Uma estratégia que combina capacitação, conexão com parceiros e investidores, competições e programas de soft landing – apoio estruturado de entrada em novos mercados –, está fortalecendo a presença de startups brasileiras no exterior. Lideradas pelo Sebrae, em parceria com a ApexBrasil, as ações de internacionalização movimentaram cerca de R$ 129 milhões (US$ 24,8 milhões), em negócios imediatos em 2025 e abriram caminho para mais de R$ 2 bilhões (US$ 417 milhões) com potencial de fechamento futuro.Os resultados referem-se ao conjunto de iniciativas de internacionalização no ano passado, incluindo o Web Summit Lisboa, o Web Summit Rio e seis missões internacionais. No total, 725 startups brasileiras foram apoiadas na jornada de conquista de novos mercados fora do Brasil.As startups que alcançam melhores resultados entendem que a missão não começa no embarque e não termina no último dia do evento.Cristina Mieko, Head de Startups do SebraeEla ressalta que o primeiro passo para sair de um evento internacional com conexões realmente estratégicas é definir o objetivo da participação. “A startup está procurando clientes, investimento, distribuidores, parceiros tecnológicos, conhecimento sobre determinado mercado ou acesso a um programa de soft landing? Sem essa clareza, existe o risco de tentar conversar com todo mundo e não aprofundar nenhuma oportunidade”, orienta.Foto: DivulgaçãoDe possibilidade para estratégia de negócioNo ano passado, a startup DIO Inteligência Tecnológica marcou presença no Web Summit Lisboa, após ser vencedora da primeira edição do Prêmio Sebrae Startups 2024, competição com mais de 3 mil inscritos. A startup desenvolveu uma plataforma que transforma radiografias odontológicas em imagens interativas com o apoio de IA, facilitando o diagnóstico clínico e melhorando a comunicação entre dentistas e pacientes.Israell Paccamicio, CTO (diretor-executivo) da startup, conta que um dos maiores resultados alcançados em Portugal foi ampliar a visão da DIO sobre o mercado internacional e construir uma rede de conexões no exterior. “Hoje, olhando em retrospecto, talvez esse seja um dos resultados mais importantes: o Web Summit Lisboa ajudou a transformar a internacionalização. Saiu de uma possibilidade para uma frente concreta dentro da estratégia da DIO”, avalia.Para Israell, fazer parte de uma missão organizada pelo Sebrae fez bastante diferença. “Esse suporte permitiu que a gente gastasse menos energia entendendo a dinâmica do evento e mais energia fazendo negócios e construindo relacionamentos”, frisa.Ao participar do Web Summit Lisboa em 2025, a dental-tech já apresentava maturidade nas operações no Brasil. Atualmente a tecnologia está presente quase 2 mil clínicas. A empresa está avançando em oportunidades fora do país, especialmente na América Latina, e olhando com bastante interesse para Portugal e outros mercados europeus. “A nossa visão, entretanto, não é simplesmente exportar o produto brasileiro. Queremos entender os fluxos, regulações e necessidades locais para construir uma operação internacional sustentável”, avalia Israell.Foto: DivulgaçãoQuer se destacar no próximo Web Summit Lisboa? Confira abaixo 5 dicas elaboradas pela Head de Startups do Sebrae, Cristina Mieko, para se preparar para a próxima edição do Web Summit Lisboa, que acontece 9 a 12 de novembro de 2026.1. Defina seu objetivo antes de viajarSaiba o que busca no evento — clientes, investidores, parceiros ou acesso a novos mercados — e estabeleça metas concretas.2. Prepare a agenda com antecedênciaMapeie empresas, investidores e parceiros estratégicos e marque reuniões antes do evento.3. Tenha um pitch claro e adaptado ao públicoUm pitch internacional não pode ser apenas uma tradução da apresentação utilizada no Brasil. Ele precisa considerar o contexto, as necessidades, a cultura de negócios e o ambiente competitivo do país que a empresa deseja acessar.4. Priorize conexões estratégicasDefina quem são os contatos prioritários de acordo com o estágio e as necessidades do negócio e aproveite também eventos paralelos e rodadas de negócios.5. Faça o follow-up rapidamenteRegistre os principais pontos de cada conversa e combine um próximo passo. Envie a apresentação, marque uma demonstração ou agende uma nova reunião logo após o contato.