大部分老板做小红书，都会遇到一个问题。发出去的内容，浏览量、转发点赞都很高，就是没有咨询付费的客户。得到新商学特邀嘉宾，《种草》作者于冬琪在得到新商学上直播解答了一系列老板在小红书营销实战中遇到的真实困难。以下是直播节选。来源：得到新商学得到新商学会员提问：我发的小红书数据还不错，但是没有客户私信找我，该怎么调整？于冬琪老师回答：这是很多老板做小红书都会遇到的问题：有流量，没转化。本质的原因是，用户喜欢的内容，和用户看了想下单的内容，是两类。我拿个例子跟你说。我有一个朋友，开了一家手工琉璃店。主打的服务是亲子DIY活动。就是父母带着孩子一起，把琉璃加热融化之后吹出各种各样的造型，孩子既能多学一个技能，又能接触到艺术创造。店长自己有一个小红书账号，粉丝量破了十万，内容能稳定做到上千赞。他发的内容都是一个套路。先拍一组平平无奇的琉璃材料，然后展示手工琉璃制作的过程，最后呈现一个让人惊叹的琉璃作品。他展示的是一个化腐朽为神奇的过程，这个过程小红书用户是很爱看的，流量非常好，但这些流量都没有转化成到店客户。为什么呢？你想，用户关注他，是因为能在他这看到化腐朽为神奇的过程。但这种过程，跟我要不要带孩子去体验，其实是没关系的。他的爆款内容没有传递产品价值。那怎么调整呢？回到消费场景看。他主打的亲子活动课，其实是为了让孩子体会到艺术创造的快乐。那他应该展现的内容就是，感受过艺术创造的孩子跟没有的孩子相比，有什么差异？比如视频里就可以讲，吹琉璃这件事，能够给孩子创造一种很美妙的体验。同时，琉璃作品可以摆在家里，或者拿出去送给朋友。比起画画、弹钢琴，它有不一样的，分享的趣味。还可以展示一个镜头，一个孩子拿着他自己吹好的琉璃，周边的同学都围着他，想要拿手电筒照琉璃，看琉璃漂亮的反光。这么一来，内容的焦点就是这个吹琉璃的小孩。也直接传递出了核心产品的价值。这时候消费者看到了，自然就会多问一句，“怎么上课？我希望多了解一下”。只有围绕着产品价值做内容，转化率才会提升。你内容做得再精美，也只是内容有价值，不是传递出了产品价值。让消费者意识到，你的产品跟别人有什么差异，我为什么要选择你的产品，这才是核心问题。新能力咨询创始人，畅销书《种草》作者于冬琪，在得到新商学的连麦直播里，还解答了其他老板在小红书实战中遇到的问题。比如，白牌怎样在小红书实现种草？只做一个账号还是做矩阵号？如果你也想在小红书上获客，扫码添加会员顾问即可领取免费学习体验卡。 文章原文