5月23日，2026年“沱牌·潮IN美好夜”星光季首站在“川西羌都”阿坝茂县焕新启幕。星空、草地、音乐、市集与美酒交织，营造出一场白酒音乐节的欢庆氛围。这并非传统意义上的酒企答谢会，而是一场开放式、沉浸式的品牌体验现场。这样的欢聚场景，正是沱牌近年来品牌转型的缩影。过去，沱牌留给市场的印象更多是“中国名酒”“国民记忆”。如今，它仍然保留名酒底色，但表达方式正在变得更轻、更开放，也更贴近当下大众酒的消费场景。沱牌借此传递出一个清晰信号：在白酒消费趋于理性、大众酒重回焦点的周期里，一个拥有中国名酒基因的品牌，正在尝试用更开放、更场景化的方式，重新连接渠道、终端和消费者。从名酒记忆到新消费场景要理解“沱牌·潮IN美好夜”的意义，不能只看活动形式，而要放回沱牌近几年的品牌重塑进程中。中国名酒是沱牌最亮眼的名片，作为舍得酒业旗下品牌，沱牌本身具备较强的大众认知基础。沱牌作为畅销50亿瓶的经典名酒，承载着几代人的美好生活记忆。记忆有价值，但也有边界。在当下的消费环境中，品牌认知不仅来自历史、品质和口碑，更来自消费场景、情绪体验和社交传播。这意味着，沱牌既要守住名酒资产，也要成为融入大众生活场景的“民”酒。“沱牌·潮IN美好夜”让这一转变变得可感知。和传统酒企答谢会不同，该IP并不是单纯面向经销商、终端商的内部活动，而是把渠道、终端伙伴和消费者放进同一欢聚场景中。国潮、音乐、美食、美酒被重新组织成一场白酒音乐节。本季“沱牌·潮IN美好夜”延续该IP“餐+酒+歌”的基因，以城市露营派对风、户外Live house、国潮音乐、本土美食和沱牌特级T68品鉴为载体，强化“美好时刻有沱牌”的价值主张。内场以时光音乐串联情绪记忆，外场则设置美好生活潮流集市、沱牌特级小酒馆和跨界品牌体验区，消费者可以品鉴沱牌特级T68及以其为基底的特调鸡尾酒。吃饭、喝酒、唱歌，本来就是中国式欢聚中最常见的组合。沱牌将其升级为白酒音乐节，实际是将传统酒桌场景转换成更开放、更容易传播的城市活动。经销商和终端商参与的不再只是政策沟通和商务答谢，而是一个可感知并亲身体验的品牌现场。品牌声量、消费者参与度和终端转化空间，都在这里直接呈现。对消费者而言，沱牌也不再只是货架上的一瓶酒，而是成为了他们日常生活的一部分。历经启航季、大美中国季、绽放季，“沱牌·潮IN美好夜”以84场欢聚之夜走进全国69座城市，深度触达超48万人次，已经从单场活动沉淀为沱牌连接渠道、终端和消费者的品牌IP。“沱牌·潮IN美好夜”星光季将在全国开启46站巡回，并更加聚焦下沉区域市场，推动活动从“轻联动”走向更深层的业务合作。此外，沱牌还持续打造“酒桌歌神”“沱牌老朋友”等品牌IP，并围绕夏季冰饮、520真情季、升学季等节点开展场景化营销。今年夏季，沱牌还将持续深化“酒桌歌神”IP，推出“酒桌歌神·冰饮季”，计划在全国落地6场大型路演、1000余场专场活动，围绕百元高质价比光瓶酒沱牌特级T68打造“花式冰饮特级+夏日烟火美食+潮流欢聚场景”。这类动作的共同点，是始终围绕白酒消费的基本场景展开：音乐对应情绪表达，美食对应餐饮场景，老朋友对应熟人关系，真情季和升学季对应宴席需求。看似不同的活动，实际都在“欢聚”这一核心价值上做延展。渠道端，沱牌也在尝试新的招商方式。例如“青年创业计划”面向22-45岁青年人群招募城市合伙人，提供沱牌特级T68等产品代理、区域保护、创业基金支持和管家式服务，重点瞄准三四线城市及区域中心城市。对大众酒而言，年轻创业者既是渠道参与者，也可能是本地餐饮、社群和熟人消费场景的连接者。沱牌借此补充的，不只是区域分销能力，更是面向年轻消费圈层的本地化触达能力。放在一起看，这些动作并不是彼此独立的营销活动，而是在共同服务大众酒从品牌触达到终端动销的转化。中国名酒提供信任基础，IP活动提供消费者触点，渠道创新负责承接终端动销，而产品抓手则将在大众酒价格带中进一步验证。这套组合，构成了沱牌重新放大大众酒市场影响力的基础。从趋势到产品，沱牌打造最具质价比的百元光瓶酒从时机看，沱牌正处在一个相对有利的窗口。过去两年，白酒行业进入深度调整期，库存、价格和消费需求均承压。高端和次高端白酒增长节奏放缓，商务消费更加谨慎，行业竞争也从增量扩张转向存量博弈。但调整并不意味着白酒消费消失，而是消费决策变得更加理性，大众酒和高线光瓶酒开始重新获得关注。过去，部分消费者容易把光瓶酒等同于低端、便宜和功能性饮用；但随着消费分层加深，光瓶酒内部也在升级。百元以内高线光瓶酒开始承担更多朋友聚饮、日常宴请、小型聚会和区域餐饮需求。消费者不一定追求更贵的酒，但会追求更放心的品牌、更稳定的品质和更合适的价格。2024年，舍得酒业亿元级战略大单品沱牌特级T68完成升级上市。公开资料显示，沱牌特级T68以“特级”品质标准为基础，使用甄选符合104个检测项目的‘特级粮食’，摘选最精华的中段原酒贮藏3年，并由多位国家级酿酒大师、国家级白酒评委历经近百次勾调、3000多次盲品打磨而成。它既保留了光瓶酒不过度包装、贴近日常消费的优势，也通过更明确的品质表达和品牌背书，提升消费者对百元内大众酒的价值感知。消费者对T68品质和价格带的认可，正在转化为沱牌普通酒板块的增长支撑。2025年，舍得酒业普通酒销售收入同比增长5.75%至7.33亿元；同年，沱牌特级T68动销、开瓶及上柜数据持续高速增长。进入2026年，这一趋势进一步强化，舍得酒业一季度普通酒收入2.95亿元，同比增长41.88%，T68延续较快增长势头。在行业整体承压的背景下，舍得酒业大众酒板块能够保持较快增长，本身就说明“名酒品牌+大众价格+稳定品质”的组合正在被市场重新认可。当然，大众酒并不是低门槛生意。表面看，大众酒价格带更低、消费场景更广，但真正要形成规模，仍然需要品牌背书、产品稳定性、渠道深度和终端执行能力。低价可以带来一次购买，却未必能带来持续复购；渠道铺货可以形成短期规模，却未必能形成真实开瓶。沱牌的不同在于，它既有中国名酒的大众认知基础，也具备高质价比的品牌优势。T68作为最有质价比的百元光瓶酒，既可以承接消费理性化趋势，也能避免陷入单纯低价竞争。白酒行业仍在调整，大众酒也并非没有压力。但从消费趋势看，质价比、日常化和场景化正在成为更确定的方向。当中国名酒记忆被重新唤醒，核心单品建立起价格带优势，渠道与消费者触点持续增加，沱牌就不只是回到过去的市场位置，而是在大众酒新周期中，重新找到了增长坐标。*以上内容不构成投资建议，不代表刊登平台之观点，市场有风险，投资需谨慎，请独立判断和决策。 文章原文