Автором материала является K-News. Любое копирование или частичное использование возможно по разрешению редакции K-News.Успешная маркетинговая стратегия привела Стива Хаффмана в клуб миллиардеров. Сейчас он поставил перед собой новую цель — сделать Reddit незаменимым партнером ИИ-компаний, пишет forbes.ru.Добился успехаReddit начинает набирать обороты: после 19 лет испытаний, в течение которых компания демонстрировала практически одни убытки, год назад платформа зафиксировала свою первую квартальную прибыль после IPO и теперь опубликовала свои самые успешные финансовые результаты за всю историю существования. 30 октября Reddit объявила о чистой прибыли в размере $163 млн примерно через полтора года после проведения IPO, отметив пять последовательных кварталов, когда компания демонстрировала рентабельность.Рынок радушно принял компанию. 31 октября акции Reddit закрылись на уровне $208,95 за бумагу — на 7,5% выше по сравнению с предыдущим днем и на 75% выше, чем год назад. Все это привело к тому, что состояние соучредителя и гендиректора компании Стива Хаффмана выросло до $1,2 млрд.«III квартал был очень успешным», — заявил Хаффман 30 октября во время конференции по результатам финансовой отчетности, в ходе которой он охарактеризовал Reddit как платформу «для людей, созданную людьми». Кроме того, по-видимому, он также тонко высмеял существование ИИ-слопа (AI slop; низкокачественный контент, созданный ИИ, который засоряет интернет): «Reddit занимает уникальную позицию — мы не пытаемся стать новой версией чего-то существующего. Наша платформа сосредоточена на том, чтобы стать лучшей версией себя и тем, что больше всего нужно интернету — местом, где люди могут общаться практически на любые темы и находить действительно полезную информацию».Сегодня подлинные рекомендации от людей стали по-настоящему востребованным товаром. Пользователи воспринимают Reddit как более надежный источник информации, поскольку интернет переполнен ботами и рекламным контентом, что привело к резкому росту популярности платформы в последние пару лет. С лета 2023 года количество ежедневных активных пользователей платформы увеличилось примерно вдвое. Кроме того, ссылки на обсуждения в Reddit все чаще появляются на первой странице в результатах поиска Google: по данным компании Semrush, специализирующейся на онлайн-маркетинге, органический трафик на платформу вырос более чем на 560% по сравнению с показателями двумя годами ранее.Если учитывать, что благодаря Facebook и LinkedIn в начале 2000-х появился целый класс миллиардеров эпохи первых соцсетей, то может показаться удивительным, что Хаффман присоединился к их числу с таким опозданием. Кроме того, по данным Similarweb, в сентябре Reddit заняла седьмое место по посещаемости в мире, опередив LinkedIn, TikTok и Netflix. Однако все обернулось таким образом лишь потому, что 41-летний Хаффман еще в 2006 году продал долю в своем стартапе.Примерно через год после запуска компании в июне 2005 года Хаффман и второй соучредитель Алексис Оганян, ныне венчурный инвестор и муж звездной теннисистки Серены Уильямс, продали свою платформу Condé Nast всего за $10 млн. По их словам, в то время такая сумма казалась огромной. У них не было никаких планов по монетизации, платформа росла слишком быстро и ей стало сложнее управлять — они считали сделку спасательным кругом. Возможно, в краткосрочной перспективе это решение действительно помогло им, однако, рассматривая поглощение в долгосрочной перспективе, они упустили колоссальные суммы. К 2014 году оценка компании достигла $500 млн.В 2014 году Оганян присоединился к совету директоров Reddit, но уже в 2020-м покинул свой пост. По его словам, он действительно приобрел часть акций за то время, что провел в совете директоров, однако значительная часть его состояния была получена благодаря многочисленным инвестициям в другие стартапы. С другой стороны, сейчас Хаффман, по-видимому, является крупнейшим индивидуальным акционером Reddit. В 2015 году компания предложила ему вернуться на пост гендиректора, чтобы он помог справиться с чередой операционных кризисов. С того момента Хаффман смог накопить 3,1 млн акций (2,3% акций компании) благодаря согласованному пакету вознаграждений за его рабочие достижения. Остальная часть его состояния, по оценке Forbes, разделена между опционами на акции Reddit, $190 млн наличными и другими инвестициями. Хаффман отказался предоставить свой комментарий.Несмотря на то, что щедрые вознаграждения в виде акций являются обычным явлением среди гендиректоров, обладающих миллиардным состоянием, инвесторы Tesla даже одобрили рекордный компенсационный пакет для Илона Маска в размере $1 трлн — в редких случаях руководителю компании действительно удается накопить столь значительную долю практически с нуля.В своем меморандуме к IPO 2024 года компания объяснила, что в предыдущем году пакеты вознаграждений Хаффмана и операционного директора Джен Вонг были значительно увеличены, поскольку более не соответствовали роли «изначально предполагаемого стимула». Вознаграждение Хаффмана в 2023 году резко выросло до $193,2 млн.Хаффман действительно заслужил эти деньги. Когда он занял пост гендиректора в 2015 году, Reddit находилась в чрезвычайном положении. Компания применяла достаточно мягкую модерацию контента на своей платформе, но становилось все очевиднее, что некоторые сабреддиты (сообщества на Reddit) были переполнены токсичными пользователями, а случаев травли становилось все больше. Кроме того, когда руководство Reddit уволило популярного сотрудника, выступающего главным контактным лицом компании с ее модераторами, работающими на добровольной основе, последние устроили протест, закрыв свои сабреддиты в рамках акции, ставшей известной как «Великая забастовка Reddit» (Great Reddit Blackout). Через неделю Хаффман принял руководство компанией на себя.«На тот момент Reddit уже десять лет придерживался принципа «ничего не запрещено», — поделился недавно Хаффман в подкасте The Best One Yet. — Думаю, что принять нужное решение было под силу только основателю платформы. Тогда команда Reddit была очень напугана. Они признались, что боялись что-либо менять, думая, что тем самым разрушат Reddit».Хаффман начал постепенно внедрять новую политику платформы относительно контента: она включала в себя запрет на спам, травлю, подстрекательство к насилию и незаконную деятельность. Его команда быстро заблокировала ряд сабреддитов, включая некоторые, посвященные анимационной детской порнографии, и сеть расистских сабреддитов, выступающих за «нормальное общество без негритянского нашествия». Reddit также начал помещать в карантин те сабреддиты, которые считались законными, но содержали материалы оскорбительного характера — пользовали должны были подтвердить свое согласие на просмотр содержимого этих сообществ. Одним из примеров служит сабреддит r/PicsOfDeadKids («фотографии мертвых детей»), который был полностью заблокирован несколько лет спустя, как это иногда происходит с сообществами, помещенными ранее в карантин. Цель нововведений состояла в том, чтобы не только сделать пространство более комфортным для пользователей, но и более привлекательным для рекламодателей (Reddit не размещает рекламный материал в сабреддитах, находящихся в карантине).Хаффман и его команда с самого начала остановились на том, что реклама — лучшее решение для монетизации Reddit. Их выбор отчасти объяснялся желанием сохранить платформу бесплатной. «Он построил рекламный бизнес компании с нуля», — говорит специалист аналитического агентства Morningstar Малик Ахмед Хан.Одной из сложностей, с которой столкнулась компания, стала необходимость помочь брендам настроить таргетированную рекламу, при этом не нарушив ключевой аспект Reddit — анонимность пользователей. В отличие от таких платформ, как Meta и Google, которые позволяют рекламодателям персонализировать рекламу на основе демографических данных и более широкого отслеживания поведения пользователей в интернете, Reddit требует от брендов использовать лишь контекстные подсказки. К примеру, если пользователь присоединяется к сабреддиту о воспитании детей или лайкает посты о беременности, он с большей вероятностью увидит рекламу детских товаров.На сегодняшний день стратегия все еще эффективна. В прошлом квартале реклама принесла компании $549 млн, что составляет 94% дохода Reddit. На момент возвращения Хаффмана в компанию общий объем ее продаж составлял всего около $12–15 млн.Тем не менее в будущем Reddit придется столкнуться с новыми сложностями. Компания находится в центре многих актуальных дискуссий — от этики использования данных пользователей для обучения ИИ-моделей до достижения баланса между свободой слова и модерацией контента. Кроме всего прочего, перед компанией остро стоит вопрос о жизнеспособности текстового формата в онлайн-культуре, в которой доминирует видео-контент.Однако Хаффмана это, кажется, не особо беспокоит. «Независимо от того, через что вы проходите сейчас, кто-то на Reddit уже пережил это и поделился своей историей, — заявил он 30 октября. — Лучшая реклама Reddit — собственный контент».Одной из сложностей, с которой столкнулась компания, стала необходимость помочь брендам настроить таргетированную рекламу, при этом не нарушив ключевой аспект Reddit — анонимность пользователей. В отличие от таких платформ, как Meta и Google, которые позволяют рекламодателям персонализировать рекламу на основе демографических данных и более широкого отслеживания поведения пользователей в интернете, Reddit требует от брендов использовать лишь контекстные подсказки. К примеру, если пользователь присоединяется к сабреддиту о воспитании детей или лайкает посты о беременности, он с большей вероятностью увидит рекламу детских товаров.На сегодняшний день стратегия все еще эффективна. В прошлом квартале реклама принесла компании $549 млн, что составляет 94% дохода Reddit. На момент возвращения Хаффмана в компанию общий объем ее продаж составлял всего около $12–15 млн.Тем не менее в будущем Reddit придется столкнуться с новыми сложностями. Компания находится в центре многих актуальных дискуссий — от этики использования данных пользователей для обучения ИИ-моделей до достижения баланса между свободой слова и модерацией контента. Кроме всего прочего, перед компанией остро стоит вопрос о жизнеспособности текстового формата в онлайн-культуре, в которой доминирует видео-контент.Однако Хаффмана это, кажется, не особо беспокоит. «Независимо от того, через что вы проходите сейчас, кто-то на Reddit уже пережил это и поделился своей историей, — заявил он 30 октября. — Лучшая реклама Reddit — собственный контент».Запись Никогда не поздно: как гендиректор Reddit спустя 20 лет заработал первый миллиард впервые появилась K-News.