El mercado del automóvil en España está experimentando un cambio de paradigma donde la propiedad tradicional cede terreno, a pasos agigantados, hacia fórmulas de pago por uso. Lo que antes era un producto reservado casi en exclusiva para flotas corporativas, hoy se ha consolidado como una de las opciones preferidas de los conductores particulares. Actualmente, casi uno de cada cuatro vehículos matriculados en nuestro país se realiza bajo la modalidad de renting, un fenómeno impulsado por la búsqueda de flexibilidad, la cuota fija sin imprevistos y, de manera muy destacada, como el puente ideal para dar el salto a la electrificación sin riesgos de obsolescencia. Para tomar el pulso a esta tendencia y conocer cómo se adapta el sector, conversamos con Eduardo Dívar, director general de Kia España y uno de los perfiles más autorizados del panorama automovilístico nacional. A través de su solución propia, Kia Renting, y de una estrecha colaboración con los principales operadores del mercado, la firma coreana ha diseñado una estrategia basada en la proximidad de su red de concesionarios, cuotas competitivas y una oferta personalizada para cada tipo de cliente, desde el conductor particular hasta las grandes cuentas corporativas. - ¿Por qué el renting es una fórmula atractiva para el cliente? Sin ninguna duda, es una fórmula que está funcionando muy bien en España y se está consolidando como una fórmula cada vez más atractiva para los clientes, sólo hay que ver cómo ha evolucionado este mercado en los últimos años para darse cuenta, hoy en día casi uno de cada cuatro coches matriculados en España se hace a través de renting. Antes era un producto más utilizado por las empresas, hoy en día es algo muy aceptado por los clientes particulares, por varios motivos: evita compromisos a largo plazo, es una manera de flexibilidad, es una manera de saber de manera fija cuánto vas a pagar al mes, sin imprevistos, ya que estos productos incluyen seguro, mantenimiento, etc…, especialmente en épocas de incertidumbre y, además y muy importante, permite la adopción de la electrificación. - ¿Qué estrategia siguen con el renting? Kia Iberia colabora con el conjunto de los principales operadores de renting presentes en el mercado nacional. No obstante, la marca dispone además de su propia solución denominada Kia Renting, un producto propio implantado en toda la red de concesionarios oficiales en España. La estrategia de Kia en este ámbito se sustenta en tres pilares fundamentales: adaptar la oferta a cada perfil de cliente, desde el particular hasta la gran cuenta corporativa, garantizar cuotas competitivas en todos los segmentos de la gama, y ofrecer cobertura nacional a través de la red de concesionarios, asegurando proximidad y servicio de calidad. - Además del renting, ¿ofrecen algún servicio similar? Más allá del renting a largo plazo, Kia Iberia cuenta con un ecosistema completo de soluciones de movilidad y financiación, diseñado para dar respuesta a cualquier necesidad y perfil de usuario: • Kia Renting — Contrato a largo plazo con todos los servicios incluidos en una cuota mensual fija. • Kia Drive — Modalidad de alquiler a corto plazo, orientada a quienes requieren flexibilidad puntual. • Financiación lineal — Fórmula de compra financiada de carácter tradicional. • Kia Flex — Renting Flexible a corto. • Flexi Plan (multiopción) — Producto que combina cuotas reducidas con la posibilidad de decidir al vencimiento entre devolver el vehículo, adquirirlo o proceder a su renovación. Este portfolio diversificado responde al compromiso de Kia para garantizar que ningún cliente encuentre obstáculos para acceder a la movilidad en las condiciones más adecuadas a su situación personal o empresarial. - ¿Qué tipo de vehículos tienen disponibles para el renting? La totalidad de la gama Kia es susceptible de ser contratada en renting desde cualquier concesionario oficial de la marca en España, y no es poca cosa ya que Kia cuenta con una de las ofertas más amplias del mercado. Esto no solo significa presencia en prácticamente todos los segmentos del mercado sino en prácticamente todas las tecnologías de propulsión disponibles: motorizaciones de combustión, microhíbridos (MHEV), híbridos (HEV), híbridos enchufables (PHEV) y vehículos 100% eléctricos (BEV). De forma periódica, Kia activa campañas específicas en los modelos de mayor demanda, con cuotas especialmente competitivas y disponibilidad de unidades en stock para entrega inmediata, facilitando así la agilidad en la formalización de operaciones. - El renting ¿puede ser el primer paso hacia la electrificación? El renting se ha revelado como uno de los instrumentos más eficaces para acelerar la transición hacia la movilidad eléctrica. Al no exigir la adquisición del vehículo, elimina la principal barrera psicológica y económica que muchos conductores asocian al vehículo eléctrico: el compromiso de una compra a largo plazo ante una tecnología percibida aún como emergente. En Kia Iberia llevamos tiempo trabajando activamente esta palanca en todos los canales. En el segmento de particulares y autónomos, la penetración del vehículo eléctrico a través del renting crece de manera constante, impulsada precisamente por esa ausencia de compromiso de compra que permite al usuario experimentar la tecnología sin riesgo. Asimismo, en el segmento de grandes cuentas con flotas de entre 300 y 500 vehículos, la metodología consiste en el desarrollo de programas piloto —habitualmente entre 20 y 40 unidades eléctricas— que permiten a las empresas constatar en su operativa diaria que el vehículo eléctrico satisface plenamente sus necesidades de movilidad. Para ello, Kia está introduciendo en este canal de renting el Kia EV3 (designado Mejor Coche del Año ABC 2026) y, próximamente, el Kia EV2, galardonado recientemente con el título de Coche del Año de Flotas y Renting 2026, un reconocimiento que avala su idoneidad para este segmento.