Karolina Ochoa, de vender incienso a construir un hub inmobiliario. Foto: Cortesía Karolina OchoaBrick Capital es una de las empresas del sector inmobiliario con mayor promoción de proyectos en Latinoamérica y cuenta con más de 480 asociados.La compañía acumula más de 12 años de experiencia en el mercado y tiene presencia en ciudades de América Latina y Estados Unidos. Detrás de su consolidación está Karolina Ochoa, CEO de Brick Capital, cuya trayectoria empresarial estuvo marcada por distintos emprendimientos, dificultades financieras y procesos de aprendizaje que posteriormente incorporó a su modelo de negocio.Ochoa explicó a Valora Analitik que su espíritu emprendedor comenzó a desarrollarse cuando tenía 14 años. En ese momento salió de su casa y empezó a vender inciensos en la calle.“Vi cómo otros jóvenes lo hacían. Comprábamos la caja de 10 unidades a $600 y los vendíamos al detal a $200 cada uno”, relató. Esa experiencia, según explicó, le permitió desarrollar desde temprana edad una mentalidad orientada a generar ingresos y buscar alternativas para salir adelante.Años después, Ochoa incursionó nuevamente en el sector empresarial con la creación de su primera compañía inmobiliaria, en 2013. Sin embargo, el proyecto enfrentó dificultades que terminaron afectando sus finanzas.“Yo creé mi primera empresa inmobiliaria en 2013. No conocía procesos, no aseguraba contratos y, en menos de dos años, ya tenía una deuda millonaria. Aun así, volví a intentarlo y en 2021 tuve que cerrar nuevamente. Ahí entendí que el problema no era de ventas, sino de sistema”, explicó.Antes de consolidar Brick Capital, Ochoa tuvo dos intentos empresariales que no prosperaron. También se dedicó a la venta de vitaminas puerta a puerta, experiencias que, de acuerdo con su relato, contribuyeron a su formación como empresaria y a la construcción de un modelo basado en procesos.Actualmente, Brick Capital desarrolla operaciones en Colombia, Panamá, República Dominicana, México y Estados Unidos. Uno de los componentes de su estrategia empresarial es la formación de nuevos profesionales del sector inmobiliario.Karolina Ochoa, CEO de Brick Capital. Foto: Cortesía Karolina OchoaFormación para el sector inmobiliarioUno de los proyectos que Ochoa identifica como parte central de su trayectoria es su academia de formación. Por sus programas han pasado más de 25.000 estudiantes y, según información suministrada por la compañía, cerca del 70 % son madres cabeza de familia.Otro episodio que marcó su vida fue convertirse en madre a los 17 años. Con el paso de los años, su trayectoria en el sector inmobiliario le permitió participar como conferencista en escenarios de Fedelonjas, Fenalco y Acobir. También fue incluida entre las 20 promesas del sector inmobiliario en Colombia por Horror Broker.Además, es fundadora de COINMO, la Convención Internacional de Negocios Inmobiliarios, evento que ha reunido a más de 3.000 profesionales del sector.“Yo tuve que aprender a reconstruirme desde cero”, es una de las reflexiones con las que Ochoa resume parte de su trayectoria. Ese aprendizaje también se convirtió en uno de los fundamentos de su propuesta educativa: comenzar desde la base, adquirir conocimientos sobre comercialización de inmuebles, avanzar hacia la actividad de broker y participar en operaciones inmobiliarias internacionales.La compañía cuenta actualmente con dos divisiones empresariales. La primera es INMO Academy, una plataforma de formación dirigida a agentes, brokers e inversionistas, cuyo propósito es contribuir a la profesionalización de la actividad inmobiliaria.Su oferta académica incluye contenidos relacionados con captación, negociación, cierre de negocios y marketing, además de módulos sobre finanzas, aspectos jurídicos, marca personal y comercio transfronterizo.La plataforma también permite a los estudiantes acceder a un inventario de propiedades disponible en más de cinco países y obtener una certificación internacional como brokers inmobiliarios.De acuerdo con información de la compañía, algunos estudiantes que han participado en sus más de 20 programas de formación y que posteriormente se han desempeñado como master brokers han reportado ingresos superiores a US$50.000 en un solo mes.“La academia hace parte, digo yo, de mi corazón. Es la forma como siento que se cumple mi propósito. Los bienes raíces y la comercialización de propiedades nos posicionaron en el mercado por nuestros resultados, pero la academia nos posicionó por transformar vidas”, afirmó Ochoa.Equipo de trabajo de Brick Capital. Foto: Cortesía Karolina Ochoa Brick Capital y su operación internacionalLa segunda división es Brick Capital, firma que trabaja con desarrolladores y proyectos inmobiliarios en Colombia, Panamá, República Dominicana, México y Estados Unidos.El modelo de la compañía busca conectar a inversionistas con oportunidades dentro del mercado inmobiliario. Según cifras entregadas por la empresa, su portafolio supera los US$4.700 millones en propiedades comercializadas y las operaciones realizadas han generado más de US$72 millones en comisiones.Con presencia en cinco países y planes de expansión hacia España, Ochoa plantea que la actividad inmobiliaria requiere actualmente conocimientos que van más allá de la comercialización de propiedades. Su visión combina criterios financieros, herramientas digitales, formación comercial y capacidad de adaptación a mercados internacionales.Al referirse a los factores que permitieron consolidar la empresa después de sus experiencias anteriores, Ochoa destacó el proceso de transformación personal y profesional que emprendió tras su segunda quiebra.“Después de la segunda quiebra viví una experiencia de crecimiento personal, espiritual y profesional. Creo que cambiar de entorno, rodearme de las personas correctas, formarme con mentores de otros países, estudiar diferentes modelos de negocio y obsesionarme con tener resultados fue clave para construirlo”, señaló.Proyección empresarialFrente a sus objetivos para los próximos años, Ochoa aseguró que busca posicionarse como una de las principales referentes del sector inmobiliario en Latinoamérica.“Ser la referente en bienes raíces número uno en toda Latinoamérica. Consolidar una red de negocios en Estados Unidos y España y franquiciar Brick”, respondió al ser consultada por su proyección empresarial a mediano y largo plazo.De esta manera, la estrategia de Brick Capital apunta a ampliar su presencia internacional mediante nuevos mercados, mientras que la academia mantiene un papel central en la formación de profesionales que buscan incorporarse al negocio inmobiliario.