Sérgio Costa avistou a Divina Terra e se encantou com o que viu: uma loja de alimentos naturais pertinho de casa, em São Leopoldo (RS), com tudo aquilo que ele, um ex-atleta, costumava procurar no mercado municipal: castanhas, suplementos, comida saudável. Entre conhecer o fundador, Marcos Costacurta, e se tornar sócio, passaram-se apenas algumas semanas. “Foi tudo muito rápido, dois meses no máximo”, conta Sérgio em entrevista a Mariana Amaro, apresentadora do podcast Do Zero ao Topo.A sociedade nasceu rápido, mas incompleta. “A gente virou sócio na marca, mas não na primeira loja, porque era muito caro eu investir nas duas coisas”, diz Sérgio. “Mas, pela conexão, ia dar problema em algum momento”. Marcos propôs uma solução. “‘Ah, faz uma proposta por metade de São Leopoldo. Para a gente ir tudo junto. Aí fica meio a meio”.Para Sérgio, fazia sentido. Mas faltava dinheiro. “Eu já tinha me descapitalizado para investir na sociedade. Olhei no banco e falei: ‘Marcos, só tenho isso aqui’”, conta. “Lembro que foi engraçado, que então ele me ligou e falou assim: ‘proposta não é ofensa, mas a tua é praticamente uma’”.No fim do dia, o interfone do apartamento de Sérgio tocou. Era Marcos. “Desce aqui, que eu estou aqui embaixo”, disse. Sérgio o convidou para subir, em vão. O fundador da Divina Terra não queria sequer entrar na portaria do prédio. Os dois se encontraram no portão do prédio: um do lado de dentro, o outro do lado de fora. “Marcos perguntou: ‘tu não consegue fazer um tanto por mês?, e eu respondi que sim”, recorda Sérgio. “Então ele botou o braço por dentro da grade, e demos um aperto de mão”.O gesto formalizou a sociedade da Divina Terra – o registro no CNPJ, de papel passado, viria apenas alguns anos depois. “Hoje não existe mais essa questão de confiança das pessoas”, diz Sérgio. A sociedade, iniciada em 2015, virou uma franquia com 80 lojas e R$ 130 milhões de faturamento.A chuva levou, mas a franquia recuperouA confiança que selou a sociedade entre Marcos e Sérgio também mantém a rede de franqueados unida nos momentos difíceis. Em 2024, as enchentes no Rio Grande do Sul – onde ficam cerca de 40% das lojas da Divina Terra – testaram esse vínculo informal. “mas as outras também tiveram problemas. “Teve alagamento em lojas, alimentos não chegavam nas cidades, o transporte não passava”, conta Sérgio. “Não foi problema só de um dia, não. Tem consequências até hoje”.Veja mais: Como um homem que trabalhava com um alto-falante criou o grupo RBS E também: Como um grave acidente e a novela Malhação deram impulso à uma indústria de alimentosUma franqueada da cidade de Lajeado já havia passado por um susto em 2023, quando uma enchente alagou o primeiro andar de sua loja. Para evitar novos problemas, ela passou a estocar os produtos no segundo andar. “Até que vieram as chuvas de 2024, ainda mais fortes. A água passou do segundo, do terceiro, do quarto…”, recorda Sérgio. “Ela me ligou chorando: ‘O que eu vou fazer?’”.No meio da tragédia, veio a solidariedade. “Franqueados doaram gôndola, móveis. Fornecedores ajudaram com pedidos. A gente conseguiu montar para ela uma loja nova, sem custo nenhum, para ajudar”, afirma Sérgio. “Isso é bem legal, de ter pessoas boas próximas”.Veja mais: “Já existe o ‘sabor’ chocolate. Daqui a pouco terá só o aroma”, diz fundador da DengoE também: Food To Save transformou comida que iria ao lixo em um negócio de R$ 220 milhõesPara saber mais detalhes sobre a trajetória da Divina Terra, veja o episódio completo no Do Zero ao Topo. O programa está disponível em vídeo no YouTube e em sua versão de podcast nas principais plataformas de streaming como ApplePodcasts, Spotify, Deezer, Spreaker, Castbox e Amazon Music.Sobre o Do Zero ao TopoO podcast Do Zero ao Topo é uma produção do InfoMoney e traz, a cada semana, a história de mulheres e homens de destaque no mercado brasileiro para contar a sua história, compartilhando os maiores desafios enfrentados ao longo do caminho e as principais estratégias usadas na construção do negócio.The post “Desce aqui”: o convite que virou uma rede de 80 lojas e faturamento milionário appeared first on InfoMoney.