编者按：当出海越来越成为一家中国公司核心战略时，如何征战全球市场就成为一个极其专业的话题。在全球化的演变中，已有不少中国品牌站立潮头。鉴于此，硬氪特推出「Insight全球」专栏，从品牌成长与变迁，探索中国品牌出海的前沿方向与时代契机，为出海玩家与行业提供思考与启发。 这是我们专栏第47期——AEKE成立于2021年，它聚焦运动健康这一规模尚小、但增长明确的新兴赛道 ，主打高端市场，凭借客单价2万元的智能健身器械，一个月内在海外拿下千万元众筹。这一领域技术有门槛、市场未饱和，且未被巨头紧盯，为创业公司沉淀技术、抢占先机提供了黄金窗口。硬件竞争白热化下，中国公司需差异化突围。 作者｜黄楠 编辑｜袁斯来 80后创业者Loong是个喜欢户外运动的人。但这并不妨碍他卖2万一台的室内健身器械，每个月营收几百万元。 如今市面上的传统运动器械，比如跑步机、健身车、瑜伽垫、哑铃等，无论核心功能还是使用体验，都没什么颠覆性创新。跑步机依然是单调的履带转动，健身车也只是在踩踏方式上做些微调。 传统运动健康器械市场波澜不惊，年增长率常年维持在个位数。根据ResearchAndMarkets报告，2020-2027年全球健身器材市场的年均复合增长率仅为5.3%。 然而，转机在2022年前后到来。 居家健身概念的兴起，极大地刺激了家用运动器械的需求。与此同时，年轻用户对健身的个性化、智能化偏好日益明显。 麦肯锡报告预测，到2025年，全球数字健身市场规模有望突破800亿美元 。从区域分布看，美国将占据40%-50%的市场份额；欧洲紧随其后，约占30%；而以中国、日本为代表的亚太地区也展现出强劲的增长潜力。 彼时，Loong正和几位前同事探索新的创业机会。 在当前家庭场景中，年轻人下班后 “躺平” 刷手机成为普遍状态，除移动端内容消费外，由电视、投影仪等设备提供另一项主要娱乐活动。 经调研后他们看到，市场上大部分内容产品还是聚焦于屏幕交互，模式单一化，活动类型的严重匮乏。 团队开始思考：除了休息和娱乐，能否为居家生活提供一种新的可能？ 他们发现，在运动健康领域，穿戴设备早已是一片红海，但大型智能健身器械市场却几乎一片空白。这是一个既有技术门槛，又有广阔市场空间的赛道，而且尚未引起行业巨头的注意，非常适合他们这样的创业公司进入。 “从整体格局来看，中国室内运动品牌、尤其是器材设备领域，尚未出现具有绝对领导地位的第一品牌。当提及手机品牌时，用户能迅速联想到苹果、华为、OPPO，反观运动产品领域还缺乏清晰的品牌认知。这对我们来说，有着广阔的市场发展空间。”Loong说。 这也是Loong和团队最终锁定的创业方向：聚焦智能健身赛道、定位居家环境中的碎片化运动。于是他们成立AEKE公司，通过切割精细化需求，为用户提供以力量训练、普拉提为主，瑜伽、有氧为辅的软硬件一体化方案。 Smart Home Gym K1（图源/企业） AEKE自2024年启动商业化以来，其首款力量器械产品Smart Home Gym K1在Kickstarter平台上线后，仅一个多月就筹集资金超过1500万人民币 。 这款产品的众筹价格为2200美元，客单价达3299美元（折合人民币约2.3万元）。目前在国内市场，平均每月出货量稳定在数百台。 瞄准高端市场 在设计产品初始，AEKE向上游的供应链工厂提了两个问题。 当时市场上已经出现了一批以健身镜为代表的智能健身设备，客单价从3000元到上万元不等，其中Technogym、Mirror等头部品牌售价甚至超过1.5万元。AEKE提出的第一个问题是：在现有技术基础上，通过边际效应，健身镜的成本能否降低一半？ 然而这一设想很快被证明难以实现。因为健身镜所配备的高清镜面屏幕、高精度摄像头、ToF传感器等组件价格较高，需为镜面轻薄设计做额外封装，实时动作识别与数据处理也十分依赖高性能AI芯片。同时，非标准化的定制化生产模式，难以通过大规模量产摊薄成本。 AEKE关注的另一个问题，是这类产品毛利空间是否充足。在硬件可缩窄成本相对有限的前提下， 转向内容付费模式是不少企业的第二选择。比如Mirror、Hydrow、Peloton、Tonal等，除零售单价外每月还会收取一定的订阅费或会员费。 “或许这个模式在欧美地区是成熟的，但从国内现阶段来看，我们用户心智仍未养成，对创业公司来说缺乏可行性。”AEKE联合创始人Loong告诉硬氪。 当然，这其中不乏有些公司做“生态”，即健身镜本身不盈利，通过其他盈利产品来补齐。但这种路径跟AEKE想做自有品牌主打产品的理念背道而驰。 在原有方案验证不可行后，AEKE团队开始思考新的产品形态，并最终确定以力量训练为核心，由力量器械搭配全触屏方案，为用户提供居家模拟多种健身房运动器械的差异化产品。 居家可模拟多种健身房运动器械（图源/企业） 基于高端品牌定位，在整体设计层面，AEKE以轻量化为核心，其产品造型和工艺都强调质感，更倾向于一款家居艺术品。Smart Home Gym K1设计简单，比如机身线条到镜面材质选用铝合金、防眩光光学玻璃等，外形上契合国内年轻用户和欧美用户的喜好。 其中，K1搭载有4K触屏、环绕声音响和AEKE自研的数字伺服电机技术，预设有五种发力模式，配合智能配件，能够模拟多种健身房器械。而且，它能通过视觉感知传感器和电机力控反馈，由“智能教练”来判断用户动作准确度、纠正训练方式。 Loong告诉硬氪，室内健身器械的核心痛点之一在于安装复杂性，一方面会影响用户的实际体验，同时也关系到商业模式的成本考量。 以高端健身品牌Technogym为例，该品牌面向C端用户提供有专门的“白手套服务”，由专门的售后人员上门配送安装。这种模式对企业而言，无论是自建售后团队还是委托第三方，都会推高成本。 同时，设备安装常涉及打孔、固定等操作，易对用户的家居环境造成不可逆损伤，影响空间美观度并产生潜在修复成本。 对比之下，AEKE选择可移动力量器械的硬件组合，无需安装即可使用，避免破坏用户家装。 无需安装，避免破坏家装环境（图源/企业） 这款设备的实际占地面积仅为0.3平方米，从各种设计来看主打低门槛、易上手，很符合年轻健身用户的需求。 但AEKE并非一家只做硬件的公司。 个性化AI私教 对于尚未养成长期运动习惯的用户来说，开启运动之前需要解决两个核心命题，为什么要运动、以及如何坚持运动。 在明确健康管理、增肌、塑形等运动目标后，怎么能够保持稳定的运动频率，往往是新手健身用户的头号难题。 随着当前智能硬件产品迈向高端化，硬件本身区别并不明显。在此之上，需要深挖用户底层精神需求，这也契合了当前主流的一大消费趋势。 因此，AEKE在产品功能的设计之初，便将年轻用户关注的情绪价值供给纳入核心考量。 传统的健身行业中存在一定的从业门槛失衡问题，私教资质参差不齐、部分从业者仅通过短期培训即可上岗，专业背景薄弱，导致服务质量难以保障。在此背景下，用户们迫切需要将优质私教的专业能力，转化为可复制的个人科学体系。 关注到上述市场现状，AEKE自主研发了一个AI私教系统，从健身前、健身时到健身后，为用户提供全环节的智能化健身服务。 当用户首次健身前，这个AI私教会先通过运动能力检测算法，全面评估用户的身体状况、运动能力和健康数据，建立精准的用户画像。这个方案可以有效替代传统私教的人工评估环节，是AI私教提供个性化服务的第一入口。 之后，该系统基于检测数据，会为用户自动生成周期为21天至3个月的运动计划与膳食方案，包括体型矫正、减脂、饮食健康管理等细化场景。 其中在课程设置方面，AEKE组建有专业的教练团队，包括专家教练、瑜伽导师和资深营养师等，自己开发课程并拍摄，单节课成本在2万以上，并结合硬件产品做定制化课程。这些课程内容作为增值服务会向用户免费开放。 用户在训练过程中，AI私教不仅会全程记录运动数据及完整运动过程。一旦监测到动作偏差，系统将通过语音和文字，动态纠正用户的动作。同时，根据用户的实时运动数据和身体状态变化进行动态分析，系统也会对训练方案作持续优化、以匹配用户最新的身体健身状态。 AI私教，可实时纠正运动姿态（图源/企业） 针对不同国家和地区用户人群的运动习惯和运动体系偏好，AEKE推出有亚太和欧美两套课程体系，提供差异化的内容服务。 比如对于初级和中级运动群体，课程编排注重动作分解和基础训练，通过详细的步骤指导和循序渐进的强度提升，帮助用户建立正确的运动模式；针对欧美市场用户普遍较高的运动基础和专业度，课程会着重提升训练强度和动作复杂度，融入更多功能性训练元素和高阶动作组合，以满足该区域用户追求运动效能和挑战性的需求。 UI风格也做了相应调整。面向国内市场方面，基于35-50岁女性用户占比高达90%的特点，页面设计着重突出质感美学和流畅的交互体验；加上柔和的色彩搭配和直观的操作逻辑，更符合女性用户的审美偏好和使用习惯。 对比之下，海外市场用户中，35-50岁男性用户占比约70%。对此，AEKE在软件设计上也调整为更具科技感和工业风的设计语言。考虑到欧洲用户特别关注健身数据的特点，洁面布局强化了各项运动数据的可视化呈现，通过清晰的图表和实时数据看板满足其专业化的健身需求。 AEKE智能健身器械海外版（图源/企业） “一款产品卖出去只是刚刚开始，不是用户买完我们的产品交易就结束了。从整个用户体验、交互逻辑等方面来看，我们是要做到零运营，即把产品放置到任何一个场景中，都不需要额外的运营人员去内容推广或定制。”Loong说到。 不止于产品本身，AI私教也有效提高了AEKE开拓海外市场的效率。 在进入某个单一市场的初期阶段，借助AI技术，AEKE可以快速实现课程的本地化适配，包括德语、法语、日语、阿拉伯语等多语言翻译转换等，将市场验证成本控制在数十万元的合理范围内；待市场可行性得到验证后，再投入专业团队进行深度本地化制作，避免了传统模式下动辄千万级的盲目投入风险。 硬氪���解到，AEKE今年将全力加快出海节奏，以美国市场作为首要目标，逐步向北美、欧洲市场延伸，计划2025年海外营收提升至亿元规模。 在硬件行业白热化的竞争格局下，创业公司亟需差异化突围路径。AEKE聚焦在规模尚小，但增长潜力明确的新兴赛道，是其得以迅速破局并增长的关键所在。 这类赛道往往有着一定技术门槛，市场尚未饱和，且因处于发展初期，未被行业巨头重点布局，这也为创业公司提供了一个有可参考性的发展方向。