“霜钻应该要为人类能够优雅活过120岁而青春不老这件事奋斗。”这个有些宏大的目标，陈永兵在访谈中反复强调了三次，语气平静得像在谈论天气。4月初的一个傍晚，霜钻创始人陈永兵快步走进采访间，他没有多余的寒暄，坐下便侃侃而谈。他声音不大，语速很快，态度务实，且在理想层面透出一种近乎执拗的底气。对抗衰老，甚至延长生命的美好状态，这个想法会不会过于大胆？福布斯中国每年访谈众多创业者，尝试在各领域“破界”的商业野心与技术狂想并不少见。但美业创业者仍是其中十分特殊的一群人。他们对未来的预期有一种天然的乐观。在他们看来，与自然规律较量不是妄为，而是一种主动、积极的干预。陈永兵并不觉得衰老可怕，他只是不相信“只能如此”。十多年来，他带领霜钻不懈寻找更科学、更温和的方式，努力帮助用户在时光里保持体面和活力。这种不向岁月妥协、敢于突破认知边界的勇气和行动力，也在潜移默化中，感染着每一位追求更好状态的使用者。一位半生致力于提高生命质量的连续创业者，如何理解衰老与时间？“第三届福布斯中国美业品牌100评选”入选品牌霜钻的核心掌舵人陈永兵为我们带来他的独到思考。以下是本次福布斯中国与陈永兵的主要对话内容（经整理）：Q您创立霜钻的契机是什么？陈永兵：霜钻是我在美业的第三次创业。以前大多数抗衰产品都是概念，只是在产品里添加了一些有抗衰成分的东西，就冠以抗衰之名。但真正能让用户看得见、感受得到实效的，其实少之又少。霜钻的创立，其实是一种对世俗的不妥协。人体衰老的过程，本质是肌肤底层营养与支撑结构流失的过程。皮肤水分、脂质、蛋白质、胶原等不断流失，导致筋膜松弛、脂肪萎缩、纤维断裂，最终形成皱纹与松弛，这些我们肉眼可见的衰老特征。如果我们日常干预得早，早发现、早预防，可能就不会发展到严重的程度。我本身学药，2014年我开始做化妆品配方的时候，中国还没有官方的“药妆”分类，但是美国和日本都有。2014年7月1号开始，化妆品的监管单位从卫健委换到了药监局，我认为药监局可能会按照管理药品的办法来管化妆品，于是我下定决心创立霜钻。我觉得这件事情意义深远，对人有巨大的贡献。以这个时代的科技来看，如果方式得当，我们应该能够优雅地活过120岁，长久保持年轻的状态。Q120岁是蛮长远的一个目标。陈永兵：是。当摄入补充的营养素大于流失量的时候，人就可以对抗衰老。这个观念我们在2015年就提出来了。2026年初，“皮肤长寿（Skin Longevity）”才在全球顶级医疗大会上被医学界正式确立为核心共识与科学方向，相当于我们比行业主流共识早提出了11年。过去 10 年里坚持使用霜钻的客户，大多能长期维持良好的肌肤状态。就像我跟消费者讲的，坚持科学护肤与长期养护，能够显著延缓衰老速度，让肌肤长期维持在更年轻、更稳定的状态。Q霜钻的品牌名称是从哪里得来的灵感？它有什么特殊的含义？陈永兵：霜钻的名字，源于我们对品牌定位的清晰选择。10年前，市面上的品牌大都聚焦细分品类。有的主打补水，有的专做面膜或精华，但在中国市场，始终没有一个真正以“霜”为核心、专注做霜的品牌。在所有护肤品当中，霜的营养物质是最全面的，功能覆盖也最广。美白、修护、抗衰等功效都可以通过霜的形式完整呈现。我们希望做一个真正深耕“霜”品类，把“霜”做到极致的品牌。霜钻最初上市的核心产品就是一款抗衰面霜，坚持规律使用，不少用户会逐渐感受到面部紧致、轮廓收紧的变化。Q除了面霜，霜钻现在还有哪些产品线？陈永兵：霜钻的产品线在2021年就已经全线完善了。品牌从2014年立项，2016年推出首批产品，我们逐渐发现护肤是一套完整的逻辑。特别是作为院线产品，不管是在沙龙使用，还是在日常家居使用，护肤的核心就三件事：清洁、补水、补油。要想让面霜被更好地吸收，前面两个环节很重要。如何让霜的效果更好，关键在于吸收。所以2021年我们提出清洁要“洗三重”：洗表皮角质层的污垢粉尘、洗毛孔毛囊的化妆品残留、疏通细胞间隙的呼吸通道。随着城市化发展，自来水全面普及，我们注意到，长期使用普通自来水清洁，对于屏障本就脆弱的肌肤可能不够温和，容易加重干燥与不适感。科学护肤需要更温和、更适配的清洁方式。脸部肤质不能改变，但选择的产品可以变，使用的水可以变，用的量可以变——从选产品，到用水，到用量，决定了这个产品在你脸上效果好不好。我们希望当下这个科技时代里面，大家能够选择理性、精准、贴合自身的护肤方式。Q我可不可以理解成，霜钻给每一个客户提供的不是单一的产品，而是针对个人情况的整体方案，包括院线产品，也包括居家续护等服务？陈永兵：你说得特别对。霜钻一共有200多个SKU，但我们从不把自己定义为单纯的产品销售方。目前，一共有超过350多万款化妆品在国家药监局备案。普通消费者很难从这么多产品中精准筛选出真正适合自己的方案。大多数人不具备专业判断能力，不知道该如何正确保养、正确使用产品，只能不断盲目试错，付出大量时间与试错成本。所以霜钻以专业沙龙护理为基，以日常家用为养，从重建皮肤屏障开始，由表及里激活肌底年轻态。我们相信，只要坚持科学护肤，即便到了120岁，依然能保有当下的年轻模样。Q相比于其他院线产品，您觉得霜钻最大的竞争优势是什么？陈永兵：用一句话讲，品质足够强。消费者要的效果来自于配方，而配方的关键来自于活性成分的足量添加。霜钻本身的客单价不低，50克面霜定价9,100元。依托定价的支撑，我们才能在原料种类与添加量上做到更高标准。只要用户用量足够，效果自然有保障。其实在研发这款核心面霜时，我们团队一度因为原料成本炸开了锅，因为我坚持选用单价高达 5,500 万元/公斤的高纯度芋螺肽纯粉作为核心原料。这个价格是什么概念？当时行业内常用的稀释版芋螺肽液，价格仅为纯粉的百分之一。采用纯粉，一瓶50克的面霜，极高的原料成本，叠加整体生产、运营等费用，在当时的市场环境下，霜钻面霜走到这个定价区间，压力可想而知。我们团队都劝我，能不能用便宜点的原料，或者把纯度降低到80%以控制成本。还有一些同行认为，高端品牌更多依靠营销与包装，不必在原料上投入如此之高。但我态度非常坚定，我认为必须使用高纯度原料。霜钻做品牌的核心是诚信，消费者愿意为产品付出信任，我们就不能用打折扣的效果换来短期利益。一旦降低品质，影响体验，就是辜负了消费者的信任，自砸招牌。霜钻使用的芋螺肽纯粉，从提取到提纯，要经过18道工序，优质的原料，才能做出好的效果。那段时间，霜钻在这款产品上尚未盈利，仅原料投入就已达到800多万元。2021 年公司现金流一度紧张到发不出工资，最艰难的时候，我通过个人资产筹措资金，维持公司的正常运营，并继续投入研发，坚守品质底线。这种坚持，最终被市场验证。不少长期使用国际品牌的用户，在体验后认可了国产品牌的品质实力，更有用户在社交媒体上主动分享了自己的使用体验，吸引了很多人关注到霜钻。用户能真切感受到肌肤状态的提升，体验远比宣传更有说服力。Q霜钻的抗老效果如何体现？主要依靠客户的反馈，还是有相应的临床数据？陈永兵：所有功效型产品，使用后都能带来直观的肤感与状态改善。在我们看来，抗衰不是模糊的概念，它的效果最终可以落到两个清晰的维度：一是肌肤紧致度的提升，二是干纹细纹的减淡。坚持正确使用产品，用户能够逐步感受到面部轮廓收紧、肤质更细腻的真实变化。Q霜钻和很多美容机构有合作，据称筛选标准非常严格，具体有哪些硬性的标准？陈永兵：核心有两条硬性标准。第一个，创始人必须坚持以专业为客户交付满意的效果，这是不可动摇的底线。第二个，必须认同并坚持用高品质品牌为客户服务。这两条是我们合作的红线。达不成共识的情况下，我们大概率不会进行合作。只有用好的产品与品牌，才能真正守住客户的满意度。Q霜钻成功入选“第三届福布斯中国美业品牌100评选”。您对美业的未来发展有什么想法？美业的终极使命应该是什么？陈永兵：未来，专业的人就应该坚持把专业的事情做好。美容行业是传递美的事业，如果背离品质，做着与“美”相悖的事情，那就是对这份事业的亵渎。基于霜钻本身而言，我们所理解的美业终极使命就是为人类能够优雅地活过120岁而青春不老这一件事奋斗。Q您一直在强调120岁。陈永兵：世界那么大，视野要广一点。Q您希望霜钻未来在行业中树立怎样的定位？发展成什么样的状态？陈永兵：我希望霜钻未来能够成为一个家喻户晓的品牌。在霜钻所覆盖到的城市，大家都能始终用到新鲜的产品。今年9月份开始，我们的第五代产品将在全国统一上线，新产品采用纳米级工艺，分子更细微，肤感与吸收体验都会迎来明显提升。同时，霜钻会继续坚持严格的鲜品标准，只提供出厂10个月以内的产品，以此保障每一位用户拿到的都是高活性、好状态的产品。声明：品牌之声相关资讯来自于被采访对象，非福布斯编辑内容。精彩内容 文章原文