Enquanto grandes varejistas disputam espaço nas capitais, o Grupo MM segue na direção oposta. Com mais de 230 lojas e faturamento superior a R$ 2 bilhões, a empresa paranaense construiu sua expansão apostando em cidades pequenas. Uma estratégia que, segundo o CEO- e filho do fundador- Marcio Pauliki, continua sendo o principal motor de crescimento do negócio. “Eu prefiro ser o primeiro ou o segundo de uma pequena cidade do que mais um de uma grande”, resume.A companhia, que nasceu há quase 50 anos em Ponta Grossa (PR), pretende chegar entre os dez maiores canais de venda do Brasil até 2032, combinando varejo, atacado, e-commerce e serviços financeiros. Para Pauliki, crescer onde os concorrentes enxergam pouco potencial foi justamente o diferencial da empresa.Segundo ele, a lógica continua válida porque o interior oferece maior proximidade com os consumidores e índices menores de inadimplência. “O nosso negócio ainda é esse interior justamente por conta da fidelização e dessa aproximação com o cliente”, dizA estratégia também acompanha uma leitura econômica. Hoje, segundo o executivo, o Brasil possui cerca de 3.500 municípios com menos de 50 mil habitantes, um mercado ainda pouco explorado pelas grandes redes.“Onde o agro é forte, nós somos fortes”, revelou o CEO em entrevista para o programa Do Zero ao Topo, que conta histórias de empreendedores de sucesso. Com atuação nos segmentos de móveis, eletrodomésticos,eletrônicos, tecnologia e serviços, as Lojas MM estão hoje distribuídas entre Paraná, Santa Catarina, São Paulo e Mato Grosso do Sul, além de atingir operação nacional com os canais digitais e atacado.Leia também: “Tínhamos R$ 50 para pagar 1.500 funcionários”, diz CEO do Grupo Feital, sobre criseTudo começou com a venda de uma BrasíliaAntes de se tornar um grupo com inúmeras lojas e faturamento superior a R$ 2 bilhões, a história da empresa começou com uma decisão de alto risco. Segundo Marcio Pauliki, seu pai vendeu o único patrimônio que possuía — uma Brasília 1976 — para abrir uma pequena loja de móveis em frente à rodoviária de Ponta Grossa (PR).O episódio, que hoje faz parte da memória do grupo, marcou o nascimento da Lojas MM.“Meu pai vendeu o único patrimônio que ele tinha e abriu a sua primeira loja. Era uma Brasília 76 laranja, que anos depois eu consegui achar e trazer de volta pra família”, revela o filho do fundador.A escolha deu início a um modelo de negócio voltado para consumidores que tinham dificuldade de obter crédito nas grandes redes varejistas. “Meu pai começou a vender para as pessoas mais humildes que não tinham crédito nas grandes empresas”, conta Marcio.Foi justamente essa estratégia que definiu o caminho da empresa nas décadas seguintes. Em vez de concentrar a expansão nas capitais, o Grupo MM passou a abrir lojas em cidades menores, fortalecendo o relacionamento com clientes e comunidades locais.Leia tambémComo novas regras tributárias vão reformar Construção CivilCom a reforma, a mudança parece técnica, mas, no caso da construção civil, altera profundamente a gestão do negócio; entendaMais do que lojas, presença na comunidadePara o CEO, competir apenas por preço não é suficiente. O Grupo MM busca ocupar um espaço na vida das cidades onde atua, patrocinando eventos locais, festas tradicionais e até iniciativas inusitadas.“Eu sempre me pergunto: o que eu consigo fazer que os grandes não conseguem? Até corrida de tartaruga a gente patrocina”, conta.Segundo Pauliki, esse relacionamento cria um diferencial que grandes redes dificilmente conseguem reproduzir.Outro movimento observado pela empresa é a mudança no comportamento do consumidor. Embora o fluxo nas lojas físicas tenha diminuído, as vendas continuam acontecendo por meio de novos canais.Para ele, o varejo físico continuará relevante, principalmente nas pequenas cidades e para uma população cada vez mais envelhecida.“Hoje eu vendo 30% da minha venda por WhatsApp. Eu acredito que loja física, da forma que se trabalha no interior, ainda vai perdurar muitos e muitos anos”, diz Pauliki.Para saber mais detalhes sobre o Grupo MM veja o episódio completo no Do Zero ao Topo. O programa está disponível em vídeo no YouTube e em sua versão de podcast nas principais plataformas de streaming como ApplePodcasts, Spotify, Deezer, Spreaker, Castbox e Amazon Music.Sobre o Do Zero ao TopoO podcast Do Zero ao Topo é uma produção do InfoMoney e traz, a cada semana, a história de mulheres e homens de destaque no mercado brasileiro para contar a sua história, compartilhando os maiores desafios enfrentados ao longo do caminho e as principais estratégias usadas na construção do negócio.The post Grupo MM, fundado no Paraná, aposta no interior e mira Top 10 do varejo brasileiro appeared first on InfoMoney.