고객의 긍정 반응에도 불구하고 예산 승인과 계약 일정은 불확실합니다. 영업에서는 챔피언과 경제적 구매자의 역할을 구분하고, 각 단계에서 확인 질문을 통해 구매 가능성을 판단해야 합니다. 검증된 조건을 기반으로 성사 가능성을 조기에 파악하는 것이 중요합니다.