A inteligência artificial está mudando a maneira como empresas B2B prospectam e fecham novos negócios. Se antes o processo dependia de listas genéricas, pesquisas demoradas e contatos frios, agora a tecnologia consegue indicar o cliente certo, o decisor ideal e o momento exato para iniciar a conversa.No Reino Unido e na União Europeia, os resultados já são visíveis: quase dois terços dos líderes de vendas B2B relatam retorno com IA ainda no primeiro ano. Entre eles, 19% veem impacto em até 3 meses e 27% em 6 a 12 meses.Durante o Cortex Summit 2025, Pedro Rabel, líder de Inteligência de Marketing da Cortex, destacou como essa revolução já está em andamento: “a IA analisa dados históricos e mapeia sinais que mostram quando uma companhia está pronta para comprar. Isso revoluciona as estratégias de venda”.Leia também: Gupy aposta em ferramentas de IA para automatizar processo seletivo via WhatsApp Do cliente certo ao momento exatoA aplicação da IA no processo comercial resolve três desafios clássicos de quem trabalha com vendas complexas. Primeiro, ela ajuda na identificação das empresas certas, analisando o mercado e a base de clientes para apontar quais têm maior potencial de aderência a uma solução. Em seguida, facilita o mapeamento de decisores, cruzando dados para indicar quais pessoas dentro dessas organizações são mais relevantes para iniciar uma negociação. Por fim, detectam o melhor momento de abordagem, com base em uma série de fatores, internos e externos, que podem tornar o prospect em um cliente mais “quente”.Segundo Rabel, isso significa que o vendedor chega na hora certa com a proposta certa. “É uma combinação perfeita porque quem busca a solução está no momento de decisão, e quem vende chega com a proposta adequada”.Se por um lado a inteligência preditiva mostra quando agir, a generativa cuida do “como”. Ferramentas já permitem criar mensagens altamente personalizadas, adaptadas ao perfil de cada prospect, aumentando a relevância da abordagem e elevando as taxas de resposta.“Não basta saber quem é o cliente certo, é preciso chegar com a mensagem certa no momento certo. É essa soma que garante crescimento previsível e sustentável”, conclui Rabel.The post IA acelera prospecção B2B e ajuda a fechar negócios no momento certo appeared first on InfoMoney.