做小宠生意，行业小，品牌要走长远，得拓渠道、做曝光。卡诺的办法是，不自己“吃独食”，而是帮线上达人和线下店赚钱，把行业蛋糕做大，最后自己成了最大的受益者。你赚不到钱，我也走不远2023年，有个千万粉丝的宠物达人找我，说他流量很大，但一个月带货不到10万。我去看了他的视频，全是仓鼠咔哧吃东西的画面，粉丝来看个解压，谁会买东西？我说：“来卡诺吧，我教你怎么做。”我们让运营带他学选品，让产品经理跟他讲仓鼠的习性，甚至带他去逛我们的工厂。一个月后，他的GMV冲到了50万。现在我们孵化了20多位这样的达人。有人说我傻，把赚钱的本事教给别人。但我知道，小宠行业缺的不是卖货的，是能把“科学养宠”讲明白的人。他们火了，行业才有热度，我们自然能分到红利。线下门店更难。有次我去一家宠物店，仓鼠挤在发臭的缸里，店员还劝客人“买两只作伴”——可金丝熊是独居动物，放一起会打架啊！我们做了本厚厚的知识库，教店员怎么分辨宠物习性；设计模块化造景方案，底层用什么垫料、表层用什么装饰，像公式一样简单；甚至直接配好套餐，打开箱子就能摆出让人想拍照的场景。现在合作的门店，进店率提升了90%，业绩翻了好几倍。有人问我：“你不怕他们变成竞争对手吗？”其实，行业才6%的渗透率，与其抢蛋糕，不如一起把蛋糕做大。生态做起来了，赚钱是顺带的事今年卡诺做到了4亿营收，线上增长200%，线下增长300%。很多人说我运气好，但只有我知道，这是“利他”给的回报。我们允许断货，快消品7天周转，库存最多500万，从不压货；我们一年开400个新品，成功率90%，靠的是500个KOC帮我们测样提意见；我们甚至公开说，未来小宠智能设备、高端粮是机会。因为我知道，一个人走得快，一群人才能走得远。15年前，我怀着孕创业，连利息都快付不起；现在，看着仓库里发往全国各地的货，看着达人们拍的宠物视频，看着门店里干净的宠物笼，我越来越坚信：做生意不是你死我活，是互相成就。这就是我想分享的生态思维。你帮别人赚到钱，帮行业解决问题，最后自己一定不会差。小生意咋做成大市场？关键是用利他思维把行业蛋糕做大。得到新商学特邀嘉宾任晓婷老师整理了一整套打法，包括如何赋能线上达人、如何改造线下门店、如何锁定业内新机会。扫码加顾问，我把这套实战方法发给你。 文章原文