文/许桑编辑/雪梨王美国中部，一处正在翻修的屋顶，风很大。一个说着西班牙语的工人站在倾斜屋面边缘，脚下是裸露的木板和散乱的瓦片，钉枪、卷尺堆在身后。没有补光灯、布景和提词器，只有高处作业特有的粗粝现场感。他连珠炮似的说着：“Mira mis manos, mira mis manos!（看我的手，看我的手！）”一边说，一边把双手举到眼前反复挥动，演示自己什么都没拿。画面摇晃，风声很大，却始终没有离开作业现场。AI眼镜戴在他脸上，拍摄和钉钉子、铺瓦片同时发生。这段视频在TikTok上获得了数百万次播放，而背后的推手正是中国一支平均年龄不到25岁的“00后团队”。就在美国网友疯狂点赞时，几千公里外的深圳，2001年出生的容建华正紧盯着店铺后台、物流轨迹和工厂排期。作为智能硬件品牌 NovaSight的联合创始人，他正带领这支二十多人的年轻队伍运营 TikTok Shop，将深圳工厂生产的AI眼镜卖向全球。他想过很多种AI眼镜在海外走红的方式：也许会先打动科技爱好者，或在数码圈层里出圈。但他没想到，最先把一副深圳AI眼镜带火的，会是屋顶上的建筑工人，以及一群分散在美国各地的普通人。〓 说西班牙语的建筑工人，在屋顶上佩戴来自深圳的AI眼镜，边施工边拍摄视频大洋彼岸的建筑工人、宝妈、滑雪爱好者、自行车骑手，正是这些TikTok上的普通人，把这副来自深圳的AI眼镜，持续推给TikTok上亿美国用户。有了这些达人的前期积累，眼镜在去年“黑五”迎来爆发。一条单品链接在“黑五”期间拿下接近100万美元营业额，也让这个新品类真正进入美国大众视野。容建华和团队几乎是被销量推着跑——一边是远超预期的数据持续飙升，另一边是断货预警、物流延迟和客服爆单轮番袭来。在几乎来不及喘息的节奏里，他们才意识到，自己接住的不只是一次流量高峰，而是一条跑得通的出海路径。这不只是一个爆款故事，更是一场现实验证：当传统工厂擅长把产品做出来却不擅长把产品讲给消费者听时，TikTok Shop把产品、场景与人直接连在一起，让科技产品真正做到“被看见，即被需要”。正是这群九成由00后组成的年轻人，在几乎从零摸索的过程中，找到了把“中国智造”推向海外大众市场的办法。从外卖小哥到跨境电商容建华很早就开始工作了。在广东肇庆，他送过外卖，做过前台，也在月子中心当过摄影师。后来，他跟着一直做工厂生产的叔叔容广鸿去了深圳。他的办公室不在写字楼里，而在工厂深处一间很小的房间里，门外就是智能手表、眼镜的流水线和工人。他几乎是贴着制造现场学起这门生意：看打样、看组装、看包装、看出货，也看一件产品如何从零部件变成可以卖出去的成品。〓 NovaSight联合创始人容建华 这段经历让他比很多同龄卖家更早看懂供应链，也更早看到制造端的真实困境：工厂不缺好产品，缺的是怎么把产品鲜活直观地送到消费者眼前。2023年，毫无电商经验的容建华开始从零接触TikTok Shop。那时，这家一直做传统外贸的工厂开始进军跨境电商，陆续进入亚马逊、沃尔玛等C端平台。但在深圳的B端工厂里，真正通过TikTok Shop做起来的人还不多，容建华觉得这是个机会。起步时，公司里做TikTok Shop的只有他和另一个小伙伴，两个人边学边干。当时公司的产品重点是智能手表，他们选择马来西亚作为试水市场。两个人干了一年，摸清了TikTok Shop的门道：平台规则、内容运营、供应链协同，以及如何判断一条链接有没有机会。到了2024年，容建华进一步“跑通了模型”：从选品、店铺到打法，都形成了能赚钱的闭环。市场反馈也很直接，单店曾做到日销2000多单。这段尝试，让这支年轻团队学会了运营和增长，也为进入美国市场做好了准备。AI眼镜是怎么被卖爆的真正的转折发生在2025年。AI眼镜这条线并非凭空而来。容建华的工厂2018年就从手表扩展到智能眼镜，只是当时玩法还比较基础，只有蓝牙通话和音乐播放，市场难以真正打开。直到AI功能逐渐成熟，视频拍摄被加进眼镜里，AI语音可以实时同声翻译160多种语言，团队一下子兴奋了——风口来了。它不再只是一个“新奇”硬件，而成了AI的载体。在深圳，2025年被称为“AI眼镜元年”，华强北几百块一副的AI眼镜摆满货架。也正是这一年，团队跟着TikTok Shop的风口切进了美区。〓 华强北售卖的白牌AI眼镜 对AI眼镜这种需要场景演示的新产品来说，“能被看见”本身就是最关键的因素。团队看中的，不只是卖货入口，更是TikTok Shop背后庞大的内容生态。刚开始，容建华和团队并不知道这副眼镜究竟会打动谁。最前面的动作很慢，也很“笨”——先测产品。自己拍、自己发，先把基础曝光做起来，看哪一款的播放、互动和转化更好，再决定资源往哪里集中。等一款产品跑出初步结果，达人建联才真正开始。第一轮往往要筛上千个达人，重点看两件事：过往带货数据和履约率。筛完后，再根据粉丝画像去找更垂类的人：家庭用户就强调家庭场景，生活方式受众就匹配对应内容。但即便到这一步，容建华也不想把达人变成完全受控的出口。样品寄出去后，视频通常直接发布，不会层层审核，更不会要求对方照稿念完。他们更想看的是：这个产品进入一个真实人的生活后，会不会自然成立。答案来得很快，却也出乎意料。给他们反馈的并非预设中的数码爱好者，也不是某一个单一圈层。有美国蓝领工人站在屋顶上干活，用它拍第一视角施工过程；有人在滑雪时记录运动场景；有人在日常社交和出行中，把它当作新的拍摄方式；也有人更看重翻译功能。一条点赞超过6.2万的视频里，一位黑人小哥对着镜头兴奋地试戴这副智能眼镜，顺便展示它在阳光下变成偏光墨镜的形态。“我的眼镜什么语言都能翻译。”他说，刚刚在加油站，旁边几个人说阿拉伯语，他全听懂了——“我总是想知道，他们到底在说些什么。”〓 TikTok上的达人演示AI眼镜在佛罗里达，三个男孩的妈妈阿什莉坐在车里，像是马上要去接孩子放学。她介绍完眼镜的功能，把眼镜摘下来凑到镜头前展示做工，又重新戴上，一边发动汽车一边说：“哪个孩子会不想要这样的礼物呢！”每周，容建华都会和内容团队开会，把过去一周跑出来的爆款素材逐帧拆开：为什么这一条会火，为什么那条更精致的反而没什么人看。看得多了，团队慢慢摸出一个规律：很多时候，真正拉动转化的不是拍得多好，而是视频里的原生感。如果一条“随手拍”跑出不错的数据，脚本就会被拆开重看，场景重新排列，口播再按不同粉丝画像改成几个版本。能跑起来的达人，往往也会继续合作，因为他们很快就会意识到，这东西有机会出单。容建华越来越确定，TikTok Shop真正卖出去的，不是抽象的“AI概念”，而是可被立刻理解的用途——屋顶上的工人反复挥动双手，不是在演示参数，而是在说明：这副眼镜能让拍摄和干活同时成立。更关键的是，TikTok Shop特别的地方不只是达人多，而是总有人能替同一件产品找到新的表达。科技博主讲功能和参数，旅行博主讲第一视角，职场博主讲会议和翻译，穿搭博主讲日常佩戴。同一副眼镜可以被拍成测评、体验、对比、挑战，甚至“一天使用记录”，核心卖点也因此被不断放大和扩散。从2025年6月开始进入美区，到了“黑五”前后，团队能明显感觉到节奏在加快。那段时间，团队会把之前已经验证过、出过爆款的达人重新拉回来，再做一轮新视频。就这样，NovaSight的AI眼镜在“黑五”卖爆了。容建华和团队原本预测销量会比平时增长2到3倍，结果冲到了5倍，达到100万美元。但他清楚，爆发不是某一条视频突然带来的，而是不同达人把这副眼镜带进不同日常场景，一点点把它送到更多人眼前。不过，订单真正涌进来之后，考验才刚开始。物流运力不够，消费者下单后三四天看不到轨迹，客诉随之增加；尽管团队提前做了备货，还是出现了3到5天的短暂断货；客服后台几乎一直挂着“99+”。为了接住这波流量，团队很快做出调整：把达人带来的订单和海外仓系统做交叉比对，看订单更集中在美东、美中还是美西，再反过来调整备货和仓储策略。那段时间，容建华一边为不断刷新的数据兴奋，一边被工厂、仓库、客服和售后同时追着跑。也正是在这一轮手忙脚乱中，他和团队才意识到：他们跑通的，不只是一副眼镜，更是一种出海模式。当深圳供应链遇上TikTok Shop如果说负责TikTok运营的容建华代表了新一代创业精神，那么他的叔叔兼合伙人容广鸿，则代表着深圳更老牌的制造经验。容广鸿从2008年开始做智能硬件，2010年开起了工厂，长期给海外客户做生产。很长一段时间里，他们做的主要还是传统外贸生意：外贸公司和海外客户拿着订单和品牌来下单，工厂负责生产。货一直在往国外走，但品牌不在他们手里，消费者也不在他们眼前。刚接触 TikTok Shop 时，真正吸引容广鸿的不只是“短视频”，而是背后的兴趣电商逻辑：产品不需要先有品牌知名度，就能借助内容触达消费者。他觉得，这恰好解开了深圳代工厂在传统搜索电商里“没人认识就没人搜”的死结，是一种全新的机会。容建华记得，他们的智能眼镜早期有一个很典型的问题：两边镜腿需要同时触摸才能开关机，不少用户觉得麻烦给了差评。团队很快把这些反馈交给工程端，后续改成了单边操作，继而进一步升级为佩戴或折叠即可开关机。从用户吐槽，到工程调整，到下一批产品更新，整个过程大约只用了一个月。这种“边卖边改”的能力，本质上正是深圳供应链与TikTok Shop共同塑造的结果——前端内容把用户需求放大并暴露出来，后端工厂能快速响应、快速调整，于是产品不再是一次定型，而是在持续销售和反馈中不断迭代。容建华甚至有点喜欢“有价值的差评”，因为那意味着产品还有继续往前走的空间。〓 骑行、滑雪、日常娱乐，达人展示AI眼镜第一视角拍摄效果靠着冲劲抢下第一波红利后，如何在高速增长中沉淀经验，将是NovaSight的必修课。这个年轻的团队未必“成熟”，但容建华觉得，这样更能扛住高频变化和持续试错，也更适合仍在快速变化的平台和行业。他也承认，这条路远没有到可以下结论的时候，平台、市场和产品都还在变。但至少到目前为止，他们已经证明了一件事：一群从工厂边上走出来的年轻人，可以借助TikTok Shop，把一件原本并不容易讲清楚的产品，一点点讲出来、卖出去，并让海外消费者真正用起来。对一副60美元的AI眼镜来说，这意味着它不再只是参数表上的科技商品，而成了屋顶工、运动爱好者、普通创作者都能理解的日常工具；对更多中国硬件商家来说，这也意味着出海的起点正在变化。TikTok Shop在这里扮演的，不只是渠道角色，更像是一座把供应链、内容和消费者重新连接起来的桥。沿着这条路，“中国智造”不只是被更多人看见，也能带着更多故事与温度，走进全球消费者的日常。RECOMMENDED微信又改版啦为了让「凤凰WEEKLY」出现在您的时间线星标一下 ★ 为了更好的我们 文章原文