Germán Rodríguez, presidente de Banco Pichincha Colombia. Foto: Sebastián Alvarado / Valora Analitik.Banco Pichincha Colombia espera alcanzar el punto de equilibrio y registrar resultados positivos y recurrentes durante el primer semestre de 2027, luego de un proceso de transformación que llevó a la entidad a concentrar su operación en algunos segmentos y reducir su oferta de productos.Así lo señaló en entrevista con Valora Analitik Germán Rodríguez, presidente de Banco Pichincha Colombia, quien explicó que la entidad se encuentra en la última etapa de este proceso, con un crecimiento de la cartera cercano al 70 % interanual y una calidad de cartera que, según afirmó, se encuentra entre las mejores de los bancos con operación de banca retail en el país.“Yo espero en el primer semestre del próximo año poder dar la noticia de que ya el banco está en resultados positivos y además recurrentes”, afirmó Rodríguez.El banco también prepara nuevos productos para ampliar su oferta. Entre ellos está una tarjeta de crédito, proyecto que la entidad viene trabajando desde hace varios meses. Además, analiza nuevos productos y servicios dirigidos al segmento corporativo y empresarial.Reviva acá el cubrimiento especial de Valora Analitik desde la Convención Bancaria. De banca universal a una operación enfocadaLa estrategia actual de Banco Pichincha comenzó con un cambio frente a la aspiración inicial de construir una banca universal desde una posición pequeña en el mercado colombiano.La entidad decidió concentrar su operación de crédito en sector público, empresas y corporaciones, mientras que en depósitos puso el foco en las personas naturales. Rodríguez explicó que estos mercados tienen un tamaño suficiente para permitirle al banco crecer manteniendo una operación más especializada.La decisión también implicó salir de negocios como los transaccionales, pymes, vehículos y tarjetas.“Eso significó que fue una decisión estratégica, una renuncia, salir del resto de negocios del banco”, explicó el presidente de Banco Pichincha.Este proceso lleva cerca de cuatro años y, de acuerdo con Rodríguez, contó con el respaldo del accionista, la junta directiva y el equipo ejecutivo del banco.La entidad también trabajó en la simplificación de sus procesos, especialmente en el área de crédito, antes de acelerar el crecimiento de la cartera. El objetivo fue fortalecer la operación para acompañar la expansión sin afectar la calidad de los créditos.Banco Pichincha Colombia espera llegar a punto de equilibrio en primer semestre de 2027. Foto: Sebastián Alvarado / Valora Analitik.Pibank y el crecimiento de los depósitosDentro de la estrategia enfocada en personas naturales, Banco Pichincha desarrolló Pibank, su propuesta de cuentas de ahorro remuneradas.Rodríguez recordó que cuando el producto fue lanzado este tipo de oferta todavía tenía una presencia limitada en Colombia. El banco decidió competir mediante una propuesta centrada en remunerar los recursos depositados por los clientes.Actualmente, más del 90 % del fondeo de Banco Pichincha proviene de depósitos de particulares, según explicó el presidente de la entidad.El banco también cuenta con centros de negocio físicos bajo un modelo sin manejo de efectivo, como parte de la simplificación de su operación.Rodríguez atribuyó parte de los resultados de esta estrategia al foco en pocos productos y a la atención al cliente. Según dijo, las quejas que recibe el banco son reducidas frente al tamaño de su operación.“Nosotros decidimos ser como un café de especialidad, que vende una sola cosa, y hacerlo muy bien”, señaló.Con la operación encaminada hacia resultados positivos y recurrentes, Banco Pichincha trabaja en la siguiente etapa de su estrategia, que contempla ampliar gradualmente el portafolio sin abandonar el enfoque que adoptó en los últimos años.“Eso nos permite tener una base para mirar la segunda fase de nuestro plan estratégico, y es, bueno, para dónde vamos a ir, en qué negocios vamos a irrumpir”, dijo Rodríguez.Además de la tarjeta de crédito, el banco trabaja en productos y servicios para empresas y corporaciones que complementarían su oferta en los próximos meses.