У небольшого бизнеса с рекламой всё довольно просто. Есть 500 тысяч рублей. Их нужно потратить так, чтобы получить клиентов дешевле той суммы, которую бизнес на них заработает. Нашли блогеров, запустили рекламу, посчитали заявки и продажи. То, что сработало, закупаешь повторно, то, что не сработало, убираешь. Логика прозрачная и управляемая.А теперь представим, что компания выросла и вместо 500 тысяч ей нужно эффективно тратить 50 миллионов рублей в месяц. Взять рабочую кампанию и просто умножить бюджет на сто не получится: лучшие площадки заканчиваются, у сильных блогеров заканчиваются рекламные слоты, аудитории начинают пересекаться, а самые очевидные покупатели уже собраны. Каждый следующий миллион размещать с прежней эффективностью становится труднее — performance при этом продолжает работать, просто дальше одного его перестаёт хватать. Читать далее