Um produto inovador, uma fundadora resiliente e uma narrativa que une sustentabilidade e estratégia de negócios. Essa é a combinação que levou a Água na Caixa a se tornar referência no setor de bebidas, com embalagens alternativas ao plástico e presença em todo o Brasil. O caminho, no entanto, esteve longe de ser simples: captação de recursos, gestão de caixa e pressão por resultados acompanharam cada etapa.Com frases diretas e sem romantizar o empreendedorismo, Fabiana Tchalian deixa claro que a paixão pela empresa foi o combustível para enfrentar os momentos mais difíceis. Entre as lições está a importância de proteger o caixa, inovar com consistência e, acima de tudo, manter-se fiel ao propósito de criar uma opção sustentável para consumo de água.Essa trajetória foi tema do Do Zero ao Topo, podcast do InfoMoney apresentado por Mariana Amaro, que recebeu Fabiana para contar os bastidores de sua jornada à frente da Água na Caixa.Leia também: Aramis Inc projeta receita de R$ 1 bi em 2026: ‘entendi a potência dos canais’Inovação em produtos e posicionamento de mercadoO portfólio da Água na Caixa sempre teve como foco o produto principal, descrito pela fundadora como a “vaca leiteira”. A estratégia era clara: primeiro garantir um item que sustentasse financeiramente o negócio – antes de lançar novidades.Com essa base consolidada, vieram novos produtos. O lançamento mais pedido pelos clientes era a versão com gás, que finalmente chegou às prateleiras com o nome “Água na Caixa com gás – na lata”. Para Fabiana, esse foi um dos passos mais animadores, pois atendia a uma demanda recorrente e ampliava o alcance da marca em pontos de venda já conquistados.Outra aposta foi a “Caixona”, uma bag in box com torneirinha pensada para substituir os tradicionais galões de água. Além da praticidade, o produto trouxe competitividade de preço e abriu espaço para conquistar novos consumidores no ambiente doméstico.Fabiana também revelou planos para ampliar a presença no B2C com águas adicionadas de eletrólitos, colágeno, proteína e sabores, além de olhar com atenção para o ramo de suplementos alimentares: “tem crescido muito.”Sustentabilidade, desafios e paixão pelo negócioDesde o início, a proposta da Água na Caixa esteve ligada à sustentabilidade. Fabiana ressalta que a pegada de carbono da embalagem é três vezes menor do que a de garrafas plásticas. Essa narrativa, porém, não seria suficiente se a empresa não tivesse consistência financeira. “Não adianta contar uma história linda de sustentabilidade se o caixa está ruim”, diz.O caixa, aliás, foi apontado como o principal desafio do empreendedorismo. Para Fabiana, proteger os recursos disponíveis e administrar os ciclos de negociação, especialmente no B2B, é uma tarefa diária que define a sobrevivência da empresa.Apesar das complexidades, a fundadora nunca pensou em desistir. Ela se declara apaixonada pelo que construiu e reconhece que essa energia é indispensável para manter a motivação da equipe e enfrentar os obstáculos do mercado. Além do negócio, Fabiana também falou sobre sua vida pessoal: teve três filhos em quatro anos, já depois de fundar a Água na Caixa. Para saber mais detalhes da história da empresa e conhecer sua estratégia para o futuro, veja o episódio completo no Do Zero ao Topo. O programa está disponível em vídeo no YouTube e em sua versão de podcast nas principais plataformas de streaming como ApplePodcasts, Spotify, Deezer, Spreaker, Castbox e Amazon Music. Sobre o Do Zero ao TopoO podcast Do Zero ao Topo é uma produção do InfoMoney e traz, a cada semana, a história de mulheres e homens de destaque no mercado brasileiro para contar a sua história, compartilhando os maiores desafios enfrentados ao longo do caminho e as principais estratégias usadas na construção do negócio.O programa já recebeu nomes como José Roberto Nogueira, fundador da Brisanet; Fernando Simões, do Grupo Simpar; Guilherme Benchimol, fundador da XP Investimentos; Rodrigo Galindo, chairman da Cogna; Mariane Morelli, cofundadora do Grupo Supley; Luiz Dumoncel, CEO e fundador da 3tentos; Antonio Carlos Nasraui, CEO do Rei do Mate; Stelleo Tolda, um dos fundadores do Mercado Livre; o empresário Abílio Diniz; Paulo Nassar, fundador e CEO da Cobasi; José Galló, executivo responsável pela ascensão da Renner; e contou dezenas de histórias de sucesso. Confira a lista completa de episódios do podcast neste link.The post Água na Caixa: a empresa com faturamento milionário que quer dobrar de tamanho appeared first on InfoMoney.