Foto: ©PixelsEffect de Getty Images Signature a través de Canva.comLos hogares colombianos parecen tener un poco más de margen para gastar, pero eso no significa que hayan dejado de cuidar el bolsillo. Durante el primer semestre de 2026, más familias consideraron que su presupuesto era suficiente para comprar lo que necesitaban, mientras las compras se hicieron más frecuentes y los consumidores repartieron sus gastos entre distintos canales.Lea también: De pagar arriendo a tener vivienda propia: el modelo en Colombia al que se puede entrar desde $1 millónLos datos de Worldpanel by Numerator, correspondientes a su estudio Consumer Insights del segundo trimestre de 2026, muestran un cambio importante en la percepción financiera de los hogares. La proporción de familias que se ubican en el segmento denominado Comfortable, es decir, aquellas que consideran que su presupuesto les permite comprar lo que necesitan, pasó de 20 % en 2023 a 39 % en 2026.Al mismo tiempo, el grupo de hogares Struggling, que reúne a quienes enfrentan mayores dificultades para llegar a fin de mes, cayó de 36 % a 24 % durante el mismo periodo. La diferencia muestra una mejora en la percepción de capacidad de gasto, aunque el comportamiento de compra revela que los consumidores todavía toman decisiones con cautela.Los colombianos compran más, pero en cada visita llevan menosEl cambio más interesante no está únicamente en cuánto gastan los hogares, sino en cómo están comprando. Según Worldpanel by Numerator, el mercado de bienes de consumo masivo —FMCG— registró crecimiento en valor, volumen y frecuencia de compra durante el último año. La frecuencia aumentó 1,3 %, las unidades adquiridas crecieron 3,1 % y el volumen avanzó 5,8 %.Gasto de los hogares colombianos. Imagen: Generada con la IASin embargo, hubo un movimiento en sentido contrario: las unidades por compra disminuyeron 0,5 %. Es decir, los hogares están entrando más veces a los establecimientos o canales de compra, pero reducen ligeramente la cantidad que llevan en cada ocasión.Andrés Contreras, New Business Director de Worldpanel by Numerator, explicó que el consumidor tiene actualmente una mayor capacidad para consumir, aunque continúa actuando de manera racional: “El shopper está distribuyendo mejor su presupuesto, realiza más visitas de compra y ajusta el tamaño de sus canastas según sus necesidades y las diferentes misiones que busca resolver”, señaló.El comportamiento puede verse en una situación cotidiana: en lugar de hacer una sola compra grande para abastecer el hogar, una familia puede dividir sus compras y acudir varias veces a diferentes establecimientos dependiendo de lo que necesite en cada momento.Puede interesarle: El 46 % de los colombianos que pide aumento no lo consigueEso cambia también la competencia entre los comercios, porque ya no se trata solamente de atraer al consumidor para que haga allí todo su mercado. El punto de venta puede ser elegido para una compra de abastecimiento, una reposición, una necesidad urgente o la búsqueda de una canasta más amplia.Los discounters ganan terreno entre los hogaresUno de los principales beneficiados por esta nueva dinámica son los discounters, que alcanzaron una participación de 24,8 % del valor de la canasta de productos FMCG y frescos durante el segundo trimestre de 2026.Su avance está relacionado principalmente con una mayor frecuencia de visita. Estos establecimientos han fortalecido su presencia en compras de despensa y reposición, mientras los consumidores distribuyen sus necesidades entre diferentes canales.Worldpanel by Numerator encontró que los compradores están visitando un mayor número de canales para resolver necesidades específicas. En consecuencia, la decisión sobre dónde comprar está cada vez más vinculada con la misión concreta que tiene el consumidor.Contreras resumió esta transformación señalando que el consumidor “dejó de concentrar todas sus compras en un único lugar” y ahora construye una estrategia de compra más fragmentada, en la que cada canal cumple una función determinada.Para las empresas de consumo masivo, este comportamiento implica que el crecimiento no depende exclusivamente de aumentar el tamaño de la compra. También resulta relevante conseguir que el consumidor visite con mayor frecuencia un canal y encontrar las categorías adecuadas para cada ocasión.Para el segundo semestre de 2026, Worldpanel by Numerator identifica tres variables que serán determinantes para las empresas de consumo: la frecuencia de compra, la elección del canal y las nuevas ocasiones de consumo.También puede leer: Nuevo fallo pone límites a conjuntos residenciales por medidas y sanciones contra propietarios morososEn otras palabras, el consumidor colombiano parece tener más capacidad para gastar, pero eso no significa que vaya a comprar sin comparar ni planificar. El cambio más relevante es que ahora distribuye mejor su presupuesto, decide con mayor precisión dónde comprar y adapta el tamaño de cada compra a la necesidad que busca resolver.