Человек XXI века искренне убежден, что распоряжается своим кошельком в здравом уме и твердой памяти. Мы сравниваем характеристики в таблицах, ставим фильтры по отзывам, гордимся тем, что не ведемся на телевизионную рекламу, и считаем себя предельно прагматичными циниками.На самом деле в момент входа в супермаркет или открытия приложения маркетплейса наш мозг работает на базовой прошивке охотника-собирателя эпохи плейстоцена. Эволюция готовила нашу нервную систему к выживанию в саванне, где сахар был редчайшим деликатесом, запасы в пещере спасали от голодной смерти, а изгнание из племени из-за низкого статуса означало гибель. Сегодня против этой древней биологической архитектуры играют дата-сайентисты, нейромаркетологи и поведенческие экономисты крупнейших корпораций. Они не продают нам вещи — они взламывают уязвимости нашей дофаминовой системы и когнитивные искажения.Ниже — полная энциклопедия из 10 психологических ловушек, эвристик и синдромов, которые ежедневно вынимают деньги из наших карманов, подкрепленная классическими и современными научными исследованиями. Их намного больше, и если эта 10ка зайдёт, я сделаю еще) Читать далее