Китайские лаборатории искусственного интеллекта сталкиваются с жесткой конкуренцией со стороны платформ, на которых размещаются их модели. Им очень трудно превратить широкое распространение в источник устойчивого дохода. ИноСМИ теперь в MAX! Подписывайтесь на главное международное >>> Китайские модели ИИ с открытыми параметрами на подъеме во всем мире. Но большая часть денег, которые они позволяют зарабатывать, уходит сторонним провайдерам, а не компаниям, создающим эти продукты, о чем свидетельствуют выводы нового исследования. ИИ-компании готовятся к катастрофе. Она может случиться уже в течение года Компании-разработчики, такие как DeepSeek и Moonshot AI, делают свои модели, по сути являющиеся мозгами их систем ИИ, общедоступными для загрузки. Такая стратегия за последние два года ускорила процесс их распространения по всему миру, дав другим фирмам возможность запускать эти модели на своих серверах и самостоятельно их модифицировать. Такой подход расширяет масштабы их применения, однако разработчики сталкиваются с жесткой конкуренцией, так как соперничающие с ними платформы устанавливают открытые модели на своей инфраструктуре и предлагают доступ к ним по заниженным ценам. В отличие от них, такие американские компании как OpenAI и Anthropic не раскрывают параметры своих моделей и строго контролируют доступ и ценообразование. Например, стартап DeepSeek со штаб-квартирой в Ханчжоу получает всего около 8% от суммы расходов покупателей на их модели, доступ к которым обеспечивает сторонний агрегатор OpenRouter. Об этом говорится в сообщении, опубликованном во вторник американским исследовательским институтом Epoch AI. Пекинская Z.ai, также известная под названием Zhipu AI, сталкивается с аналогичными проблемами. Уже на следующий день после того, как эта лаборатория обнародовала в августе параметры своей модели GLM-5.3 Flash, 12 провайдеров предложили доступ к ней через OpenRouter. Спустя еще 20 дней число провайдеров увеличилось до 26, причем восемь провайдеров брали за свои услуги меньше, чем Z.ai. За тот же период времени доля токенов GLM-5.3 Flash компании Z.ai, обслуживаемых через OpenRouter, опустилась с 88 до 22 процентов. Ежедневный объем токенов упал на 70 процентов, хотя общий показатель использования этой модели вырос на 17 процентов, о чем сообщил Epoch AI. Данные цифры говорят о том, что китайские разработчики оказались в очень невыгодном положении, пытаясь получать доходы от предоставления прямого доступа к своим моделям. Z.ai сообщила, что в первой половине этого года рост валовой прибыли от ее интерфейса программирования приложений (API) составил 24,6 процента. Это больше, чем в 2025 году, когда данный показатель был равен 18,9 процента. Платформа позволяет пользователям использовать модели Z.ai в своих приложениях и инструментах. Для сравнения, по оценке Epoch AI, американский конкурент Anthropic получил рост валовой прибыли в 85 процентов, предлагая модель с закрытыми весами Opus 4.8 исключительно через свой собственный интерфейс программирования приложений. Компания DeepSeek стала исключением среди разработчиков моделей с открытыми параметрами. У нее рост валовой прибыли составил от 70 до 80 процентов благодаря низким вычислительным затратам на генерацию вывода. Тем не менее, провайдеры все равно захватили значительную часть спроса конечного пользователя на модели DeepSeek. Между тем, американским фирмам удается получать больше прибыли напрямую от пользователей благодаря своим высокодоходным подпискам на закрытые модели. Anthropic, например, активно получает доходы от пользователей, о чем говорится в докладе, опубликованном в понедельник фирмой венчурного капитала Andreessen Horowitz. Около 7,3 процента платных подписчиков Claude были включены в самый дорогой индивидуальный тарифный план компании, цены по которому начинаются со 100 долларов в месяц. Разрыв в доходах между американскими и китайскими разработчиками ИИ по-прежнему значителен. Шестерка ведущих китайских разработчиков ИИ, а это ByteDance, Alibaba Group Holding, Z.ai, Moonshot AI, DeepSeek и MiniMax, по состоянию на сентябрь в совокупности получила в 10 раз меньше выручки от ИИ, чем OpenAI и Anthropic. Компания Alibaba является собственником South China Morning Post. Китайские разработчики экспериментируют с новыми лицензионными соглашениями и коммерческими партнерствами, что даст им возможность получать большую долю доходов, которые достаются третьим сторонам, пользующимся их моделями. В июле пекинская Moonshot AI выпустила модель Kimi K3 по лицензии, требующей от некоторых крупных провайдеров, предлагающих эту модель в качестве сервиса, заключать соглашения о разделе доходов. Moonshot AI также добивается выплаты до 30 процентов от суммы выручки, получаемой благодаря связанным с Kimi K3 сервисам на крупных облачных платформах, о чем в августе сообщило агентство Reuters. Среди таких платформ Amazon Web Services, Microsoft Azure и Google Cloud. На Amazon модель Kimi K3 запустили в прошлом месяце. Z.ai следует аналогичной стратегии. В понедельник Amazon добавила GLM-5.3 на свою платформу Bedrock, обеспечив компаниям доступ к ней через серверы американского облачного гиганта. Китайское IT-издание Star Market Daily сообщило, что эта схема предусматривает распределение выручки с учетом использования модели с передачей доли Z.ai. Такие соглашения помогут китайским разработчикам ИИ получать выгоду от распределения преимуществ открытых моделей, сохраняя при этом большую долю выручки. Тем не менее, пока еще слишком рано делать выводы о том, каковы будут доходы от этих новых схем.