Я много слышу о том, что у компаний не получается сделать так, чтобы их продукт продавали интеграторы.Даже если есть приток новых партнеров, выйти на какой-то заметный уровень активных продаж не получается. В итоге партнерский канал растет медленно. Хотя, казалось бы, это база.У меня есть свой взгляд на эту тему — все-таки 12 лет в роли CMO Битрикс24, где партнерская сеть насчитывает более 10 тысяч компаний, дает определенную пищу для размышлений. Но в этот раз я решила пойти другим путем и спросить самих интеграторов: а что им нужно, чтобы принять решение о работе с вендором?Почему-то при работе с интеграторами компании чаще всего сосредоточены на том, чтобы рассказать о себе. Но гораздо реже задают простой вопрос: «А чего на самом деле хочет партнер?»Мы сделали серию интервью с интеграторами и с удовольствием делимся ею с вами. Надеемся, будет полезно.Первый разговор — с Марией Бар-Бирюковой, директором департамента e-commerce ГК «КОРУС Консалтинг». Читать далее