Привет! Меня зовут Мария Пуха, я CEO агентства AggreMarketing. В последние годы мы стали замечать, что средним и малым брендам стало значительно сложнее генерировать лиды и привлекать клиентов. Если до конца 2022 года модель «запустить рекламу → собрать лиды → закрыть продажи» ещё работала, то с 2023-го процесс усложнился в разы. При этом аналогичные кампании для крупных брендов продолжили стабильно лидгенить.Это заставило нас проверить гипотезу: ценность бренда для ИТ‑компаний резко выросла, и сегодня он стал стратегическим активом для роста. Простая схема «дать денег на рекламу и получить результат» перестала работать. Чтобы найти ответ, мы провели серию глубинных интервью с руководителями бигтеха, интеграторами, разработчиками, консалтерами, реселлерами и аутстаферами. Забегая вперед, мы не только подтвердили гипотезу, но и узнали, как компании используют бренд в условиях рецессии, как в него инвестируют и какие инструменты работают. Основными выводами делюсь в этой колонке. Читайте ключевые выводы