文｜新品略财经，作者｜吴文武狂卖400多万瓶的澳洲优思益，居然是彻头彻尾的“假洋牌”，让那些过去疯狂追捧优思益的中产集体破防了，是该对优思益们下狠手了。01 狂卖400万瓶的优思益，居然是“假洋牌”最近几年，要说销售爆火的高端洋保健品品牌，其中一定有澳洲优思益。优思益对外包装宣传称，自己是2010年在澳大利亚墨尔本，由一家名叫Yarra Vibe Pty Ltd（雅拉源）的公司创立的，主打澳洲家庭精准营养牌。优思益还宣传称擅长做护眼相关的产品，把自己包装成了一个纯进口的高端品牌，营造自己有一个纯正的“澳洲血统”。优思益把自己包装成了一个来自澳洲的纯进口高端健康护理品牌，开启了多年的狂飙收割生意。据媒体报道，优思益常年霸榜天猫、抖音叶黄素品类销量第一，全系列狂卖400多万瓶，而且单瓶售价近300元。优思益直播带货十分疯狂，据媒体不完全统计，为优思益带货的账号接近2000个，章小蕙、李若彤、明道、陈妍希等多位明星及博主等带货“优思益”。董宇辉的与辉同行直播间也为优思益带货，据第三方平台数据，与辉同行带货优思益，销售额就达到了1000万至2500万，销售额差不多7.5万至10万单。然而，优思益这个火爆全网和销售爆火的品牌，最近却来了个超级大“翻车”，被央视打假，把优思益精心包装的所有光环和遮羞布，全部撕掉了。4月1日，央视新闻报道称，优思益标称墨尔本是生产地址，其实是一家汽修站，产品则是由国内安徽、广州的代工厂生产，通过保税仓发货伪装进口。优思益是被杭州索象公司一手做的营销策划，该公司的一名工作人员直言，这家公司是广州的、产品也是广州的、我们把它包装成了澳大利亚的。更惊奇的是，优思益幕后的真正运营者是广州雅拉源健康产业有限公司，企查查显示，这家公司其实2016年4月才成立的，注册资本只有8000万。优思益被央视打假曝光后，引发了广泛关注和热议，国家有关部门约谈了抖音、淘天、小红书三家平台。舆论压力之下，为优思益带货的明星纷纷致歉安排退款，董宇辉的与辉同行在几天之后出来道歉，品牌方还无奈地说：已经无力售后，处于崩溃边缘。一家火遍全网、卖爆了的洋品牌，没想到居然是被精心策划和包装出来的“假洋牌”，关键是火了这么久，才被曝光，简直是匪夷所思。优思益的高端澳洲纯进口的“皇帝的新装”，就这样无情地被撕了个粉碎。02 昔日爱买优思益的中产，集体破防了优思益为什么会爆火，还卖得如此之好？其实答案和原因并不复杂。无论是国际品牌，还是国内品牌，讲品牌故事、包装、营销、打广告、入驻电商平台卖货、找明星和主播带货都是很常见的商业手法。优思益的操盘手们，从一开始就把优思益包装成“澳洲血统”、来自澳洲、纯正进口、高端健康，澳洲人都在买的品牌，打造品牌高点和品牌形象。从更深层次角度去看，优思益关键用了以下三点：第一点，优思益瞄准了消费者对叶黄素类健康产品的需求。在当前快节奏的生活和压力之下，消费者越来越重视健康，愿意为健康产品买单，甚至可以说利用了消费者的健康焦虑，以及不少消费者天然对国内产品的不信任。第二点，优思益巧妙地利用了地理差和信息差。优思益把自己包装得很好，一般消费者也很难去澳洲进行实地考证和验证，一般不会被发现，如果不是被央视曝光，优思益依然还会继续疯卖。第三点，优思益用了保健品类常用的营销销售方式。做直播带货，特别是利用消费者对明星和董宇辉这样的超头部主播的信任感，疯狂卖货。还有一个关键问题很值得研究，那就是哪些人在疯狂购买优思益？整体来看，购买优思益的消费者人群很多元化，覆盖全年龄段的家庭用户。可根据媒体报道和公开数据显示，优思益的核心主力消费人群是以25岁至39岁的年轻女性为主，占比超过70%。他们主要是有长期用眼、熬夜、关注健康管理与预防性养生需求，喜欢和习惯购买叶黄素、护肝片等产品的职场白领、精致妈妈、白富美等人群。他们大多生活在一二线城市、收入高、注重生活品质、很容易受到内容营销影响，而且具有高购买力，毕竟一瓶优思益卖好几百。可见，优思益的核心主力消费人群是女性中产人群。现在优思益被曝光且证实是“假洋牌”，他们肯定坐不住了，可以更直白地说：澳洲优思益是“假洋牌”，让购买它的中产集体破防了。03 是该对优思益们下狠手了此次优思益被打假发现是“假洋牌”后，再次引发了市场对所谓的假洋品牌，特别是对保健品、营养品等洋品牌的关注和热议。其实，像优思益这样的“假洋牌”被揭穿不是个例，且一直存在，只是优思益包装得太好、销售太火爆，才引发了如此大的关注。据媒体不完全统计，从2025年至今，至少有8个洋品牌被打假，均存在产地造假、功能虚标、虚假宣传等问题。比如，号称是来自新西兰的小鹿冲冲，被曝出产地造假、功能虚假、售后缺失等问题。号称来自美国的纽优意，被曝出是空壳品牌、虚假包装、溢价过高等问题。号称来自澳大利亚的Weelx，被曝光出产地造假、宣传不实，无跨境资质等。正如上述，这些玩家利用信息差、地理差，利用消费者的健康需求和焦虑，把假洋品牌包装成高大上的纯进口品牌，卖高价，疯狂收割，其背后已经形成了一套完整的产业链和一门疯狂的生意经。很多市场玩家认为，保健品不是药品，一般不会致人死亡，存在侥幸心理，就算是被发现，很快改头换面重新出来再卖，背后关键一点就是违法成本太低，愿意为了商业利益铤而走险。所以，市场监管机构应该对优思益这样的“假洋牌”下狠手，严查、重罚等，起到市场震慑效应。在美国、日本等保健品产业发达国家，对包含假冒、伪劣、非法添加、虚假宣传等保健品的企业的处罚非常严厉，不仅是产品强制下架，还会面临巨额罚款、刑事责任、高管追责、终身禁业、集体赔偿等处罚措施，违法成本极高。美国保健品受《联邦食品、药品与化妆品法》（FD&C Act）、《膳食补充剂健康与教育法》（DSHEA）监管，由 FDA（安全 / 质量）+ FTC（虚假宣传） 联合执法。有一个代表案例是，2015年，美国补脑保健品Procera AVH宣传能逆转记忆力衰退、改善脑功能，涉嫌虚假宣传，FTC 罚款1.52亿美元，并向消费者退款。优思益进行了很好地包装，还打通了全供应链，环节参与者多，首当其冲是总操盘手和负责营销策划的杭州索象公司，相关参与者都有责任和义务。被国家监管部门约谈的抖音、淘天、小红书三大互联网平台也存在失职，也应该承担相应的责任。《新品略财经》归结为一点：优思益事件应该对品牌方、平台、主播、营销公司等供应链及利益相关方进行全链路追责，全部下狠手。对消费者而言，其实当前的互联网信息和市场信息已经很透明，没有那么多信息差，其实可以多查询、多了解和多分析，进行自我判断，不能盲目相信品牌方天花乱坠的宣传。目前，优思益“假洋牌”事件还在调查中，还未定性，会有后续及处罚结果，依然值得我们关注。优思益绝不会是最后一个“假洋牌”，唯有监管动真格、平台守底线、消费者擦亮眼睛，才能让这场收割中产的骗局，真正无处遁形。参考资料：[1] “澳洲优思益”被包装出来的销冠 总台曝光“进口”保健品乱象，央视新闻[2] 卖400万瓶的优思益，凭“假洋牌”收割国人？凤凰网财经[3] 没有人在乎优思益的汽修厂，王智远更多精彩内容，关注钛媒体微信号（ID：taimeiti），或者下载钛媒体App