Рассказываю почему и показываю 3 сигнала, по которым видно, что медийная реклама начала работать.Есть ошибка, которую часто наблюдаю:– запустили кампанию– прошла неделя– лидов резко больше не сталоВывод: «Ну все, медийка не работает».Проблема в том, что охватные кампании часто пытаются оценивать как performance-канал.Будто человек увидел баннер, сразу все понял, сразу поверил бренду, сравнил варианты, согласовал бюджет и оставил заявку.Желательно, чтобы клиент прошел весь путь в тот же день: интерес – сравнение – покупка (😁 сарказм)Но в реальности так не бывает.Медийка не продает «в лоб». Ее задача – повлиять на психологию выбора.Регулярные касания с брендом повышают узнаваемость и доверие. Компания становится для пользователя более знакомой, а значит, чаще попадает в список рассматриваемых вариантов.Мозг любит знакомое. Знакомое кажется понятнее. Безопаснее. Надежнее.Когда у человека появляется потребность, он выбирает не из всех компаний на рынке, а из тех, которые уже где-то видел, слышал и внутренне успел признать «нормальными».Вот здесь и начинается влияние на продажи.Не через магию. А через то, что бренд чаще попадает в выбор.И это не история про одно касание.В e-commerce исследования говорят про 10–20 касаний до покупки: реклама, сайт, ретаргетинг, карточка товара, отзывы, email, маркетплейсы, соцсети. Читать далее