7月25日，由浙江省商务厅、金砖国家特殊经济区中国合作中心秘书处、杭州市商务局、钱塘区商务局指导，36氪、钱塘建设集团联合主办的2025「以“匠心”至“世界”」出海大会将于杭州钱塘君澜大饭店盛大启幕。作为36氪全新打造的聚焦全球化与出海领域的IP盛会，大会设立主会场及分会场“投资金砖”-国别合作对接会。大会主会场将分为“不确定中确定”和“在全球做生意”两大篇章，聚焦消费、科技、电商、金融、新能源等出海热门领域，涵盖10余主题演讲、5场圆桌对话与East Forward 2025出海全球化创新名册发布环节，解码“产品 - 技术 - 生态”协同增长的确定性逻辑，为企业穿越全球化迷雾、构建可持续出海能力提供可借鉴的全球化发展路径。 当日，正泰新能常务副总裁黄海燕带来《从“走出去”到“造出去”能源出海的新征途》的主题分享。 以下为黄海燕演讲内容，经36氪整理编辑： 尊敬的各位领导、各位企业家朋友们： 大家上午好！非常荣幸能站在这里，与大家分享正泰新能的出海历程。今天我分享的主题是《正泰新能的出海征途——从走出去到造出去》，这既是我们近十年来出海的阶段性总结，也是在当前复杂国际环境下，对未来出海战略的思考。 我的汇报分为六个部分：首先简单介绍正泰新能，然后按照产品“走出去”、品牌“走出去”、制造与产能“造出去”三个阶段，阐述全球化路径，接着分析技术创新的核心优势、当下出海面临的机遇与挑战，最后谈谈对未来的展望。 一、正泰新能：光伏领域的先行者 正泰新能是正泰集团旗下专注光伏制造的核心企业，作为国内较早进入光伏行业的民营企业之一，自2006年涉足光伏领域以来，始终专注于晶硅电池和组件的研发与生产。目前，我们的业务已覆盖全球140多个国家及地区，致力于成为全球最具竞争力的组件供应商。 在发展历程中，我们不断突破：从早期参与金太阳项目，到供应欧洲最大的地面光伏电站，再到近年来发布ASTRO N产品系列；从2006年开启国内生产，到2014年收购德国工厂，2016年投资建设泰国电池工厂，以及如今的土耳其工厂，正泰新能正稳步迈入全球化深水区。 二、光伏出海的演进路径 我们的出海路径清晰地分为三个阶段，体现了战略的系统性与前瞻性： 产品“走出去”：打开全球市场通道； 品牌“走出去”：强化国际影响力； 产能“造出去”：深度嵌入全球市场。 第一阶段：“产品走出去”的全球市场布局 我们围绕全球核心市场，精心布局销售网络，在欧洲、北美、中东、亚太等区域设立分公司和销售中心，实现了从中国制造到全球销售的跨越。目前，产品已出口至140多个国家，稳居全球组件供应商第一梯队。 第二阶段：“品牌走出去”的国际化战略 我们的产品获得国际权威认可，跻身Tier 1组件供应商行列。出货量位居全球第 6，TOPCon组件出货量全球第四，9年在全球颇具影响力的Kiwa PVEL机构测试中被评为最佳表现组件供应商，同时还斩获多项质胜中国荣誉认证。 此外，我们积极开展全球品牌活动，加入联合国相关大会、举办全球品牌巡回活动，去年还启动了“新光未来”绿色能源公益活动。通过参与COP、彭博新能源财经等全球活动，正泰的品牌公信力与影响力持续提升。 第三阶段：“产能造出去”的深度全球化 为应对复杂的国际环境，如美国的双反政策、IRA，欧盟的CBAM法案，以及土耳其、巴西、印度等国家的贸易保护措施，我们将制造基地拓展至海外，推动产能“造出去”，这是全球化战略从销售型向制造型转变的关键一步。 “产能造出去”战略的核心价值体现在三方面：一是有效规避贸易壁垒；二是提升市场响应速度；三是完善全球产业链布局。我们基于对全球产能布局核心战略要素的系统评估，优先布局泰国及土耳其产能，以此对冲美、欧等地区的贸易风险，实现“战略安全”与“经济性”的良性协同，为全球化竞争打造差异化优势。 经过多年的全球化产能布局，我们通过国内多基地与海外产能的结合，构建起纵贯式全球网络，业务覆盖全球五大洲140多个国家及地区，为进一步渗透全球市场奠定了坚实基础。 三、技术研发与竞争力 技术研发是我们稳步“走出去”的核心引擎，主要体现在智能制造和产品创新两方面： 智能制造：我们是业内首家实现“光伏 + 互联网”透明工厂的企业，从原材料投放到成品产出全过程可追溯，关键工序自动化率极高。依托正泰集团在数字化领域的积累，首创 EL 瑕疵AI自动检测技术。 产品创新：ASTRO N系列N7组件功率达650W，效率超过24%，处于行业领先水平，还获得了全球首批高温场景IEC认证。扎实的产品力和技术积累，为我们进入复杂市场、建立海外竞争力筑牢了根基。 四、全球布局与实际执行情况 本土化经营是海外产能布局成功的关键支撑，我们主要从以下方面着手： 本土化人才管理与培养：建立国际管理体系，培养员工的本土化思维，招聘和培训当地员工，深入了解本地市场需求，开展语言交流和相关培训计划，同时聘请当地专业顾问。 品牌培育与市场开发：与当地合作伙伴紧密协作，根据目标市场需求提供差异化产品；尊重当地文化习俗，深入了解各国法律法规和政策，遵守当地劳工权益，注重合规经营。 总体而言，我们高度重视本土化管理，从雇佣当地员工、建立培训机制、适应文化差异，到产品差异化定制、合规运营，全链条的本土化实践为我们赢得了政府支持和客户信任。 海外建厂不仅是产能输出，更是全球供应链的重塑。我们构建了多元化的供应链网络，减少对单一国家的依赖，提升抵御地缘风险的能力。同时，贴近市场建厂有利于缩短交付周期，增强成本控制能力和市场响应速度。 五、机遇与挑战 在全球化布局中，我们面临着机遇与挑战： 机遇：全球能源转型趋势下，光伏需求虽增速较前几年放缓，但仍处于较高水平。中东北非及“一带一路”沿线国家成为重点新兴增量市场。我们已建立完整的销售网络，并在欧美、亚太、拉美等核心市场设立分公司，为深化海外布局奠定了优势。 挑战：贸易保护主义抬头，部分国家推行“去中国化”和逆全球化政策，出台贸易壁垒和本土化政策；面临本地化要求、政策不确定性以及技术同质化竞争等问题。欧美持续推进双反调查，要求产品全流程本地化，对我们的技术与运营能力提出了更高要求。 对此，我们采取“海外产能+本地人才+合规运营+ 供应链本地化”的四维策略应对风险，同时坚持高强度研发投入，保持技术全球领先，力求在挑战中脱颖而出。 六、未来展望 未来，我们将推动“融入共赢式”出海模式，与上下游企业协同出海，实现资源共享、风险共担。同时，将中国成熟的管理体系和技术标准复制输出到海外，构建具有全球韧性的产业链生态。 我们会继续深耕“产能造出去”战略，保持技术领先，打造全球韧性产业链生态，推动绿色能源普及，为全球碳中和目标贡献中国智慧与力量。这既是正泰新能全球化的新征途，也是我们的责任与担当。 感谢各位的聆听。正泰新能将秉持“汇聚光能，助力零碳，畅享绿色新生活”的使命，以更强的技术、更优的管理、更深的协同，持续在国际舞台贡献正泰力量。 谢谢大家！