Sem processos comerciais estruturados, a saída de um vendedor pode comprometer clientes, histórico de negociações e receita da empresa. Segundo a empresa Salesforce, representantes dedicam apenas 28% da semana às vendas. Pesquisa da consultoria McKinsey aponta que compradores B2B usam, em média, dez canais, o que aumenta a necessidade de informações consistentes.Leia mais em: https://exame.com/bussola/como-a-saida-de-um-vendedor-pode-ameacar-toda-a-carteira-de-clientes-b2b/