“AR/VR项目太烧钱、太玄乎”？本篇实操报告直面这些疑虑，从商业逻辑、技术选型到落地路径，层层拆解“做与不做”的关键判断点，是一份适合产品人、创始人、PM的真实决策参考。一、引言1. 项目背景公司在监视器市场份额已占领一席之地，通过不断创新和开发新产品来保持市场优势。新产品可以帮助企业在市场中形成差异化竞争，吸引新的顾客群体，并提高市场占有率。2. 目的与意义开辟新产品线，挖掘新用户。/为了实现多元化经营或进入新的市场领域。/盈利。/提升股价（从投资价值的角度看，进入AR/VR市场的公司股票可能具有较高的成长性和潜力。由于AR/VR市场正处于快速发展阶段，相关公司的业务增长和盈利能力有望持续提升。这将为投资者带来较好的回报和增值机会。同时，随着市场对AR/VR技术的认可度和接受度的提高，相关公司的股票价值也有望得到进一步提升）。二、项目概述虚拟现实（VR）是一种通过计算机生成的虚拟环境，用户可以通过佩戴VR头盔或眼镜完全沉浸在虚拟世界中。增强现实（AR）是一种将虚拟内容叠加到现实世界中的技术，用户可以通过手机、平板电脑或AR眼镜等设备观察和与虚拟内容进行互动。图1 VR/AR特征对比相较于AR与MR， VR本质在于利用先进技术构造虚拟世界，侧重完整的虚拟现实体验，通过良好的VR体验让体验者忘记身处的现实；因此VR对图像的逼真度要求更高，尽可能让虚拟场景占满整个视野，避免真实场景画面进入眼睛。三、市场需求分析1. VR市场1）行业发展历程全球虚拟现实（VR）行业发展可根据不同的体验层次划分为五个发展阶段，2016年虚拟现实产业元年、2018年云VR产业元年、2019年5G云VR产业元年、2020-2021年驶入产业发展快车道之后，2022年进入虚拟现实（VR）深度沉浸阶段，行业规模逐渐上升，产业生态日益繁荣。图2 全球VR行业发展阶段2）全球市场规模全球虚拟现实市场规模近年来持续扩大。根据虚拟现实市场规模分析数据，全球虚拟现实市场规模在2023年达到了931.95亿元人民币。预计到2029年，全球虚拟现实市场规模将达到6608.93亿元人民币，预测期间的年均复合增长率为37.71%。全球虚拟现实产业迎来新一轮快速发展期，几十款VR/AR硬件新品涌现，消费级市场扩容明显。图3 全球VR行业竞争格局2023年全球VR终端出货量为765万台，其中Meta、Sony、PICO、DPVR和Valve位居前五。3）市场竞争情况全球VR市场的竞争格局主要由几家主要企业主导，包括Meta、索尼、苹果、字节跳动（通过其子公司PICO）和XREAL。Meta：凭借其强大的市场影响力，Meta在AR/VR市场中占据领先地位。2024年第三季度，Meta以70.8%的市场份额遥遥领先，主要得益于其Quest3的出色表现。尽管Quest2逐步淘汰导致销量下降，但Quest3的成功上市填补了这一空缺，并推动了整体销量增长。索尼：索尼的PSVR2以6.7%的市场份额排名第二。索尼成功吸引了PC游戏玩家的关注，并通过促销活动推动了销量增长。苹果：苹果通过其VisionPro进入市场，虽然市场份额较小，但其技术和品牌影响力不容忽视。苹果的进入进一步推动了市场的多元化竞争。字节跳动（PICO）：字节跳动的PICO在AR/VR市场中也有一席之地，已在多个国家和地区上市，特别是在欧洲、日韩和东南亚市场表现突出。XREAL：XREAL也在AR/VR市场中占据一席之地，展示了市场的多元化竞争态势。国内VR/AR产业也正在快速发展，2024年“VR50强企业”名单中，营收超过1亿元的企业数量增长至38家，整机制造和行业应用企业占比领先。企业规模持续壮大，硬件和应用企业占比高，教育培训、文化旅游、工业生产三大领域发展领先。国内主导企业如下：大朋VR：大朋VR与Rawthrills合作，推出了哥斯拉大战怪兽街机解决方案，并成功入驻多家美国娱乐连锁店铺，同时在美国市场拓展了教育和企业应用。小米：小米推出了VR眼镜，涉足VR硬件设备领域。百度：百度开发了VR酒店解决方案，应用在VR领域。科大讯飞：科大讯飞推出了幻境AR智能课桌，应用于教育领域。海康威视：海康威视开发了监显一体机VR产品。网易：网易开发了VR游戏，涉足VR游戏领域。4）发展趋势据艾瑞统计，2023年全球整体出货为765万台，Meta领跑市场，占比超70%。后移情时代，大众休闲娱乐选择更为多样化，性能尚未完善的VR设备难以吸引大量用户入手。年初Vision Pro的发售，对整个XR市场起到一定带动作用；但各路厂商需要时间完善硬件与内容生态，因此艾瑞预测，2024年全球出货较去年将有小幅上涨，预计超过810万台。图4 全球VR终端出货量及预测（万台）2021年，得益于各路厂商快节奏的新品推出和多样营销方式的市场宣传刺激，加之“元宇宙”为当年最为火爆的科技热点，VR被视为元宇宙的入场券，全球出货突破千万台。但在过去一年，整个科技行业遇冷，国内外VR领头大厂均未公布市场利好消息。2. AR市场1）行业背景及竞争情况在经历了2015年-2016年的产业泡沫之后，AR/VR借助火热的元宇宙概念，又重新出现在了大众视野中。2021年，坚持做C端的Oculus Quest 2 VR头显出货量首次突破千万，VR行业真正迎来了转折点，而近两年AR终端市场也呈现类似的景象。根据Strategy Analytics的最新报告显示，消费级AR终端市场营收规模在2020-2021年间增长了两倍，预计到2027年，全球专用AR头显设备市场出货量将接近6000万部。AR技术作为元宇宙发展的底层技术支撑，正在各个领域带来变革。尽管消费级AR头显尚未成为主流，但其市场潜力巨大，尤其是在消费级元宇宙中有着广阔的应用前景。苹果、谷歌、百度、阿里、腾讯、微软、华为等诸多品牌纷纷进场，其众多技术专利、庞大的用户基础以及丰富的应用场景为AR领域的“C端消费级市场”奠定了基础。Rokid：作为AR领域的领头羊，Rokid在2024年11月发布了AI+AR眼镜RokidGlasses，搭载了高通骁龙AR1芯片，内置通义千问多模态大模型，支持多种功能。Meta：推出了AR眼镜Orion，标志着Meta逐渐将业务中心从VR赛道调整到AR赛道。三星：计划在2025年第三季度推出AI+AR眼镜，深度集成谷歌最新的GeminiAI模型。高通：推出了AR眼镜专属平台，进一步推动了AR技术的发展。2）现状AR相比较VR以及MR，基于此前的技术和市场积累，加上苹果的助推，AR产业在今年迎来了又一轮提速。这里的提速是全方位的，是从产品到产业链再到投融资等多方面的加速。在某种程度上，国内市场更是成为了风向标。今年开年，AR行业好消息就不断，头部品牌XREAL、Rokid、雷鸟创新等相继宣布新一轮融资，且规模都较大，打响了今年的第一炮。相关机构报告显示，到了二季度，AR相关融资有12起，主要集中在国内硬件企业，如思坦科技、JBD等，融资额均达亿元级别。图5 AR头部品牌融资情况3）全球科技巨头布局全球科技巨头纷纷布局AR眼镜领域，预示着这一市场的广阔前景。Meta（原Facebook）的智能眼镜Ray-Ban Meta已在市场上取得显著销量。苹果的AR眼镜项目也在积极推进中，预计将在未来几年内推出。谷歌虽然早期的Project Glass未大规模商用，但其在AI和AR领域的技术积累深厚，未来有望推出新的智能眼镜产品。国内企业也在AR眼镜领域积极布局。华为推出了具备AI功能的智能眼镜，并在AR眼镜领域有所布局。小米计划推出新一代AI眼镜，预计于2025年发布。OPPO也预计将在2024年发布相关产品。4）发展趋势“黑神话悟空”的爆火，引发过一阵AR眼镜的热潮，但也仅仅是几天的时间。对比之下，最近AI眼镜风头正盛，从终端到资本市场，都成为关注的宠儿，相关概念股迎来一波大涨。徐驰在社交平台评论道，AI眼镜，本质与当年的智能音箱类似，技术门槛相对较低，很快将会成为AI平台入口的争夺战，赛道估计很快会很拥挤。相比较AR眼镜，AI眼镜由于更贴合日常佩戴的眼镜，加上有音频、拍照、AI大模型的加持，整体的体验更为新颖。此前Meta与雷朋合作的产品的成功，足以证明市场的接受度很高。“我觉得在最近一两年，AI眼镜的销量会比AR眼镜大，并且大很多。但是到2027年之后，AR眼镜的量会超过AI眼镜。”李宏伟说道。在国内外多项政策积极推动下，AR逐渐成为了未来五年数字经济重点产业之一。而随着光学材料的进一步突破，头戴式AR眼睛设备将迎来广阔的市场前景。3. 总结总而言之，根据VR头显实际出货量，2021年后的出货量就一直下降，在现阶段VR/MR装置市场中，索尼和Meta推出的VR/MR产品市场反响不佳，以及苹果Vision Pro尝鲜甜蜜期已过、过高的售价与应用场景的局限都将使得2024年VR/MR 装置整体出货量不如预期，预计年底停产。个人认为，短时间内利用研发VR产品来盈利几乎是不可能做到的，VR市场虽然规模逐渐上升，但目前用户体量小且VR/AR技术正处于发展阶段，尽管国内外大厂纷纷涌入赛道，但他们有庞大的资金链足以支撑研发成本。所以建议中小型企业从AR产品进入赛道，从而提高公司业务的增长和盈利能力、股价，或者吸引投资者的关注。四、用户需求和痛点分析1. 用户类型1）C端用户个人玩家：获得真实沉浸、实时交互的极致游戏体验。需要灵活移动，具备高性能、低延时、强交互的设备。娱乐爱好者：兴趣获得有趣/新颖的体验。需要倾向性价比高、便携、兼容性高的设备。专业用户：专业的技能锻炼，提高工作、学习效率。需要高精度、高稳定性的设备。2）B端用户B端用户种类分为：教育、文旅、培训、工业、医疗B端用户痛点：耐用舒适：满足人员在特定环境的长时间佩戴，易用目耐用。场景定制：注重在专业领域的解决方案，与应用场景强绑定。实时反馈、精度、追踪及互动等性能普遍高于C端需求并结合领域针对性场景再现。广泛连接：实现与场景设备如医疗设备、建模工具等的有效链接，提供更多连接选项，便于与专业设备、系统集成。2. 使用场景游戏和娱乐媒体（影视、直播、社交）：完全沉浸在虚拟游戏世界/影视场景中，与游戏角色/虚拟角色互动并体验身临其境的感觉。另外导演可以利用AR技术在拍摄现场实时预览特效效果，以便更好地调整拍摄角度和光线等参数。培训和教育：为培训和教育提供了更加生动和实践的学习方式。对学生可以进行模拟实验、虚拟场景演练；还可以为企业提供更具互动性和实践性的培训和会议体验。医疗和手术ˎ康复：手术导航、病例研究和医学培训，通过虚拟内容的叠加，提供更准确和可视化的信息。同时也可以用于康复治疗，帮助患者恢复运动功能。虚拟旅游：身临其境的旅游体验，而不需要实际去到那些地方。建筑和设计：创建虚拟建筑模型，以便客户能够更好地理解和参与设计过程，并进行实时的交互和修改。零售和电子商务：零售和电子商务提供更加沉浸和个性化的购物体验。试穿衣服、试戴首饰，或者通过VR/AR技术在家中虚拟摆放家具和装饰品。导航和地图：为导航和地图提供更加直观和实用的信息。在现实环境中获得导航指引、查看周围的商店和景点，或者在手机屏幕上显示导航路线。综上所述，VR通常用于游戏、娱乐、培训、模拟和虚拟旅游等领域，用户可以完全沉浸在虚拟世界中。AR则更多地应用于教育、医疗、设计、维修和导航等领域，用户可以在现实世界中获得虚拟内容的辅助信息。五、相关产品分析1. 细分领域AR/VR的细分领域主要包括硬件、软件、内容和服务等几个方面。1）硬件VR头盔AR眼镜运动追踪系统：用于增强沉浸感，追踪用户头部、手部甚至全身的运动，允许用户在虚拟空间中移动和操作。交互设备：如手柄、触控手套等，帮助用户与虚拟环境中的物体进行互动。2）软件软件框架：用于构建和运行VR/AR应用的基础平台。插件：提供额外的功能和特性，增强软件的可扩展性和灵活性。游戏引擎：用于开发VR游戏和AR应用的工具，提供丰富的API和工具集。声音处理器：处理音频数据，提供沉浸式的音效体验。3）内容和服务教育：AR和VR技术在教育领域有着广泛的应用，如AR卡牌、书籍和实验教学工具，以及VR样板间和家居设计。医疗：AR和VR技术用于手术辅助、药物识别和远程医疗协助，提高医疗工作的效率和准确性。工业制造：AR辅助安装与培训，技术人员能够高效完成复杂任务，同时降低培训成本，提升工作效率。旅游导览：VR景区导览让游客提前预览景点风光，规划游览路线，提升旅游体验。2. 竞品分析热销产品参数对比图6 热销产品参数对比从产品形态来看，VR一体机是消费级VR的主流形态。从芯片角度看，以高通晓龙865为基础的高通晓龙XR2是VR一体机的绝对主力，性能得到较大改善。从显示分辨率来看，4K分辨率已经普及，刷新率达到70-90Hz，5K以上分辨率逐步装机。从光学系统看，视场角可达100°的菲涅尔透镜方案已经成熟，而可以进行屈光度调节的短焦方案也在逐步兴起。从交互方式看，摄像头+IMU空间定位方案成为当前主流配置，完美配合晓龙XR2芯片。五、风险与挑战技术成熟度不足：尽管VR/AR技术在近眼显示、感知交互、网络传输、渲染处理等方面取得了进步，但整体性能仍有提升空间，如算力、清晰度、产品良率和交互灵活性等。内容开发挑战：VR内容的开发技术限制了优质内容的创作和输出，同时内容市场环境的成熟度不足，导致优质正版内容难以获得有效保护，影响了创作者的积极性和内容市场的健康发展。市场波动：VR头显设备出货量出现波动，反映出消费市场的不稳定性。例如，2023年中国VR头显出货量同比下滑57.9%，显示出市场的不确定性 。行业标准不统一：虽然国内虚拟现实产业标准统一进度在加快，但兼容困难、格式差异和成本高昂仍是全行业需要共同解决的问题，这可能影响产品的普及和应用的深入。。专利技术布局广泛但分散：VR/AR技术专利申请热度高，技术跨度大，覆盖地区广泛，但这也意味着技术标准可能存在差异，需要进一步整合和协调 。对新兴技术的过度依赖：随着AI等新兴技术的融合，VR/AR设备可能会过度依赖这些技术，一旦相关技术发展遇到瓶颈，可能会影响VR/AR产业的整体进步 。面对这些风险和挑战，VR/AR产业需要不断创新和优化，加强行业合作，推动技术标准化，丰富内容生态，并探索更多可行的商业模式以实现可持续发展。六、结论与建议1. 项目可行性总结1）优势市场需求增长：全球AR/VR市场规模持续增长，尤其是VR游戏市场，预计到2027年，整个行业的年复合增长率将达到28%，市场规模有望突破500亿美元大关。中国VR游戏市场也呈现出快速增长的态势，预计到2025年，中国VR重度游戏市场规模将达到200亿元。商业潜力：大厂进入AR/VR赛道的重要驱动力。VR技术不仅在游戏、娱乐等领域有着广泛的应用，还在教育、医疗、旅游等多个行业中展现出巨大的商业价值。通过布局VR赛道，大厂可以拓展新的业务领域，开辟新的收入来源，并在未来竞争中占据有利位置。用户粉丝群体庞大：从市场份额占比最多的几个大厂来说，苹果、索尼、字节跳动、META等都有各自的私域流量，有自己庞大的粉丝群体。字节跳动旗下抖音将成为PICO4大范围破圈和教育VR用户的关键，Meta通过多年的铺垫，在资金、技术、平台等方面的扶持培育了有着良性循环的内容生态系统，并成功孵化多个爆款VR游戏和应用。2）劣势技术门槛高：VR技术门槛较高，需要具备一定的研发能力和技术积累，这使得一些小型企业难以进入该行业。市场不成熟：一是内容市场，优质正版内容难以获得有效保护，内容市场环境成熟度欠缺，这反向冲击创作者信心，内容市场闭环待完善；二是市场环境，大厂的都是烧钱研发，产品销量并不乐观，比如苹果的vision Pro今年年初发售，但以预计停产了。研发成本高：需要高性能的硬件支持，软件工具需要正版授权，研发和创新成本需要聘请高级研发人员进行开发和测试。大多数VR公司仍处于亏损状态，VR公司研发成本较高。3）总结从市场需求和技术发展的角度来看，研发VR产品会比AR产品困难得多，主要是因为AR技术具有和VR同样广泛的应用场景、更低的开发门槛和成本，以及与现实世界的强交互性。AR应用开发相对简便快捷，因为它主要是基于现有物体添加额外的信息或功能，不需要构建整个虚拟环境。这使得AR应用的开发成本相对较低，且对存储空间的需求也较小。AR技术能够保持与周围环境的互动性，用户可以在现实环境中与虚拟信息进行交互。这种特性使得AR在导航指引、工业维修等方面展现出独特优势。VR技术虽然提供了强烈的沉浸感，但用户完全置身于虚拟世界中，与现实世界的交互性较弱。这可能在某些情况下导致用户感到不适或晕动症等问题。在科技快速发展的今天，增强现实（AR）技术正逐渐成为资本市场的新宠。AR眼镜作为AR技术的重要载体，其概念股票在股市中的表现尤为引人注目。因此企业可以利用AR眼镜为切入点，进入新赛道。2. 推荐行动方案评估自身能力和资源：判断企业有在VR领域的现有能力和资源。3D建模或相关软件开发经验，没有的话可以考虑外包或购买现成的3D模型和工具，以降低技术门槛。选择合适的切入点：可以从手机AR应用研发开始，利用现有的移动端技术基础，继而打造AR眼镜；从而进入AR/VR领域。合作与资源整合：也可以通过与大平台合作，利用其成熟的方案和市场资源来提升自身的可信度和市场推广效果。此外，与当地的广告公司或自媒体合作，通过软文和VR全景结合的方式，可以迅速扩大影响力。企业也可以购买相关技术，打造虚拟直播间等等。本文由 @大吕不加班 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可，禁止转载题图来自Unsplash，基于CC0协议该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务