O TotalPass, plataforma de benefícios fitness operada pela Smart Fit no Brasil e no México, atingiu a marca de 2,3 milhões de clientes, registrando um crescimento de 70% na comparação anual.O número expressivo reforça a transformação do serviço, que deixou de ser apenas uma plataforma de benefício corporativo para se tornar um negócio central da companhia.Durante entrevista ao programa “Números Falam“, José Luís Rizzardo, CFO do Grupo Smart Fit, disse que o projeto teve início de forma tímida em 2016. Foi a partir de 2019, no entanto, que a companhia passou a investir de forma mais consistente na iniciativa. “O Total Pass é para a gente sempre uma feliz surpresa, tanto na questão da velocidade com que as coisas acontecem quanto com a magnitude”, afirmou o executivo, destacando que os resultados historicamente superam as projeções internas. Leia Mais Bessent: EUA farão o que for preciso para apoiar o iene Árvore de Natal na Faria Lima antecipa debate sobre benefícios corporativos Cartão de crédito Inter para empresas de A a Z Potencial de mercado e comparações com outros benefíciosAo avaliar o potencial de crescimento do negócio, Rizzardo citou dados do mercado brasileiro: aproximadamente 13 milhões de pessoas frequentam academias no país, segundo dados públicos setoriais. Como referência de escala, ele comparou o TotalPass a outros benefícios corporativos consolidados: o mercado de planos de saúde conta com mais de 50 milhões de beneficiários no Brasil, enquanto o de planos odontológicos supera 30 milhões. “Difícil precisar aonde ele chega, mas com certeza tem bastante avenida de crescimento para frente no TotalPass e na indústria fitness como um todo”, declarou.Ganho de market share e liderança no MéxicoEm termos de participação de mercado, o TotalPass alcançou 36% de market share no Brasil em julho de 2026, medido pela métrica de usuários ativos mensais. Esse resultado representa um ganho de aproximadamente 10 pontos percentuais em 12 meses, o equivalente a quase um ponto percentual por mês. O executivo atribuiu o avanço à cobertura, capilaridade e qualidade das academias parceiras, além de preços competitivos. No México, a companhia afirmou sustentar a liderança no mercado de agregadores.Alta conversão de EBITDA em geração de caixaOutro dado destacado foi a conversão de 92% do EBITDA em geração operacional de caixa nos últimos 12 meses. Segundo, Rizzardo, esse desempenho é explicado principalmente pela ausência de necessidade de capital de giro: o negócio não possui estoque, e tanto os recebíveis dos clientes quanto as contas a pagar giram em torno de 30 dias. Ele ressaltou que, caso a companhia interrompesse seu ritmo de expansão, haveria espaço para uma desalavancagem significativa e eventual distribuição de dividendos aos acionistas. No entanto, diante das oportunidades identificadas, a estratégia atual prioriza reinvestir a geração de caixa em novos projetos e no crescimento contínuo do negócio.Números FalamO programa Números Falam é uma produção do NeoFeed com a CNN Brasil e é apresentado por Márcio Kroehn. Acompanhe os episódios inéditos, quinzenalmente, às 19h45, no CNN Money. Os textos gerados por inteligência artificial na CNN Brasil são feitos com base nos cortes de vídeos dos jornais de sua programação. Todas as informações são apuradas e checadas por jornalistas. O texto final também passa pela revisão da equipe de jornalismo da CNN. Clique aqui para saber mais.