«Con il live shopping Ebay torna un po’ alle sue radici»: così Lorenzo Leonardi, Category Manager Live Italy di Ebay, ha descritto il più importante evento di debutto della nuova piattaforma. Si tratta dell’approdo in Italia di un modo di fare ecommerce nato in Asia (soprattutto in Cina) e popolarizzato per il mondo occidentale negli Stati Uniti. Funziona così: durante un evento di Ebay Live, un prodotto viene presentato in diretta streaming e gli spettatori possono fare offerte per acquistarlo. Il prezzo di partenza è solitamente molto basso e quello finale ha una probabilità di essere leggermente inferiore a quello di mercato. A completare l’evento di debutto c’era il doppiatore e influencer Maurizio Merluzzo (909.000 follower su Instagram) che ha intrattenuto gli spettatori dell’asta nel corso di tutte le vendite.Le carte collezionabili come pilastro portanteEbay Live «punta sui giochi di carte collezionabili e sulla moda vintage e di lusso per iniziare» continua Leonardi. «Le carte sono un ottimo punto di partenza perché nonostante sia un mercato nuovo, tutti i venditori sono motivati da quello che succede oltreoceano, dove il mercato è molto avanti lato live-commerce». All’evento del 12 maggio, infatti, il negozio online Cotegames ha preparato diversi prodotti da collezione ancora sigillati dagli universi di One Piece, Gundam e Dragon Ball, avendo come ciliegina sulla torta un box di bustine di One Piece prima serie, il famoso “Blue Bottom”, che ha un valore di mercato di circa 4.500 euro e la cui asta è partita da 1 euro. A portarselo a casa è stato l’utente “gianfar” che, dopo una battaglia al rialzo, se l’è aggiudicato per 4200 euro. L’ultimo prodotto identico e nelle stesse condizioni venduto su Ebay è stato battuto per 4600 euro.Affare o acquisto impulsivo?Ebay nasce nel 1995 come piattaforma di aste online che, nel corso degli anni si è aperta ad altri meccanismi. La piattaforma live è pensata per l’utente mobile (le riprese dell’evento erano tutte in verticale) e ripropone in formato tascabile l’atmosfera delle aste che salgono agli onori della cronaca. Il timer per fare le offerte, poi, è molto breve, circa un minuto, ma «se negli ultimi 5 secondi arriva un’offerta che supera la più alta, il tempo si allunga di altri 5 secondi» ha detto Leonardi. Il tempo limitato è solo uno dei fattori che puntano sull’impulsività di appassionati e collezionisti per convincerli a rilanciare e a fare loro un oggetto raro e ambito. «L’asta è un arma a doppio taglio più per il venditore che per il compratore perché si crea competizione, certo, ma nella maggior parte dei casi si parla di grandi occasioni che partono da 1 euro e non hanno prezzi di riserva».Una collaborazione tra venditori e piattaformaLa nuova piattaforma è riservata a venditori professionisti. Alcuni si sono candidati di loro spontanea volontà, altri sono stati contattati direttamente da Ebay. In tanti hanno partecipato a un vero e proprio corso di formazione per imparare dinamiche e strategie dell’ecommerce in diretta e ora ci sono eventi quasi quotidianamente. Non è nei piani dell’azienda aprire la piattaforma ai privati per organizzare eventi svuota-garage o di svendita di grandi lotti. Il ruolo dell’intrattenimentoA fare la differenza per questo evento di debutto della piattaforma è stata la presenza di Maurizio Merluzzo, doppiatore e content creator legato al mondo di One Piece perché voce italiana di uno dei cattivi più iconici della saga: Donquijote Do Flamingo. Lui ha affiancato i due venditori di Cotegames raccontando aneddoti e facendo da matador delle quasi tre ore di diretta. Ha commentato i prodotti e le battaglie di offerte perché «l’intrattenimento è fondamentale in un evento come questo» ha detto. «A nessuno piace spendere i propri soldi, quindi io cerco di alleggerire l’esperienza, divertire e intrattenere. Sei più contento di spendere per un film che ti piace piuttosto che uno che non hai molta voglia di vedere». Proprio come è successo in Cina, il fattore intrattenimento è fondamentale in queste vendite e potrebbe essere un nuovo punto di sbocco per content creator: «La componente intrattenimento serve sempre» conclude Merluzzo. «Se io dovessi stare due ore a guardare un’asta online che ha come target i 18-35enni, voglio anche guardare qualcosa che mi intrattenga o lascio perdere ancora prima che arrivi qualcosa che mi interessa».L'articolo eBay lancia le aste live anche in Italia: un minuto per fare le offerte in diretta su moda, vintage e carte collezionabili proviene da Open.