Google ha presentado hoy en el Google Marketing Live 2026 la renovación más profunda de sus formatos publicitarios desde la llegada de Performance Max. El mensaje central: los anuncios dejan de ser banners estáticos para convertirse en conversaciones generadas por IA que responden al contexto específico de cada consulta en AI Mode y la Búsqueda. Los nuevos formatos —Conversational Discovery, Highlighted Answers, AI-powered Shopping ads y Business Agent for Leads— usan modelos Gemini para generar creatividades dinámicas, listas de recomendaciones y agentes de chat marca-cliente en tiempo real. Lo publica el blog de Google Ads el 20 de mayo de 2026, en el marco del evento de marketing más importante del año del gigante de Mountain View. Para los anunciantes, el cambio es estructural: las campañas que no estén construidas sobre feeds de Merchant Center actualizados y configuradas con AI Max quedarán fuera de los nuevos formatos desde el primer día.Los cuatro nuevos formatos explicadosConversational Discovery ads: diseñados para AI Mode. Cuando un usuario hace una consulta específica y elaborada —»cómo hacer que mi casa huela como un spa de alto nivel sin esfuerzo»—, Gemini analiza el contexto completo de la pregunta y genera una creatividad publicitaria personalizada de una marca relevante que ofrece una solución concreta. No es un banner; es una respuesta útil con origen comercial. Los anuncios de Conversational Discovery se están probando en EEUU en móvil y escritorio.Highlighted Answers: el usuario busca «mejor app para aprender idiomas antes de un viaje», y Gemini genera una lista curada de recomendaciones. Las marcas relevantes pueden aparecer en esa lista como placements patrocinados, claramente etiquetados como tal. El usuario recibe el valor de la lista; la marca recibe visibilidad en el momento de decisión.AI-powered Shopping ads: cuando alguien busca una cafetera espresso, Gemini toma el catálogo de Merchant Center de la marca, selecciona el producto más relevante y genera automáticamente un explicador personalizado que detalla por qué ese modelo concreto es la opción adecuada para esa búsqueda específica. Es la primera vez que Google genera copia de ad en tiempo real por consulta.Business Agent for Leads: en lugar de un formulario estático dentro del anuncio, el usuario puede hacer clic en «Chat» y hablar directamente con un agente de IA de la marca, entrenado con el contenido del sitio web del anunciante. Un estudiante que investiga universidades puede recibir respuestas personalizadas en segundos sobre programas, admisión y becas, convirtiendo la interacción en un lead de alta calidad.Los anuncios de Gemini en la plataforma de Google llevan meses siendo una cuestión estratégica y económica para el gigante: después de meses de declaraciones de que Gemini no tendría publicidad, Google confirmó en mayo de 2026 que la monetización publicitaria de Gemini estaba en marcha. El Google Marketing Live de hoy es la primera muestra pública de cómo se materializa en formatos concretos.Direct Offers y la guerra del checkoutDirect Offers, el formato que permite a las marcas mostrar descuentos específicos a compradores que exploran opciones en AI Mode, lleva activo en piloto desde enero de 2026. Las marcas que ya lo usan incluyen Chewy, Gap y L’Oreal. Hoy Google anuncia la expansión con más tipos de ofertas y la posibilidad de añadir bundles (combinar descuentos de varios productos) y cupones locales.El movimiento más agresivo del día es el Universal Commerce Protocol y el checkout nativo: Google quiere que la transacción completa ocurra dentro de Search o de AI Mode, sin redirigir al sitio del anunciante. Eso compite directamente con Amazon, que lleva años capturando compradores que buscan, deciden y pagan sin salir de su plataforma. Para las marcas, significa que Google deja de ser el punto de partida del journey para intentar ser también el punto de llegada.Ask Advisor es el nuevo agente unificado de Google para marketers: conecta Google Ads, Analytics, Merchant Center y Google Marketing Platform en una sola interfaz conversacional. Un marketer puede preguntar «¿qué campaña está generando más conversiones incrementales esta semana?» y recibir una respuesta sintetizada con datos de las cuatro plataformas, con recomendaciones de optimización.Meta también aceleró en 2026 su apuesta por anuncios generativos con su modelo GEM de recomendaciones: el mercado publicitario digital está convergiendo en un paradigma donde la creatividad se genera en tiempo real por IA, adaptada al contexto de cada usuario. La diferencia de Google es el acceso a la intención de búsqueda en el momento exacto de decisión, que ningún otro player tiene.Lo que los anunciantes necesitan hacer hoyPara aprovechar los nuevos formatos, las acciones concretas son tres:Tener el Merchant Center feed actualizado y completo: AI-powered Shopping ads y Conversational Discovery funcionan sobre los datos del producto en Merchant Center. Sin feed rico (descripciones detalladas, atributos de tela, material, talla), los modelos no tienen qué usar para generar creatividades relevantes.Migrar a AI Max: la mayoría de los nuevos formatos están disponibles exclusivamente para campañas que usen AI Max. Es el paso desde campañas manuales hacia la automatización de bidding, targeting y creatividades.Preparar el Business Agent: para marcas B2C o B2B que generan leads, el Business Agent requiere que el sitio web esté bien estructurado y que el equipo entrene al agente con las preguntas frecuentes reales de sus compradores.Mi valoraciónLa redefinición de los anuncios de Search como conversaciones generadas por Gemini es el cambio más significativo en el mercado publicitario digital desde la llegada de los AI Overviews. Lo que más me convence es la coherencia estratégica: Google necesitaba demostrar que la IA generativa no destruye los ingresos publicitarios sino que los transforma. Los nuevos formatos son la respuesta: anuncios más relevantes, en contextos de intención más profunda, con mayor potencial de conversión.Lo que me genera más dudas es la transparencia para el usuario. Cuando un «Highlighted Answer» incluye resultados patrocinados dentro de una lista que parece orgánica, el etiquetado necesita ser inequívoco. La confianza del usuario en AI Mode depende de que sepa cuándo está recibiendo una recomendación comercial y cuándo una editorial.ChatGPT también lanzó su plataforma de anuncios self-serve en mayo de 2026, apuntando a 2.500 millones de dólares en ingresos publicitarios en el año. El diseño de Google es más sofisticado y se apoya en una infraestructura de datos publicitarios que OpenAI simplemente no tiene. Pero la competencia existe, y eso es bueno para los anunciantes.Preguntas frecuentes¿Los nuevos formatos de anuncios de Google están disponibles en España?Los formatos Conversational Discovery y Highlighted Answers están en fase de testing en EEUU. AI Max para Shopping está en beta cerrada global. Business Agent for Leads está en beta abierta para anunciantes en EEUU. La expansión a Europa y España generalmente sigue en semanas o meses. AI Mode con anuncios ya está activo en España.¿Cómo funciona el AI Brief para controlar los anuncios generados por IA?AI Brief es una herramienta dentro de AI Max que permite al anunciante dar contexto en lenguaje natural a Gemini: qué quieres que digan tus anuncios, a quién quieres llegar y qué tono comunicativo quieres. Es una manera de mantener control sobre la voz de marca sin tener que escribir cada variante de anuncio manualmente.¿El checkout nativo de Google requiere cambios en mi tienda?El Universal Commerce Protocol requiere integraciones técnicas. Google está ampliando las integraciones con socios de ecommerce para facilitar la adopción. Los anunciantes con Shopify tienen acceso a integraciones directas. Para el resto, la integración requiere trabajo técnico con el equipo de Google Ads.La noticia Google rediseña los anuncios de shopping para la era conversacional: Gemini genera creatividades en tiempo real y las marcas pueden chatear con el comprador fue publicada originalmente en Wwwhatsnew.com por Natalia Polo.