成为并列第一大股东。在创立初期，公司主要收购沙特中部的大块荒地，建设供水、排污和供电系统，铺装道路及人行道，完善各种基础设施，再将地产转售给其他投资者和开发商。2000年代初，公司将业务拓展至沙特西部和东部地区，并开始逐步开发住宅。2004年，公司六大家族通过增发新股引入60名新股东（约占公司19%的股份），融资约11亿美元。这轮融资后，谢拉什的直接持股比例稀释至9%，公司估值达14亿美元。同年，谢拉什与达兰卡的其他联合创始人还在巴林创立了投资银行Alkhair Holding（当时名为Unicorn Investment Bank），注册资本为1.11亿美元，并在马来西亚吉隆坡和美国芝加哥设立办事处，投资加州的辅助生活设施项目组合。“他们是土地交易商。他们的思路是买下城市边界以外的土地，最终城市扩张，土地自然就会升值。”一位熟悉达兰卡管理模式的知情人士表示，“他们的客户似乎多为皇室成员、统治家族成员，或是想要买地的普通沙特富人。这些人从这几个家族手中购入地块，之后等上好几年，直到基础设施建设延伸到这些区域，再转手出售，从中获利。”达兰卡首次大规模进军住宅开发是在2006年，当时它推出了Al Qasr项目——一个位于利雅得南部、配备购物中心的大型规划住宅社区。次年，公司在沙特证券交易所上市，估值81亿美元。之后，谢拉什出售了价值1.1亿美元的股份，保留了价值6.3亿美元的8%的股份。此前两年，他已通过分红获利约7700万美元，当时其身家据估已超过8亿美元。（根据公司文件，他自2019年起不再直接持有公司股份。）与此同时，谢拉什通过投资银行Alkhair进一步扩张其商业帝国，将资金注入约旦、科威特、马来西亚、巴基斯坦、土耳其和美国的多家企业，其中包括一家总部位于硅谷的半导体设计公司。截至2007年，Alkhair资产管理规模已达3.63亿美元，拓展投行业务的同时，与达兰卡的联系也愈加紧密。彼时，Alkhair持有价值4200万美元的达兰卡股票，并作为联席管理人、承销商和簿记行，主导运作该公司2007年发行的两笔伊斯兰债券（Sukuk，符合伊斯兰教法、类似债券的金融凭证），总规模达16亿美元。谢拉什还试水抵押贷款领域，同年与达兰卡联合创始人团队及阿拉伯国家银行、国际金融公司等外部投资者共同创立SHL金融公司，以抓住沙特政府扩大抵押贷款覆盖率的契机——当时全国仅约2%的住房是通过抵押贷款购置。接着，全球金融危机爆发，达兰卡的股价在2008年9月至11月期间暴跌近50%。截至2011年10月，其股价较2008年峰值已下跌84%，公司更面临13亿美元债务将于2012年到期的资金危机。然而即便身处困境，这家企业仍启动了迄今为止规模最大的项目——占地1235英亩的“利雅得之光”（Shams Ar Riyadh）综合开发项目，涵盖别墅群和商业建筑群，至今仍在建设中。达兰卡代表向《福布斯》表示：“2008年全球金融危机及其后三年的影响给公司股价造成了不小的打击，迫使谢拉什出售多项资产投资，清偿未偿贷款。”2012年，局势进一步恶化。一个匿名网站（据称由Alkhair前CEO与某商业调查机构合作创建）指控称，谢拉什与公司创始股东通过包括Alkhair控股集团在内的错综复杂的公司网络，参与达兰卡的Sukuk发行、隐匿对其股份的实际持有情况，并在其控制的企业间转移资金。达兰卡对此予以否认，随后通过伦敦高等法院对涉事前CEO及商业调查机构提起了诉讼。2012年，达兰卡偿清债务，并于2015年就诉讼达成和解。公司特别声明“相关指控未获证实，诉讼主张已达成和解或撤销”。但公司股价仍持续走低，至2016年2月跌至每股4.3沙特里亚尔（约合1.15美元），较发行价缩水92%。转机出现在2017年——通过加速土地资产销售，公司当年营收激增153%至13亿美元，股价也随之回弹。近年来，达兰卡持续从国际投资者处融资，其市场信誉度也已趋于平稳。穆迪（Moody’s）分析师在3月发布的债务评级报告中指出，该公司持有的优质土地储备、可观的预期现金流及18亿美元的现金储备，意味着其能够“从容应对”短期债务及其他资本需求。与此同时，Alkhair大幅收缩业务版图——不仅缩减了投资银行业务，还剥离了大部分投资项目，仅保留约旦某仓储供应商，以及一家在沙特提供符合伊斯兰教法投资产品的金融服务公司。达兰卡位于沙特阿拉伯利雅达的总部。图片来源：GETTY2017年，谢拉什瞄准海外市场，寻求业务扩张。达兰卡宣布启动其首个海外开发项目——迪拜一座34层高的豪华住宅大厦，并成立Dar Global公司，主攻迪拜的高端公寓市场，这标志着该公司开始脱离在沙特长期依赖的土地销售业务模式。同时，公司聘请了齐亚德·艾尔·查尔（Ziad El Chaar）担任Dar Global的CEO，他曾在阿联酋亿万富豪侯赛因·萨瓦尼（Hussain Sajwani）的迪拜房地产巨头达马克（DAMAC）担任CEO。在达马克任职期间，查尔曾主导多项与特朗普集团的合作，其中包括在特朗普2017年首次就职总统一个月后揭幕的特朗普品牌综合体项目，该项目配备500英亩高尔夫球场及豪华别墅群。查尔迅速沿袭了自己的老套路。2022年3月，Dar Global宣布与特朗普集团达成首次合作，选址在阿曼。该项目地块购自阿曼旅游局（Oman’s Ministry of Tourism）控股企业，规划建造拥有140间客房的五星级酒店、18洞高尔夫球场及高端别墅群，预计2028年12月开业。特朗普集团将从开业起负责酒店及高尔夫俱乐部的管理，为期30年，这意味着这位美国总统及其家族将会有源源不断的管理费入账。与此同时，谢拉什正推动达兰卡向沙特王储穆罕默德·本·萨勒曼（Mohammed bin Salman）靠拢。这位王储于2015年掌权，并于次年推出了“2030愿景”（Vision 2030）计划，旨在推动沙特的现代化进程。达兰卡在年报中承诺将助力该愿景的实现，从建设“充满活力的社会”到打造“抱负远大的国家”，无不积极响应。但这似乎并未让政府对公司另眼相待：2022年末，沙特当局以“利雅得之光”项目地块毗邻王储公布的超级工程——占地4700英亩的“新穆拉巴”（New Murabba）为由，对该项目的大部分区域实施禁建。同年，沙特王储估计，未来十年该国需新建超400万套住宅。虽然达兰卡持续加码住房和公寓建设，但其地位正被沙特房地产界的新晋势力赶超。这家成立于1994年的房企交付量仅约1.5万套，竟不敌2012年才成立的竞争对手Retal——后者同期销量已达1.6万套。“这挺反常的，”一位熟悉达兰卡的人士表示，“作为最大的开发商，坐拥庞大土地储备，又面临市场供应短缺，为什么你却建不出房子、卖不出去？”谢拉什持续关注海外市场。2023年2月，他带领Dar Global在伦敦证券交易所挂牌上市，彼时公司在波黑、迪拜、卡塔尔、西班牙、英国及阿曼共有11个在建项目，其中包括位于马斯喀特的特朗普项目。此次IPO共募资7200万美元，公司估值约为6亿美元。去年7月，特朗普选情高歌猛进之际，Dar Global启动一系列特朗普冠名项目。首先是吉达特朗普大厦与迪拜豪华摩天大楼及酒店项目，12月又宣布在利雅得再添两大项目。四个月后，Dar Global与卡塔尔主权财富基金旗下地产公司Qatari Diar达成协议，计划在该国195英亩地块上打造特朗普冠名豪华开发项目，包含18洞高尔夫球场、高尔夫俱乐部及别墅群。这标志着特朗普集团与达兰卡第六个公开合作项目落地，也是自今年1月特朗普重返白宫后首个官宣的地产合作计划。2024年对Dar Global而言并不顺遂：净利润暴跌82%，至1500万美元，营收缩水33%，至2.4亿美元。不过谢拉什称，与特朗普集团的合作仍不失为一大亮点——他在致达兰卡股东的年度信中夸耀公司“加强了与特朗普集团的合作”。与此同时，沙特政府已解除对“利雅得之光”项目的开发禁令，相关地块所有权重新划归达兰卡。Dar Global计划继续扩大国际版图，马尔代夫和摩洛哥的开发项目正在推进中。与特朗普的合作也未结束：今年1月，谢拉什在接受CNBC阿拉伯台采访时表示，Dar Global正在希腊推进第七个与特朗普集团合作的项目，但尚未正式公布。进军美国市场的计划也在酝酿中：“我们已经研判了纽约、迈阿密，可能还有洛杉矶的地块。”同月，他在接受阿拉比亚商业频道采访时表示。目前尚不清楚美国项目会否牵涉特朗普本人。回顾其首个任期，特朗普集团曾承诺在他执政期间不签署任何新的海外协议。此番再度执政，集团的道德承诺虽禁止与外国政府直接交易，但未禁止与境外企业合作。然而，Dar Global在阿曼与卡塔尔的合作项目中，土地均来自国有公司出售，似乎与此前的承诺相悖。截至发稿，特朗普集团代表对置评请求未予回应。“本届任期头几个月里，海外新交易推进速度之快令人咋舌，”华盛顿责任与伦理公民组织（Citizens for Responsibility and Ethics）研究主任沃克·戴维斯（Walker Davis）指出，“一切都摊在明面儿上了，对于这些利益冲突问题，特朗普政府现在完全是无所顾忌。”特朗普本人对这股席卷中东的建设潮倒是颇为自得。“这些拔地而起的摩天大楼太震撼了，”他在利雅得美沙投资论坛演讲时如此评价——此次出访是特朗普第二任期的首次外访。随后，他举了些例子——清一色都是他和谢拉什联手打造高尔夫球场和摩天大楼的地方：“看看迪拜、阿布扎比、多哈、马斯喀特这些地方，变化大到你都不敢相信。”本文译自：https://www.forbes.com/sites/giacomotognini/2025/05/17/the-saudi-real-estate-tycoon-whos-a-member-of-the-trump-family/文：Giacomo Tognini翻译：Bella&Elsa校对：Lemin福布斯中国独家稿件，未经许可，请勿转载关注《福布斯》微信公众号精彩资讯永不错过▽长按图片扫码下载福布斯中文版APP 文章原文