Marca de ropa que tendrá expansión con millonaria inversión. Foto: Fruta FrescaUno de los retailers de moda con mayor trayectoria en Colombia proyecta cerrar 2026 con una facturación superior a $60.000 millones y prepara un plan de expansión que contempla la apertura de más de 20 nuevas tiendas durante los próximos cinco años.La compañía, que nació hace cuatro décadas en Antioquia, busca ampliar su presencia en diferentes regiones del país y llevar su propuesta comercial a ciudades como Bogotá, Cali, Pereira, Manizales, Barranquilla, Bucaramanga, Cúcuta y Cartagena.La estrategia estará acompañada por el fortalecimiento de marcas emergentes de moda colombianas y por el desarrollo de un nuevo concepto de tienda, con el que la empresa pretende ampliar su relación con los consumidores y consolidar una propuesta enfocada en el segmento premium.Fruta Fresca prepara expansión a las principales ciudades de ColombiaJaime López, CEO de Fruta Fresca Origin, explicó a Valora Analitik que la compañía tiene previsto abrir 20 nuevas tiendas en las principales ciudades de Colombia durante los próximos cinco años.El objetivo es llevar el modelo de negocio más allá del Área Metropolitana del Valle de Aburrá, territorio en el que actualmente se concentra buena parte de la operación física de la compañía.Recomendado: Estas son las marcas que más importan ropa en Colombia“Más que una expansión basada únicamente en número de puntos de venta, estamos diseñando un nuevo concepto de tienda enfocado en la experiencia del consumidor premium, donde converjan moda, diseño, tecnología, servicio y comunidad”, señaló López.La empresa todavía trabaja en la definición de las ciudades, el cronograma de aperturas y la inversión requerida para ejecutar el proyecto. Por ello, aún no se ha establecido un monto total para el plan de expansión.La selección de las nuevas ubicaciones tendrá en cuenta diferentes variables, entre ellas el potencial de mercado, la ubicación, el perfil del consumidor, el tráfico de personas, la presencia de centros comerciales estratégicos y la capacidad de cada ciudad para desarrollar el concepto comercial que está estructurando Fruta Fresca.De acuerdo con la compañía, el propósito no consiste únicamente en aumentar el número de establecimientos. La apuesta busca construir una plataforma de alcance nacional que permita impulsar marcas colombianas y, al mismo tiempo, mantener una oferta de firmas internacionales.Expansión clave que tendrá Fruta Fresca en Colombia.Foto: Fruta FrescaLas marcas colombianas ya representan 60 % de las ventasUno de los elementos centrales de la estrategia de Fruta Fresca es el crecimiento de las marcas nacionales dentro de su portafolio.Actualmente, las marcas colombianas representan aproximadamente el 60 % de las ventas de la compañía. Para la empresa, este comportamiento refleja tanto la evolución de las preferencias de los consumidores como el crecimiento de nuevas propuestas desarrolladas en el país.La expectativa es que esta participación continúe aumentando a medida que Fruta Fresca Origin incorpore nuevas marcas y acompañe su proceso de desarrollo, aunque la compañía mantendrá una selección de marcas internacionales consideradas estratégicas para su propuesta comercial.Las principales categorías que maneja el retailer son vestuario, calzado y accesorios. El calzado ha tenido históricamente una participación relevante dentro del negocio, mientras que con el tiempo se incorporaron otras categorías como perfumes, relojes, maletines y morrales.Con esta combinación, la empresa busca integrar propuestas nacionales e internacionales bajo un modelo comercial dirigido a consumidores que valoran aspectos como diseño, calidad, identidad y experiencia de compra.Qué busca Fruta Fresca Origin en las nuevas marcasLa estrategia de expansión también está relacionada con el propósito de Fruta Fresca Origin de identificar y desarrollar emprendimientos colombianos con potencial para convertirse en compañías de mayor escala.Según López, la selección de marcas no se limita a encontrar productos atractivos. La compañía analiza la capacidad de cada proyecto para desarrollar una identidad empresarial y sostener su crecimiento en el tiempo.Entre los criterios de evaluación están la identidad y diferenciación de la marca, la calidad del producto, el diseño, la propuesta de valor, la capacidad de producción, la consistencia, la estructura de precios y el potencial comercial.También se analiza la capacidad de reposición de los productos y, especialmente, la visión empresarial de los fundadores.Otro factor relevante es la conexión entre cada propuesta y el consumidor al que está dirigida la plataforma. Fruta Fresca busca identificar emprendimientos que, aunque todavía tengan una operación de menor tamaño, cuenten con una visión de crecimiento y posibilidades de competir dentro del mercado premium.“Origin quiere encontrar emprendedores que quizá todavía sean pequeños en tamaño, pero que piensen en grande”, explicó López.Fruta Fresca. Foto: Fruta FrescaUna plataforma para impulsar emprendimientos colombianosLa creación de Fruta Fresca Origin responde precisamente a la necesidad de cerrar algunas de las brechas que enfrentan las marcas emergentes durante sus primeras etapas de crecimiento.Un emprendimiento puede contar con un producto competitivo y una propuesta diferenciada, pero no necesariamente tiene acceso a canales de distribución, información sobre consumidores, herramientas comerciales, visibilidad o capacidad suficiente para alcanzar una mayor escala.En ese escenario, Origin busca funcionar como una plataforma de crecimiento y no únicamente como un espacio de comercialización.El modelo contempla ofrecer a las marcas acceso a la red de tiendas y al marketplace de Fruta Fresca, además de exposición ante consumidores, información sobre el comportamiento de sus ventas, acompañamiento comercial y oportunidades de visibilidad.La compañía también plantea la posibilidad de que las marcas avancen progresivamente dentro de su plataforma a medida que consoliden sus operaciones.Esta estrategia podría adquirir mayor relevancia con el proceso de expansión nacional. Una marca que inicialmente tenga presencia en Medellín, por ejemplo, podría encontrar dentro de la misma plataforma un canal para llegar posteriormente a consumidores de otras ciudades del país.“Queremos reducir la distancia entre tener una buena idea y construir una empresa sostenible”, afirmó el CEO de Fruta Fresca Origin.Expansión también tendrá impacto en el empleoEl crecimiento de la red de tiendas tendrá además implicaciones sobre la estructura laboral de la compañía.Actualmente, Fruta Fresca cuenta con aproximadamente 200 colaboradores. La apertura de 20 nuevos establecimientos implicará la creación de nuevos puestos de trabajo directos, aunque la empresa todavía no ha establecido una cifra definitiva.López explicó que el número de empleos dependerá de la estructura que finalmente tenga cada punto de venta y de las características del modelo que se implemente en las diferentes ciudades.Por ahora, la compañía mantiene en fase de planeación aspectos como las ubicaciones, el calendario de aperturas, la inversión y la estructura operativa de los nuevos establecimientos.