当别的平台还在“投喂”流量，小红书已经把遥控器塞回用户手里：搜什么、看什么、买什么，全由你决定。也正因为这份“自由”，搜索替代了百度，广告比别处更精准，社区规则严苛却催生了真实而鲜活的消费决策场。作者江河用七句话拆解他眼中的小红书——一座既是灵感游乐场、也是品牌试炼场的“女性兴趣市集”。如何去理解小红书平台？今天我整理我自己理解平台观点；关于用户、广告和电商行业等。一、小红书把选择交给用户小红书把选择权交给用户，发现页是双瀑布流形式，用户根据封面喜好度点击，搜索界面更是如此，用户对某个关键词有需求，产生搜索时，推荐有价值的内容，搜索结果还是用户选择。反观抖音是一种投喂式，根据你的曾经刷的内容，然后开始投喂，投喂的时候你不接受，然后划走做反馈。相比抖音，小红书的自由性更强；二、小红书搜索取代百度小红书搜索价值极高，虽然现在软广很多，但用户搜索问题，平台基本会给到正确的答案。百度为什么被年轻人抛弃？因为你搜索，基本前5个是广告，关键是第六个也不是正确答案。上次我搜索某个品牌策划公司，硬生生翻了3页才找到，大概率没有缴纳广告的原因。不作恶是互联网的底色。三、小红书广告精准度高近期有百度和抖音客户代投，普遍反应其他平台线索质量度越来差，明明你要的年轻人，结果一大堆老年人留线索。这个平台推荐机制有很大关系，因为是投喂式，流量就会不精准。小红书把选择权交给了用户，从点击、私信、开口到留资，都是用户主动的过程，线索的精准度会更高，平台很难塞很多假流量。如果很多给你点赞的客户，都是momo大军，基本可判断是假流量。四、小红书永远社区第一为什么小红书有各种条条框框？因为它是个社区，社区最终是用户，用户找不到有价值的内容，无法做停留，小红书的价值也荡然无存。就像我们去夜市，发现到处是垃圾，没有有趣的摊位和饮食，你还会去这样的夜市吗？既然是社群，就会有规章制度，明令禁止，法律不允许的一定不允许，伤害平台属性的一定不允许，伤害用户体验一定不让存在。同时，我们要知道，规则其实都是最低门槛，你依旧有很大的运营空间。不让你引流，你投广告就好，现在还在苦恼引流无门的商家，是懒和平台没关系。小红书广告语从“你的生活指南”更换成“你的生活兴趣社区”，也在进一步凸显社区属性。真正变化的就是“指南”到“兴趣社区”，兴趣也是发力方向，大家因兴趣聚集，购买感兴趣的产品。五、小红书是品牌调研地小红书有大量的求购需求、用户体验产品的需求，在这里能找到大量消费者的原话，原话是具有生命力，是做文案、广告语、宣传最好的思路。仅仅把平台当成流量机器低估价值。听劝改进产品和服务，才是核心，不间断与优化改善产品。六、小红书电商潜力小红书电商到底有没有未来？我个人是看不懂的。但目前在小红书认真做，一年1个亿还是有很多，想拿到更高的销售额，目前看比较难。传统的电商类目，如手机、酒饮、图书等行业，已经被京东和天猫垄断。线下服务业被美团和点评垄断。现阶段一些新奇、好玩、高颜值的产品，在小红书还有有很大的机会，如餐具、茶具、女性服装等高客单价类目，在平台还是有很大的机会。七、哪些品牌适合小红书投放？女性群体为主、用户基数越大越好，高颜值新奇的产品和服务都很适合。相反有些成熟的品类，如装修、婚纱摄影、旅游、留学等行业，无论是自然流还是广告流都已成为红海。单纯的广告已解决不了，需要从产品、产品结构的搭配上，用户需求的挖掘上着手，如果是需求待开发，就需要用新的场景去突破；本文由人人都是产品经理作者【江河聊营销】，微信公众号：【江河聊营销】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。