O modelo de remuneração por taxa fixa, conhecido como fee based, vem ganhando força no mercado de investimentos e se tornando um divisor de águas para os assessores que buscam uma carreira sólida e previsível. Na Valor Investimentos, uma das principais parceiras da XP, esse formato já é parte essencial da cultura de atendimento e tem transformado a forma como os profissionais se relacionam com seus clientes.Diferente do modelo tradicional, baseado em comissões sobre produtos vendidos, o fee based estabelece uma taxa anual acordada sobre o patrimônio do investidor.“Na Valor, o fee based virou mais do que um modelo de remuneração — se tornou uma filosofia de atendimento”, resume Dante Araújo, líder comercial da unidade de Goiânia. Ele começou na empresa como estagiário e hoje coordena uma equipe de assessores. “A transição foi muito positiva, tanto para os clientes quanto para o time. O investidor percebe clareza, alinhamento e passa a concentrar mais recursos conosco.”Dante destaca que o formato traz estabilidade de receita e incentiva o assessor a dedicar mais tempo à qualidade do relacionamento.“O fee based reduz a pressão por vendas e fortalece o vínculo com o cliente. É uma relação de confiança, em que o assessor cresce junto com o investidor”— Dante Araújo, líder comercial da unidade de Goiânia.Veja mais: Taxa fixa ganha espaço em debate sobre remuneração dos assessores; entendaE também: Como o “Fee-Based” mudou a rotina — e a relação com os clientes — de Dai GubertMaior benefício é a previsibilidade O assessor sênior Hindenburg Neto compartilha a mesma visão. Arquiteto por formação, ele iniciou no mercado financeiro há poucos anos e hoje administra uma carteira de R$ 50 milhões, sendo 70% já no modelo de taxa fixa. “O maior benefício é a previsibilidade. O cliente sabe que minhas recomendações são isentas de comissão, e isso gera fidelização. Minha receita é estável e crescente, o que me permite planejar e investir no longo prazo”, explica.Hindenburg acredita que o fee based é o caminho mais sustentável para quem está começando.“Em dois anos, você constrói uma base que ninguém tira. É o modelo da carreira de longo prazo — previsível, alinhado e blindado”— Hindenburg Neto, assessor na Valor Investimentos.Essencial para ganhar tração no início da carreiraJá Pedro Lima, assessor da Valor Investimentos, entrou na empresa em 2023 e adotou o modelo desde o início. Para ele, o fee based foi essencial para ganhar tração no início da carreira. “O cliente entende que é uma relação de ganha-ganha. Essa transparência facilita a confiança e gera indicações espontâneas”, conta.Pedro diz que muitos de seus clientes passaram a consultá-lo sobre investimentos fora da XP, reconhecendo sua independência.“Eles percebem que meu trabalho é neutro, sem conflito de interesse. Isso aumenta o patrimônio sob gestão e reforça a credibilidade”— Pedro Lima, assessor na Valor Investimentos.Leia tambémInvestimento de R$ 2,5 tri impulsiona China rumo à autossuficiência em petróleo e gásChina intensifica sua produção doméstica de petróleo e gás para reduzir dependência externa, desafiando grandes produtores globais e moldando o futuro do mercado energético mundialTrump reage à vitória de Mamdani em NY e diz que derrota é reflexo do shutdownO presidente também voltou a pedir pela a exigência de documento de identificação oficial para votar e pelo fim do voto via correspondênciaMaturidade e consciência Na avaliação dos executivos da Valor Investimentos, o avanço do fee based reflete a maturidade crescente do mercado e o comportamento de um investidor mais consciente. “Migrar para o fee não é apenas mudar a forma de cobrar — é mudar a forma de se relacionar. É um compromisso com a entrega de valor contínua”, resume Dante.Com produtos cada vez mais parecidos entre plataformas, a vantagem competitiva passa a ser o relacionamento. “Produto é commodity; o que faz diferença é a confiança”, reforça o executivo.Na Valor Investimentos, o fee based consolida uma nova mentalidade: mais previsibilidade, mais transparência e mais foco no cliente. Para quem quer construir uma carreira de longo prazo e baseada em propósito no mercado financeiro, o modelo se tornou o caminho natural de evolução.The post Fee based impulsiona nova fase na Valor Investimentos appeared first on InfoMoney.